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维新 成本之外的较量（第2页）

一念觉众生即佛

-水土

叶凤英的成功故事里最让人"难以接受"的一点就是：她和她的"草台班子"居然一开始就敢做汽车原厂漆--一个典型的技术密集型的产品，一个中国厂家既没有品牌优势又没有成本优势的领域，一个在人们的常识中不应该由她这样名不见经传的小企业去挑战的市场。

其实，在一个看似毫无机会的领域中创出偌大奇迹的先例虽然不多，但也还是有的。比如长沙远大：12年前张氏兄弟捣鼓出中国第一台直燃式中央空调的时候，户式空调都还是新鲜玩意，没有几个人相信这个小作坊里能做出全球一流品质的溴化锂直燃机。再比如深圳华为：20世纪90年代初，当任正非决定自己研究开发程控交换机的时候，也没几个人想过中国的通讯企业原来还可以和北电、朗迅这样的巨头掰手腕。

关于行业的选择，任正非有一句很有意思的话："当初是因为我们幼稚，做起了通讯产品，只不过回不了头而已。"而叶凤英的说法是："那时没想太多，想得太清楚就不敢做了。"何其相似乃尔。

如何解释这些"幼稚"的、"没想清楚"的战略选择最终却带来如此辉煌的成就呢？的确，如果按照我们所熟知的比较优势理论、要素禀赋理论，中国的企业都应该去从事劳动密集型、资源密集型的产业才最有竞争力。但是我们不要忘了：有些时候，企业家的创造力和洞察力是可以让企业凭空生出优势来的。经济学家杨小凯等人的研究表明：一定的条件下，在一个国家不具备外生比较优势的产业中，完全有可能出现有内生比较优势的企业。比如50年代日本的汽车工业和美国相比成本太高，甚至连日本政府都觉得没前途，还制定了限制其发展的产业政策。然而以丰田、日产、本田等为代表的一批企业却凭空创造出来了产品能耗低、设计简约精致等内生优势，10多年时间，居然成了汽车出口大国。

同样，在维新公司的例子中，可以说在维新进入汽车原厂漆市场以前，几乎没有国内企业意识到维新后来赖以击败国外竞争对手的两件法宝：量体裁衣式的设计和快速反应的服务原来是可以作为中国企业的比较优势的。直到最近，某研究机构提供的一份行业分析报告中仍然认为国内汽车漆企业的竞争优势第一就是成本。

成本低廉是中国人的强项--这是常识，无数中国企业也因为秉承这一常识而获取了或大或小的成功。但倘若有人跳出这常识的藩篱，自己辟出蹊径来赢得竞争，这成功的成色就不一样了--就像《六祖坛经》上说的：一念觉众生即佛。

冠军面相：

财富的外衣

赢周刊实习记者熊笑云

如果说汽车是财富的象征，汽车漆便是这财富的外衣。

中国已经成为世界第四大涂料产出国，广东省也已经把涂料定为广东省五大产业之一。涂料属于精细化工的范畴，而汽车涂料更是涂料行业里的桂冠。在发达国家，汽车涂料一般占到涂料总产量的20%，如果计算出价格，汽车涂料更是以数倍占有涂料产值，不仅如此，汽车涂料对品质的要求更高一层，不仅涉及产品质量，更包括外观质量以及涂装质量，涂装工艺、生产条件以及气候都有可能影响到质量，所以汽车涂料代表着一个国家涂料工业的水平。

汽车涂料分为两部分，一部分是汽车制造业所用的涂料，也称汽车"原厂漆"；一部分是汽车修补所用的涂料，即修补漆。以2000年汽车涂料市场为例，用于新车涂装的汽车涂料约为9万吨；汽车修补漆约为4万吨。

20世纪80年代以来，中国先后从日本、奥地利、德国、荷兰、美国等国家引进建立了数十套汽车涂料生产装置，对中国汽车涂料生产技术水平的提高起到促进作用。但是中国汽车涂料的品质与国外先进企业的产品相比，还是存在较大差距。所以中国汽车漆市场的集中度非常高，美国杜邦、、德国巴斯夫、日本关西涂料等国际品牌加上维新总共占据了全国约90%的市场份额。

国内本土涂料企业分散，全国注册的涂料企业就大概有近3000家，由于汽车涂料代表着高技术，高附加值，所以各企业都积极开发汽车漆技术与产品。但真正形成气候的屈指可数。国内本土企业进入汽车漆市场的困难不仅在于资金和技术，更在于销售方面。国外知名企业对于进入国内汽车漆市场有完整的营销方案和模式。例如他们的系统供货方式，直接参与汽车生产商涂装线的日常生产全过程，最终双方按合格车身数与涂料厂结算。同时，上海大众、一汽大众、上海通用、广州本田、神龙富康等中高档汽车涂料主要消费厂家的国内合资汽车生产商，外资方出于品质及合作方面的考虑，延续他们在国外的供应商，依旧选择国外的汽车涂料品牌。这就为国内企业进入中高档汽车漆市场设置了一道屏障。

我国地域广泛，汽车生产商分散，气候以及地方政府方面的原因，也使得汽车涂料生产商分散，随着汽车产业的整合，相信在不久的将来汽车涂料行业企业分散的局面也会得到改变。加入后，我国汽车涂料面临与外资品牌的更激烈的竞争。

随着中国汽车市场的飞速膨胀，预计到2005年，市场需要将达到24万吨，目前产量尚不足20万吨。尽管外资汽车涂料已经占据市场半壁江山，但是仍然难以满足国内合资汽车生产商日益扩大的需求，目前国内汽车涂料市场正处于国产汽车涂料替代进口的时期。综上，国内汽车涂料市场还存在机会。同时，随着东南亚汽车市场的进一步发展以及涂料贸易的发展，我国的汽车涂料也同样可能走出国门。

冠军面相

-赢周刊实习记者熊笑云

精干的短发，一如她的思维，稍显凌乱却又突破定势；灼灼有神的目光，绝不会让人怀疑她的专注；永远的微笑，以另一种女人的坚毅透露出指点江山的英气。

作为一个香港人，叶凤英流利的普通话让我们吃了一惊。正如记者问她，学管理出身的她是怎样在化工行业成为一个专家型企业家的？她回答：因为我专注，不论是对事业还是学习。在她的办公室里，我们也着实领教了叶凤英专注而认真的态度--她把我们关于隐形冠军报道的所有资料都认真研究了一遍，在开始采访的前20分钟里，不是我们在介绍隐形冠军的概念，反过来是她在谈发掘隐形冠军企业的意义。

作为女性企业家，叶凤英更有她细腻的一面。她提出涂装时装化的概念，努力让自己的产品可以装点美好的人类生活。对员工，她总是让她的员工们有一种被企业关怀的感觉，让员工拥有安全感，在维新，没有虚伪的无谓的争言包袱。很少发现，有哪一个企业的员工流动率有维新这么低。

采访的最后，叶凤英捧着维新公司的手册一字一句念起了她的蓝图："展望2005年，维新集团已是一家年销售量超过5亿元人民币，在香港创业板上市的公众化企业。此时，亦刚好是公司创立十周年……"她满脸的虔诚，分明憧憬着某个神圣的彼岸。

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