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1 借别人的鸡生自己的蛋（第1页）

1。借别人的“鸡”，生自己的“蛋”

“借鸡生蛋”能让财富在短时期内迅速增加，但伴随的风险并不是每个人能承受的，聪明的男人能从中看出机会，找到成功的捷径。

在《三国演义》里面，我们都知道“草船借箭”的故事：周瑜给诸葛亮出了一道难题，十天之内监造10万支箭。诸葛亮明知这是一件欲害自己的“阴招”，却欣然从命，还把日期缩短为三天，当场立了“军令状”。第三天，浓雾满江，远近难分。诸葛亮在鲁肃的陪同下，指挥20只草船向曹军水寨驶去，诸葛亮令船上军士擂鼓呐喊。顿时，曹营中一片惊恐，以为敌军攻到，立即命令弓箭手向鼓声方向射去。这样，诸葛亮通过草船，凭借大雾，从曹军“借”了许多箭，完成“造”箭任务。鲁肃惊奇地问：“何以知今日如此大雾?”诸葛亮答：“为将而不通天文，不识地理，不知奇门，不晓阴阳，不看阵图，不明兵势，庸才也。”“草船借箭”这一经典借“鸡”生“蛋”的典故是典型的空手套白狼的手法。“草船借箭”虽出自军事上的谋略，但这一冒险策略应用于做生意上也可产生奇效。

珠海市西区区长钟华生为当地引进数亿资金成功就是草船借箭策略的范例。1984年，在全国银根紧缩时，他就构筑了“天下之财为我所用”的思路。当时，举国上下进行改革开放搞活，中央、省、市领导对珠海建设很关心，并积极支持。这对于有头脑、有眼光、敢于开拓、勇于进取的人来说无疑是个良机。钟华生也正是这样的人。他善于识机，认为现在正是吸引外部资金，搞好当地经济建设的好机会。他要充分利用。为了使当地荒凉的土地生财，他不惜先让利、多让利、让长利，吸引大批投资者。而投资者多了，必然带来人旺，人旺必然带来地旺，地旺又必然带来财旺。由于采取优惠办法，吸引大量资金，从而带动了白藤湖旅游、建筑、工业、农业、商业、园林、公路和疏浚等八大行业的发展，联合发展总公司的年产值亦由几百万元迅速上升到近亿元。钟华生善于抓住时机，利用优惠政策和土地资源这条“草船”，采取“先让利，后得利”的方法，吸引大量外部资金为我所用，达到借“箭”的效果，的确为上策。

没有一个企业主不希望自己的企业成功，而获利的前提之一是必须有足够的资金。而对于创业和发展中的企业，资金显然是一个困扰性的话题。这时企业主显然可以采取一种用借来的钱赚钱的方式，俗称“借鸡生蛋”。

在用别人的钱来创造自己的事业方面，美国商界大亨洛维格是一个成功的典范。洛维格9岁时，他发现一艘沉入水底的小汽船。他用自己打零工的钱，再加上向父亲借的钱，凑了25美元，买下了这艘沉船。然后把它打捞上来，花了一个冬天修好它，再把船租出去，赚了50美元。这是他第一次发现了借钱的作用。但真正懂得借钱的价值，并创造性地借钱生利，还是在他40岁时。当时，他准备借钱买一艘货船，改装成油轮，以赚取更多利润。因为载油比载货更有利可图，他到纽约找了好几家银行，但人家看了看他磨破的衬衫领子，便拒绝了他。这时，他想了一个办法。他有一艘油轮，他以低廉的价格把它包租给了一家石油公司，然后拿着租契再去找银行，告诉他们租金可每月转入银行来分期抵付他所借贷的款项本息。银行考虑了这个看似荒诞不经的借款方案。尽管洛维格没有资产信用，但石油公司却有着良好信誉。银行每月收租金，刚好可以分期抵付贷款本息，银行并不吃亏。就这样，洛维格巧妙地利用石油公司的信誉为自己贷到了款。他买了一艘船。这样，每当一笔债付清后，洛维格就成了某条船的主人。他的资产、信用以及他的衬衫领子，都迅速改善了。

洛维格更巧妙而又冒险的借钱策略还在后面。他设计一艘油轮，在还没开工时，他就找到人，答允在船完工后把它租出去。他拿着租约，去找银行借钱。银行要船下水之后，才能开始收钱。船一下水，租费就可转让给银行，这样，贷款也就可以分期付清了。这种想法，开始时使银行大大吃惊，因为洛维格等于是在无本生利，他一分钱不用出，靠银行贷款来造船，又靠租船的租金来还贷款。但银行最终还是同意这样做。这不但是因为洛维格的信用已没有问题了，而且还有租船人的信用加强还款保证。洛维格靠这种方法，建造了一艘又一艘船，他的造船公司成长起来。

洛维格的空手道手腕使他成为了富甲一方的富豪，他的才智和冒险精神成就了他的一番大事业。