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2 人脉拓展要走好第一步（第1页）

2。人脉拓展，要走好第一步

人脉的养成与拓展不可能只凭一朝一夕，日积月累、持之以恒才会取得令人满意的成果。人脉拓展时应当注意走好第一步，只有第一步走好了，才有以后深交的机会。

一个人在职业生涯中，可能和成千上万人交换过名片，但保持交往的却少之又少，从这一点我们就可以看出拓展人脉网络的不易。

近年来，电脑与手机的普及本来可以使人与人接触的机会比以前增多了，然而实际上却造成一种负面效应，这样的联系方式虽然增加了“认识”的人的数量，却常常阻碍了人们之间更深入的交往。

由此，我们更应该重视与人交往的深度，只有这样建立起的“人脉网络”，才有可能在关键的时刻派上用场。

建立人脉网络其实很简单，其中第一步非常重要，那就是必须让别人对你印象深刻、有好感。如果一见面就能让对方由衷地发出“啊”的感叹，你就已经成功地踏出第一步了。

当然，上面我们所设计的完美的“邂逅”是不可能凭空产生的，一个有“心计”的男人必须有周全的事前准备才行。对于有心培养人脉的人，势必需要提前做好功课。要让对方了解你，愿意和你交往，你就必须要先好好了解对方，搜集有关对方的资料。然后，在见面时深入询问、请教对方，让对方感觉你确实有备而来，或者真的很想和他探讨一些话题。这样诚恳与认真的态度，往往能够让你们彼此建立起友好的关系。

当然，交谈话题的选择也是非常重要的。如果双方只能聊一些客套的家长里短或者八卦新闻，那么建立在此类话题之上的朋友关系就不可能深入、持久。

最重要的是，在交谈时你必须发自内心，客气的社交辞令与礼貌的表面功夫全都没有意义，要知道，在深入交谈时对方其实更希望听到你直率的批评或建议。也只有这样的反馈才会使对方真正地尊重你，对你留下深刻的印象。

我们都有这样的经验，当被别人问及深刻的问题时，最容易对对方产生深刻的印象。在拓展人脉的过程中，这是让对方重视你的最有效的方法。所以，再多虚伪的客套也抵不上让对方觉得“你问了一个好问题”重要。

深化人际关系，持续交换彼此对各种问题的看法，对人脉网络的拓展是非常有益的。在交流的过程中，你将会发现，自己和对方有许多所见略同之处，这将会让你们彼此惺惺相惜。要知道，讨论的话题愈多，交换的意见愈多，就会让你们的“友谊之网”越来越紧密。

其实，人脉网络的传递性也能够帮助你深化你们彼此之间的关系。介绍自己的朋友给刚认识的朋友，往往也是深化双方关系的绝好方法，一般人多半会欢迎这种“三角的传递关系”。如果介绍的朋友让对方很珍惜，那么作为“介绍人”的你，在对方的心目中自然就会更有地位。

在出席社交场合活动的时候，你也许可以拿到许多名片。有人喜欢隔天就一一写卡片，告诉这些半生不熟的朋友“昨天很高兴认识您……”。但事实上，没有深入交谈却突然收到卡片，对方会觉得莫名其妙，这对于培养人脉，起不到太多正面的作用。

一般宴请朋友，大多数人都会找餐厅、咖啡厅、酒吧作为邀请的场所，但如果是非常重要的人物，这样做常常无法显示出对方的特殊身份。所以，你也可以考虑在家里宴请对方，带给对方受宠若惊的感觉。

现代人脉拓展，走好第一步是非常重要的，第一步走好了，才能为以后的交往打下基础。