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近乎了热乎了才能办成事（第1页）

近乎了，热乎了，才能办成事

法拉奇几乎无往而不胜，她取胜的法宝就是善于“套近乎”。

访问邓小平的时候，法拉奇首先没有说起自己要问的。

“明天是您的生日，我很荣幸能在今天采访您，祝福您生日快乐！”法拉奇从邓小平的传记上了解到他的生日是8月22日。

“我的生日是明天吗？”

“是的，我从您的传记中了解到的！”

“我都忘记了自己的生日了，不过就算明天是我的生日，你也不应该祝贺我啊！我已经是76的人了，76岁是一个衰退的年龄！”

“哦！我的父亲和您一样，他今年也76岁。如果我对他说76岁是一个衰退的年龄，恐怕他会给我一个巴掌呢！”法拉奇说着就愉快地笑了起来。

“如果他真的那样做了，那么他是对的，而你也不会这样说的，对吧？”邓小平也笑了起来。友好、轻松而愉快的气氛就形成了，法拉奇继续深入她的访问。

“套近乎”说白了就是拉关系，人际间的交往只有“近乎”了，才能缩短距离，密切关系，深厚感情。迂回曲折也好，含蓄隐藏也好，搭讪询问也好，总之，最后的目的只有一个，把人“套”住，向自己这边“拉”，让他和自己近一点。

套近乎并不难，但必须懂得“套”这个动作中“起、“承”、“转”、“合”的各个环节，才能让“近乎”完成得特别漂亮。

——起

寒暄寒暄，“久仰久仰”，说说大众话，启动对方关闭的心门。这些话在人们的生活空间中有很大的共同性，能够起到“来则安之位，安而后情定”的作用。又因为这些话无关痛痒，不涉及观点纷争和利害关系，这些话往往都能得到别人的回应，不会受到冷遇。

——承

找到你和对方的共鸣点和共同的愉快的话题，以此融洽感情。如果你和某人是校友，尽管以前你们并不认识，但是你们可以一起回想都认识的老师；如果你和某人是同乡，你们可以讲述家乡的风俗习惯和美味特产；如果你和某人是同行，可以聊聊行业的景况和发展趋势；如果你和某人有相同的爱好，你们可以交换彼此的心得和经验。

——转

视对方的状态和心情，言归正传。如果能够明显地感受到对方对你有好感，心境平和而愉悦，这个时候你就可以把话题转入正题了。“有件事情麻烦你！”“以后，那件事情就指望您了！”“以后有的是麻烦来打扰您”，“我从来没有遇到和自己这么谈得来的人，如果我们合作肯定……”如此种种，因为前面有友好的气氛和话题的铺垫，这一“转”大多自然而随意，不会给对方造成很多的压力，也不至于让自己觉得欠别人很多，大多数情况下，双方都能一拍即“合”。

“套近乎”关键在于“套”，套得准，套得巧，自然会把别人拉近，“近乎”了就能“热乎”，“热乎”了感情就深了，事情也就好办了。