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西陇化工20年做中国的默克（第2页）

"隐形冠军最具有共性、最具有特色的力量就是隐形冠军公司的领导人，或者说是领导人那种坚韧不拔的顽强精神和力量。"黄伟鹏身为总经理，哥哥黄伟波是董事长，弟弟黄少群是负责工厂业务的副总。20年前创业的三兄弟组成了稳固的三脚架，支撑着西陇稳定持续地向前发展。古罗马基督教神父圣·奥古斯丁曾说过："调动你想调动的一切积极因素。"或许，这也正是像西陇这样的公司成为"隐形冠军"的核心与渊源。

冠军面相：

"隐士"黄伟鹏

黄伟鹏是一个"隐士"。

不仅仅是因为他为人做事的风格，更为鲜明的是其人格的坚韧与淡定。

黄伟鹏常说企业的关系无非三块：客户、员工与政府，但也坦言前两个关系处理得非常融洽，与政府的关系却总是处理不太好。不想张扬，踏实做事。"做企业就好好做用心做，要那么多虚名干什么？"黄伟鹏还挺能自我解嘲，这或许也谈出了一个民企发展的真谛。只是近来由于企业发展，西陇一直"觊觎"许久的厂房旁边的一块空地，却一直批不下来，只好多多与政府走动走动。"毕竟批下来，可就有6万多平方米地了，企业发展的空间就大多了"。黄伟鹏在解释的时候，竟然有些羞涩--或许--这正是一个"隐形冠军"领导最难能可贵的品质。

黄伟鹏也是个平民。这似乎不用再说太多。周末可以穿着拖鞋开，陪着可爱的儿子，四处闲逛。一个和蔼的父亲与一个出色的"冠军"领导，如此完美地融合在一起。在第二次拜访黄伟鹏的时候，从上午10点聊到下午将近2点，一起在会议室一人一碗面条继续神侃--吃着我这顿在汕头最可口的饭，也品味着对一位平民"领袖"的全部敬重。

年近40的黄伟鹏竟然常常会感动，一为员工，二为客户。当在西陇年度总结大会上，众多员工一块狂拍桌子欢呼的时候；当开行业经销商会议，将近600名客户一起前来捧场的时候，黄伟鹏的眼泪竟然是如此的不争气夺眶而出。

20岁的西陇是黄伟鹏的半个生命。虽然西垅现在已经成为了国内的行业霸主，但是黄伟鹏志不在此，他瞄准的是国外的同行--像德国默克公司（）、美国热电（

）和瑞士万通（）等。"默克公司（）包括医药在内，去年一年的销售额就是75亿美元，西陇虽说去年的销售额有差不多将近3。6个亿，利税将近1000万，但与第二名的差距并没有拉太大。市场空间还是很大的。人家可是有200多年的历史了，西陇才20年，天地大着呢。"

黄伟鹏常言自己再过5年就不做总经理了，也不会担心西陇的良性发展。"或许等我儿子长大，西陇就超过默克了。"黄伟鹏满是淡定地憧憬。

评点冠军：

"科研的眼睛"

"号称'科研眼睛'的化学试剂是科研成果的'晴雨表'"，甫与记者见面，西陇化工的总经理黄伟鹏就这样介绍道，"对普通人来说，这是一个相对生疏的行业，但与国家的经济和人们的日常生活，都是息息相关，必不可少的。"

就西陇化工来说，仅仅化学试剂，就应用在相当多的行业，涉及到相当多的领域，诸如化学原料、食品添加剂、印制版专用化学品、感光材料、化学原料药、陶瓷材料和消毒产品等。换个比较贴近大众的表述方式，像日化行业的宝洁、雅芳、熊猫和雅倩等，饮料行业的雀巢、乐百氏、椰树和露露等，感光行业的柯达、富士、乐凯和公元等，全是西陇的客户。最近时期消毒液销量猛增，其中化学试剂配料的提供者就是西陇化工。"我们如今的客户，大大小小将近3000家。在化学试剂行业，西陇的名字也是响当当的无人不晓。"西陇在化学试剂行业如此显赫的"江湖地位"，黄伟鹏说起来也是底气十足。

其实化学试剂也是富有中国特色的称呼，国外一般称作是精细化工（类似的分类还有医药原料和电子材料等）。化学试剂在国内外的需求量是非常大的，但是多而散，一般形成不了量，大多数化学试剂用作标准品鉴定其他产品质量，也就是黄伟鹏称的"科研眼睛"--这也是决定科研产品成败的关键。而"晴雨表"则说明其触点很多，因为涉及的相关行业多，可以折射出整个国民经济大气候的发展状况。由于对科研产品要求较高，卖工业品不般不愿意拆，所以西陇产品包装最少只有1克，最大可到200公斤。在国内，虽说化学试剂公司有将近2000家，但小公司太多，还是形成不了规模和气候。

1983年起家的西陇化工如今的年销售额已经达到将近3。6个亿，根据记者从中国化学试剂工业协会统计与价格部门了解到的情况，在工厂业务方面，广州化学试剂厂去年公布的销售额是9000多万元，而就纯贸易而言，上海化学试剂公司去年的销售额是将近2。6个亿。应该说与西陇化工相比，主要的竞争对手都还有一定差距的。

《隐形冠军》的作者--德国中小企业管理专家西蒙曾说："隐形冠军都是走自己的发展道路，他们所走的道路与其他公司大不相同，与现代的企业管理教育也不尽相同。"西陇化工在1983年由黄伟鹏三兄弟开始创业，纯粹是白手起家，如今20年过去了，一家当时的小工厂发展为如今的行业冠军，20年的艰辛与困苦，对黄伟鹏而言，已不仅仅只是唏嘘。或许西蒙的感慨自有其理，"实质上，隐形冠军成功的公式就是常识。多么简单的道理，但是要做到又是何等的艰难。"

用20年证明了这个道理--这就是西陇。

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