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1 礼轻情义重关键要会送（第1页）

1。礼轻情义重，关键要会送

我们生活在一个讲“礼”的国度里，如果你不讲“礼”简直就寸步难行。如果送礼的功夫不到家，就收不到预期的效果。男人要成功，就不得不学习和把握送礼的技巧。

英国女王伊莉莎白访问日本时，有一项访问NHK广播电台的安排。当时NHK派出的接待人，是该公司的常务董事野村中夫。野村接到这个重大任务后，便收集有关女王的一切资料，加以仔细研究，以便在初次见面时能引起女王的注意而给女王留下深刻的印象。他打算送一份最好的礼物给女王，但却始终没有寻到最适当的礼物。

他绞尽脑汁，也没有想到好主意，偶然间，他发现女王的爱犬是一只小猎狗，于是灵感随之而来。他跑到服装店特制了一条绣有女王爱犬图样的领带。在迎接女王那天，他打上了这条领带。果然，女王一眼便注意到了这条领带，微笑着走过来和他握手。他所送的礼物就是让女王对他所打的领带感到认同，这一目的果然达到。

野村送出的礼物是无形的，也是非常艺术的，因为礼物还系在他脖子上，“礼轻”的非同寻常，但却使女王体会到了他的用心，感受到了他的情意，并欣然接受，可谓是地道的“礼轻情意重”了。

西欧人送礼，往往是一束野花、一本书、一小篓水果均成敬意。也许在这一点上，我们要学习外国人。

送礼，本身是一种礼貌、尊重、感谢的表示，它本来要求是“礼轻情意重”。礼物应是小巧玲珑，不必价值过分，又不是给对方的物质援助或经济补贴。

中国人送礼，最讲究面子，似乎只有礼物值钱，才能体现主人情意重。而成功男人要注重“礼轻情意重”的传统教诲。

大多数男人通常出于面子的需要，觉得一件小东西拿不出手，要送，就得送货真价实的大礼。要送水果就称它10斤，要送香烟就送上两条进口的，钱虽然花了不少，但效果却未必好。特别是第一次见面，你一家伙提了那么多礼物，人家还可能认为你有什么不可告人的目的呢!谁还敢收。如果主人不肯收，你的处境就尴尬了，提走不是，不提走也不是。于是你推我让，最后，首先难下台的还是你。

有位目前很活跃的油画画家，曾透露他在年轻时代过了一段非常困苦的生活，经常三餐不继。有一次，他把一幅连自己都没信心的画拿到画商那儿，画商看了半天，付给他一笔当时他认为很多的钱。

就画家来说，画商并非买了这幅画，而是给了他前途。此后他终于成功地熬出了头。

那笔金额是否很高呢?其实不见得，但直到今日，那位画家对这笔款项一定还觉得非常庞大。人在困厄消沉中，有人向他伸出的援助之手，那就是给了他最大的面子，可以使人产生长久的感恩之情。对画家来说，画商的钱的确成就了他的前途，因此，这位现在已成名的画家若有满意的作品，一定会交给那位画商，并且以普通价钱成交。

人对金钱的标准，往往因状况不同而有很大的差异，因此，成功男人更懂得“雪中送炭”远比“锦上添花”更有意义。

日本首相田中角荣在担任自民党干事长时，一面忙着主持自民党选举事务，然而，他却不忘记派人将慰问金送到落选的议员家中，并且勉励他们不要气馁，下次重新再来。

对落选的议员来说，田中角荣的勉励已经使他们深受感动，而送慰问金，更加深了他们的感激之情。在此之后，拥戴田中的人越来越多，竟形成了一个“田中派”。

如果田中在此时将相同的金额或礼品送至当选的议员家中，情况就不同了，那些礼品、礼金成了锦上添花，一点也不特殊，更不能取得效果。只有在别人困顿中伸出援手，才能得到真正的友谊。田中角荣毕竟是真正吃过苦头的人，才能了解人类微妙的心理。

在别人的婚礼上或荣升宴会上大肆破费，不如在人病痛或朋友有难时，伸出援手。雪中送炭的作用远远大于锦上添花。

还有男人认为，与人相交往，本着现交现用的原则，何必花那么多的冤枉钱去搞马拉松式的感情投资?这是十足的目光短浅，真正会做事的人都有长远的战略眼光，早作准备，未雨绸缪，这样在急时就会得到意想不到的帮助。

款待或送礼物给那些对你来说有直接利害关系的人，怎么款待，怎么个送礼，什么时候款待，什么时候送礼，这里面很有学问。在别人给你帮过忙之后，再将礼物送过去，对方一定认为你这样做是理所当然的。如果从未拜托人家帮忙，并将礼物煞有介事地送去，受礼者的想法就会大不一样。送礼给才上任的总经理与送礼给即将调至其他公司的总经理，所取得的效果也将有显著的差异。送礼给原为自己上司，但即将调到其他部门担任其他职务的人，将使对方非常感动。

李先生在担任某公司总经理时，每年年底的礼物堆积如山，贺卡就象雪片一般飞来。可是一当他退职离休之后，所收的礼物只有一两件，贺年卡一张也没有收到。以往访客往来不绝，而这年却寥寥无几，正在这心情寂寞的时候，以前的一位下属带着礼物来看他，在他任职期间，并不很重视这位职员，可是来拜访的竟是这人，不觉使他感动得热泪盈眶。过了二、三年后，这位朋友又被原来公司聘为顾问，当然很自然地就重用提拔这位职员。因为他能在没有利益关系的情况下，登门拜访，因此，在他心中留下了很深刻的印象。同时更让他产生了“有朝一日，一旦有了机会，我一定得好好回报他”的想法。老实说，送礼的人既使存在着反馈心理，但只要在送礼的当时，彼此不存在任何利害关系，他所怀的目的，就不会被对方发现。

三井不动产商江户英雄，以专门赠送新鲜蔬菜有名。江户在自己住宅旁开辟一个菜圃，每天早上亲自下园工作，将生产的菜赠送好友。

有一次，大家在菜料亭与江户共餐，开饭时，他把自己种的青菜取出，搓上盐巴即生食，听他说这对身体相当有好处，味道也很好。江户将他亲手栽种的菜送给别人，因此大家都非常渴望他的赠品。

照相界有名的土居君雄，时常以航空送梅花盆栽给朋友，真是一种高级的赠送品。花谢了，只要把蕊剪掉，第二年，又会重新开花。土居对盆栽很有研究，因此也经常把心得传授给朋友。

九州某照相馆器材社长江须匡一时也时常将九州的新鲜鱼航空寄给朋友，深受大家喜爱，尤其太太们更喜爱：“江须先生真是一位好人……”

在都市生活中，不常常吃到新鲜鱼，于是此类赠品非常受欢迎。

成功男人在赠送他人礼物时，会先考虑别人的情形，千篇一律或是委托别人赠送的方式，最显得没有诚意。既然要送，就该送对方喜爱的礼物才是。男人在成功的过程中必然少不了送礼这个环节，成功男人会把礼送的既实惠又有面子，只有这样才能打动人心，成为走向成功的一种捷径。