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学会迎合适当选择对方感兴趣的话题（第1页）

学会迎合，适当选择对方感兴趣的话题

说话的吸引力来自于对话题的兴趣。如果不知道对方喜欢什么话题，你可以提出一些问题进行试探。如果一个话题谈不下去的时候，就要赶紧转换话题了。

如果谈话出现了短暂的停顿，既不要着急也无须刻意无话找话，适当地沉默片刻也无妨。谈话是交流，可以涓涓细流，不必像赛跑那样一个劲儿地拼命朝着终点跑。我们说话，目的只是说明一些事情，感动人，并且说服人，使人因此发生行动，产生兴趣。

一位学者，如果叫他去对大学生们演讲，那他有极大的成功把握。可是如果要他对着一群工人讲话，那他可能要失败。拿破仑对他的秘书们最着重并且一再申明的训令就是：“要清晰!要明白!”

抓住对方的心说话

（1）从对方得意的事情说起

每一个人都有自认为得意的事情，这事情的本身，究竟有多大价值，是另个一问题，而在他本人看来，却认为是一件值得终身纪念的事。你如果能预先打听清楚，在有意无意之间，很自然地讲到他得意的事情，只要他对你没有厌恶的情绪，只要他目前没有其他不如意的刺激，在情绪正常的情况下，他一定高兴听你说的。

不过，对方得意的事情从哪里去探听呢?当然要另谋途径，先看你的朋友之中，有否与对方有交往的人，如果有，向他探听当然是最容易的。你如能留心报纸上的新闻，或其他刊物，平日记牢关于对方的得意事情，到时便可以应用。此外，要随时留心交际场中的谈话，这些时候谈到对方得意的事情，也是很平常的事。但是必须注意，对方得意的事情是否曾遭某种打击而不复存在，如有这种情形，千万勿再提起，以免引起对方不快，反而对你不利。因为对方在高兴的时候，你的请求，易于接受，对方不高兴的时候，虽是极平常的请求，也会遭到拒绝。比方他新近做成一笔发财生意，你去称赞他目光准，手腕灵，引得他眉飞色舞，乘机稍示来意，也是好机会。诸如此类的例子很多，全在于你随时留心，善于利用。

（2）学会迎合，适当选择对方感兴趣的话题

两个人对话，如果在其中一个人侃侃而谈的时候，而另一个人却昏昏欲睡，那一定是听话一方对讲话—方的话题没有兴趣。这样的谈话总是会让人感觉到乏味，所以你要想赢得对方的欢迎，在谈话的时候就要选择他感兴趣的话题，避免在那些只是你自己关心的事情上喋喋不休。如果你跟他谈话不是为了催他入睡，那么你就一定要记住，学会迎合，适当选择对方感兴趣的话题，这是永远正确的方式。

匈牙利的米尔沙特（1847—1910）是一位多产的著名作家。但是，就像其他许多伟大的作家一样，在他们还没有成名的时候，经常遭受出版社的冷眼。米尔沙特成名之前，也受过这样的苦头。他去出版社送稿件，常常被那些编辑不耐烦地推出来，他们对他的稿子一眼也没看，就说那是垃圾并且请他丢到纸篓里，不要去耽误他们的工夫。经过多次的打击之后，米尔沙特变得聪明起来。他后来去出版社，不再主动提及夹在胳膊底下的稿件，而是专门找那些编辑们感兴趣的事情作为谈话的主题。他会向他们提起他们刚刚编辑出版的某本书，并且谈论其中的某些内容。每当他这样做的时候，那些原本对他理都不理的编辑们就会放下手中的工作，围过来七嘴八舌，饶有兴致地发表对于那本书的个人看法。米尔沙特在一旁聆听，不时地表示一下自己的赞成，或者有意把问题引导到某一位流行作家的身上，使那些编辑们如同又进入一片新天地。米尔沙特逐渐成为他们聊天时不可缺少的客人。他们已经把米尔沙特当作他们的朋友，当然再也不会把他从门口推出去。当米尔沙特拿出自己的稿件时，他们再也不会让他把“那堆垃圾”扔到纸篓里，而是对他说：“嘿，朋友，那是什么?可以给我们看看吗?”

人们喜欢有才华的人，但是并不是有才华就能被人喜欢，人们真正喜欢的是那些令他们喜欢的有才华的人。本来同是一个米尔沙特，但是在编辑眼里却无异于是两个人：一个不会主动寻找令人感兴趣的话题，所以被扫地出门；一个因为善于引起他们谈话的兴趣而赢得他们的欢迎，从而成为后来那位著名的作家。‘

（3）投其所好

某文艺编辑曾讲过一段故事，他邀一位名作家写稿，该作家非常难合作，各报社的编辑对他大伤脑筋。因此，这个编辑在见面前也相当紧张。一开始果不出所料，各说各的，怎样都谈不拢。闹得编辑很是头痛，只好打定主意，改天再来。

这一次，编辑把几天前在一本杂志上看到有关作家近况的报道搬出来，并说：“您的大作最近要翻译成英文，在美国出版了。”作家见对方如此关心自己，就很感兴趣地听下去。编辑又说：“您的风格能否用英文表现出来?”作家说：“就是这点令我担心……”他们就在这种融洽气氛中继续谈下去。本来已不抱希望的编辑，此时又恢复了自信，获得了作家答应写稿的允诺。

没有人会喜欢一个谈话时只讲他自己，而不关心对方的人。人们只愿意和那些与自己有共同话题的人交往。