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7 巧于逢迎精于拍马（第1页）

7。巧于逢迎，精于拍马

恭维拍马无不在于一个“巧”字，一个“精”字，能将这二个字悟透的男人，必有一番成就。

有一位颇具文才的作家叫霍尔·凯因，他的作品很有生命力，但他出身卑微，只念了8年书就辍学找工作养家。不过，他很喜欢十四行诗和民谣，特别崇拜诗人但丁和欣赏罗塞迪的文学与艺术修养。

有一天，他一时兴起，写了一封信给罗塞迪，赞美他在艺术上的贡献。罗塞迪非常高兴，心想：“如此赞美我的人，一定也是很有才华的人。”于是就请霍尔·凯因来伦敦当自己的秘书。

这是凯因一生的转折点。自就任新职后，他和当时的文学家密切往来，得到他们的支持和鼓励，再加上自己不断的努力，不久，其文学名声便远扬各地。

在人与人的交往中，任何人都是喜欢被人拍马屁的，如果你善用真诚去拍马屁，则效果更佳。

第一次世界大战结束时，德意志帝国惨败，德帝威廉二世顿时成为全世界都讨厌的人，连自己的国民也与他为敌，正当他准备亡命荷兰时，突然收到一位少年的来信，信中充满了一片稚子之情和赞美辞：“不论别人怎么想，我永远爱您!”

威廉二世看了这封信，异常感动，立刻回信给少年，希望能和他见面。少年的母亲带着他去见威廉二世，意外地促成皇帝和少年之母的一段美好姻缘。

拍马屁可以改善人与人之间的关系。实际上，世上没有人能对拍马屁无动于衷，只不过拍马屁技巧高低而已。大文豪萧伯纳曾经说过：“每次有人捧我，我就头痛，因为他们捧得不够。”由此可见，高帽子人人喜欢戴，可是马屁却并非人人会拍。

马屁拍得好就会成为成功的催化剂。

“最佳的赞美就是心里想说的，却是由耳朵听来的。”纵观古今人物，在拍马屁方面，元朝末期的哈麻可谓绝顶高手。哈麻，生年不详，早年充当元顺帝的宿卫。哈麻很善于抓住机会，所言所行无不符合元顺帝的心意。元顺帝刚一接触到这个伶牙俐齿，说话痛快的小伙子，就觉得他特别善通人意，便不知不觉地喜欢起来。哈麻得到元顺帝的欢心，自然官运亨通，不断被提拔，很快就当上了殿中传御史，成了管理宫中事务的主要官员之一。

哈麻靠其巧舌如簧的口才和善于揣摩人意的拍马屁本领，步步高升之后，便更加注意利用起自己的这个“特长”来了。他特别注意察颜观色和了解众人的好恶，然后投其所好，谁媚得宠。比如，他见到元顺帝喜欢玩双陆游戏，便苦心钻研，学会了一套玩双陆游戏的本领，然后去接近顺帝，与其展开对弈。哈麻与顺帝玩双陆游戏也很有招法，他见到顺帝不甚高兴之时，就输一盘，见到顺帝高兴时，就赢一次，当然也有旗鼓相当的时候。哈麻这样做，既讨了顺帝的喜欢，又弄得顺帝心里痒痒儿的，越发愿意找他一起玩双陆游戏。这样一来，两人便逐渐成了双陆“棋友”。随着双陆游戏的频繁，哈麻所受顺帝的宠信也逐步升级，很快就超过了顺帝身边的所有人。

据《元史·哈麻传》记载，一天，哈麻与元顺帝在内殿玩双陆游戏，哈麻穿件新衣服站在旁边。顺帝一边下棋一边喝茶，由于全神贯注于棋盘之上，把茶水吐到了哈麻的新衣服上。哈麻一边抖掉新衣上的茶沫，一边笑着说：“做天子的就应该这样吗?”在封建社会，皇帝说一不二，人们只能谄媚逢迎，逢迎顺从，不能稍有违抗，哈麻虽然是在说笑中夹杂着指责之意，但也被看成是敢冒天下之大不韪了。可顺帝却毫不介意，一点儿没有生气，只是一笑而已。这也说明哈麻同顺帝的关系已是非同一般。

拍马屁本质上是通过一种颇具处世艺术的语言来实现对方心理上的满足，从而取得与对方心理上的沟通。从哈麻拍马屁大获成功来看，拍马屁的方式是各种各样的，而且是千变万化的，在嘻笑怒骂间常可收到出奇的效果，从而笼络人心，增进友谊。而了解他人的心理则是拍马屁获得成功的前提条件。因为是否了解他人的心理，决定了你的赞美是否恰当，成效是否明显，也是衡量你拍马屁水平的高低的标志。

拍马屁成功的一个诀窍是，只有谙熟了对方心理才能辨别其优缺，“顺藤摸瓜”你的马屁才能准确定位，并尽可能触及其最美的那一部分。对方在欣喜之余，会视你为知己，继续向你**心怀，使你不断捕捉赞美的闪光点，你的赞美也才更加得体，游刃有余。如果不了解他人心理，你就不知道他有何可赞之处，更不知他需要什么。

当然，了解他人心理，不仅要抓住对方大致的心理活动，而且要于细微之处下功夫，利用细小的刺激来影响其特定情形下的心理，从而使你的赞美既巧收“润物细无声”之效，又有极强的针对性。

巧于逢迎，精于拍马，深谤此道的高手，便能找到一条通往成功之路的捷径。