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冠军之路在无人地带领跑（第1页）

冠军之路--在"无人地带"领跑

赢周刊记者万中兴

冠军档案

公司名称：胜武实业有限公司

总部所在地：浙江乐清

冠军产品：预制分支电缆

企业规模：年销售额约4亿元人民币

企业领导人：杨胜武

年龄：44岁

冠军之路

来自浙江乡下的这家"小公司"最骄傲的事情是：它从不跟在别人后面爬行，总是挖空心思做别人没有的东西。用杨胜武自己的话说是，嘴里吃着一个，手里拿着一个，眼里还要盯着一个。

从温州坐"快克"大巴在乐清市柳市镇下车，这个以制造低压电器闻名全国的小镇着实让人吃惊：路边、房顶、临街的门面等所有你视线所及的地方都布满了电器广告牌，每个楼房、每间门面都代表着不同的电器厂家。这一切提醒你进入了"中国电器之都"。

而在相邻柳市十几公里的小镇翁垟却与柳市的招摇截然不同，偏僻而安详。在这里，几经打探，我们发现了目标。中国建筑电气制造业的龙头企业--胜武实业有限公司的总部就静静地隐藏在一座荒山脚下的寻常村落之中。

正是在这个不起眼的小村落，胜武从1984年一个开关作坊做起，历经20年的艰苦创业，一步一个脚印地攀登到了中国建筑电气制造业的最前沿。

创业期：按钮的诞生

1984年，杨胜武借来5000元和他的兄弟一起开办一家电器开关作坊。他们打算攻关的第一个产品是消防按钮。在拜师无门后，他自己买回5只样品，逐个拆开。夜以继日地找资料、查数据，反复拆装、测试。几个月过去了，数十次试验下来，按钮还是不能用，债主登门要钱，见他只剩下一堆七零八落的零件，就拿走电视机、录音机折价抵债。未婚妻锁起了所有的资料和零件，心疼地说："别自讨苦吃，安安稳稳过日子算了。"可顽强的杨胜武挺了下来，"那时，我心情很不好。也有动摇，幸亏我心一狠，挺过来了。和未婚妻抱头痛哭一场后继续出图纸、搞试验。"

机会总是属于那些执着的人们。1984年8月，杨胜武的消防按钮顺利地通过了国家消防产品检测中心的测试，随后拿到了浙江省公安厅消防局颁发的生产许可证。由于这款按钮采用了当时的新材料和新工艺，不仅外表美观，而且造价比大厂低廉，一上市就热销起来。杨胜武初步认识到，简单的产品也需要与众不同。这坚定了他的发展观："你无我有，你有我新，领先走别人没走过的路。"

发展期：品牌的建立

当时温州货仿牌、冒牌的多，信誉并不佳。杨胜武决定开始培育自己的品牌。他注册了"三星"商标，到1985年，小作坊的产值达到了20万元，可以说是有了一点基础。他们没拿半分红利，反而借钱增加投入，开发新产品、买进新设备。

杨胜武一开始就严把质量关。从建厂初期就十分注重市场调查，他还像当年跑销售那样，到全国各地了解市场动态并和科研、施工单位攀亲结友、捕捉机会，不断地使产品上档次。

他组织力量，重点改造技术设备，使检测手段达到了国内的较高水平。同时制定落实各项制度，培养熟练技工，全面提高员工的素质。从原料采购到成品出厂的每个环节都有相关的管理责任制。设立了初检、复检、抽检的三级检验制度，保证产品的合格率。"从创业以来，还没有发生一件因产品质量问题而退货的事情。"杨说。

产品靠质量慢慢地赢得了一批客户，到1988年，应急灯、消防箱开始大量生产，"三星"牌产品在国内消防器材中有了一点名气。友人劝他："产品好销，钱也有得赚，就不用再冒险投资了吧。"

可杨胜武压根就不是小富即安的目光短浅者，这只鸡窝里的鹰看到了更广阔的天空，他在时刻积蓄振翅飞翔的力量。企业平稳发展到了1995年。他们和浙江大学等单位开发出了国家级新产品地面敷线装置系列，成功地打入了建筑电气行业。此类产品他用自己的名字"胜武"注册，显示了他对这个行业的信心。

1998年，胜武引进日本技术和标准研制出预制分支电缆，其产品替代了封闭式母线槽，结束了我国只能进口的历史，成为我国建筑电气史上的一个里程碑。新产品一面市，就大受欢迎，其市场占有率一度达到了80%以上。尽管随后不断有新的厂家进入这一领域，但胜武的产品一直领先。

胜武在此期间，也完成了由家族式管理模式向企业股份化、销售网络化、生产现代化的现代管理模式的发展过程。

成熟期：巨人的腾飞

步入新世纪，羽毛已长丰满的鹰开始了腾飞。

随着和浙江大学、西安大学等大学科技基地的建立、一个又一个高水平研究团体的引进及浙江省建筑电气高科技研究开发中心的创立，胜武实业胜人一筹率先占领了科技的制高点。

与此同时，胜武实业野心勃勃进行了一系列的战略扩张：2003年6月，上海胜武电气有限公司落户上海市奉贤区西渡镇；2003年9月16日，杭州胜武电气科技大楼在杭州工业园区内破土动工；事隔4天，9月20日安徽胜武电缆有限公司建设工程奠基仪式在安徽寿县工业园区内隆重举行。胜武公司已形成温州、上海、杭州、安徽四大生产基地的战略布局，产品涉及建筑电气、电力输配电设备及通信设备等行业。

目前，胜武实业已有三十多家成员企业，400余家销售公司，1家独立的科技开发研究所，2个科技基地，主要产品一百多个系列。其新产品预制分支电缆、网络地板等已在中华世纪坛、东方明珠塔、中南海中央办公厅大院等2000多个重点建筑工程中得到应用，在全国同行业中市场占有率达51%，今年产值预计达4亿元人民币。

冠军面相：杨胜武的镜面人生

赢周刊记者万中兴

我觉得用家乡的一句土语--"小意"来形容杨胜武很贴切，"小意"即待人友善，谦逊诚恳的意思。20年的商海搏杀，使44岁的杨看起来比实际年龄偏大，他的普通话中带有极重的方言，语速很快，时常挂在胖胖脸上的微笑把本不大的眼睛逼成了"一线天"，热情的招呼丝毫不像是初见，倒像是遇见了来自远方的老朋友。他是我见到的第一位和工作人员挤在一间办公室办公的董事长，身边工作人员在他面前没有丝毫的拘谨，"他是一个富有亲和力的人"办公室操主任如是说。在介绍产品时，杨胜武不时拿起纸笔画给我看，显露了他的专业与耐心。

在谈到人生感悟时，杨胜武用了一个比喻："与人交往，就像站在镜子面前，你笑他就笑，你怒他就怒，你握起拳头他也一样。"这个比喻让我想起一个佛教故事：一个原本英俊的雕塑家突然发现自己面目举止变得丑陋可怕，在遍访名医无果后，他来到一个庙宇求教大师，大师了解情况后答应治好他的病，条件是必须为庙里雕塑一年的观音。一年忘我的工作后，大师带他到镜子面前，雕塑家惊喜地发现自己的相貌已变得端武英俊，他感谢大师。

大师告诉他，是你自己治好了自己的相貌。你的病根是因为你过去两年一直在雕夜叉。

这是佛家讲的，相由心生，相由心灭。

杨胜武的比喻与此暗合，他相信，要想获得快乐，你就必须给予快乐；要想获得财富，你就必须给予财富。善于待人，无为而治或许就是他带领胜武20年逐步壮大的秘诀。