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6直销名企奖金制度透视（第1页）

6、直销名企奖金制度透视

玫琳凯奖金制度

女性需要被认可，无论是在家中或是社会。玫琳凯通过赞美和奖赏来助人成功。

玫琳凯销售人员的嘉奖制度，是对优秀员工激励制度的完美诠释。玫琳凯帮助销售人员相信自我，挑战自我和成就自我，从而使员工更加明白，努力工作是没有付诸东流的。

1．服务费

玫琳凯公司每年向美容顾问和经销商发放的奖金总额高达3800百万美元，包括名车、竞赛奖金和各种奖励。

美容顾问通常在网上下定单，下单的定额达到一定数量可以享受一定的服务费，比如一个月的累计订单金额达750－1199元，公司会付给你13。3%服务费，1200－1799元得18。6%的服务费，1800元以上得22%的服务费；同时订上一定数量的产品，可以享受0。0667的点数，比如1800元的产品将得到120的点数，美容顾问可以凭着这个点数以非常便宜的价格购买玫琳凯产品，120点就是可以120元买600元的产品，这叫自用产品。所以你还会享受到600-120=480元的福利。

这些只是玫琳凯最基本的对员工业绩的肯定。在玫琳凯的全套激励制度中，除了享受奖金之外，玫琳凯的美容顾问和经销商还可以享受到各种精彩的奖品，其中包括缎带、名车、珠宝和海外旅游等。

2．缎带

在玫琳凯公司，位美容顾问在第一次卖出100美元产品时，就会获得一条缎带，卖出200美元时再得一条，并以此类推。这种仅需要0。4美元的礼物奖赏远用100美元的礼物盒有效。

3．别针

玫琳凯公司每一位美容顾问都会以佩戴各种各样形式各异的别针为荣，这些别针在美国达拉斯设计制造，然后用飞机运到世界各地，用以奖励在销售产品时有优异销售业绩的美容顾问。每个别针都有不同的含义，比如其代表最高奖赏的镶钻石大黄蜂别针。

玫琳凯共颁发了四种大黄蜂别针。第一种小蜜蜂别针由21颗宝石组成，19块钻石组成了身体，配上两个翡翠的眼睛，它的重量是0。75克拉。第二种大蜜蜂别针有19颗钻石，它的眼睛是由两颗钻石或翡翠组成，它的重量是1。10克拉；第三种蜜蜂别针由21颗钻石组成，它的重量是1。75克拉。最后一种是一个重3。5克拉的钻石蜜蜂，用来作为特别礼物赠送给退休的首席督导。

大黄蜂钻石别针象征着玫琳凯女性勤奋、努力、勇于进取的精神。它是玫琳凯最成功女性的象征，是一座流动的奖牌。它象征着女性的满力，能够突破天生的限制，向自我挑战。

4．粉红色的凯迪拉克

玫琳凯的区级指导员是红色的套装，再高一个层级是蓝色的套装，当你做到可以穿黑色套装的时候，玫琳凯公司就会同时奖励你一部粉红色的凯迪拉克轿车。至今已有价值一亿多美元的一万多辆这样的车辆，行驶在世界各地。玫琳凯粉红色轿车，还可以每三年换新车。在中国，已有十几名玫琳凯优秀的业务顾问获得象征着事业成功的粉红色桑塔纳2000或帕沙特。

如今，“粉红色凯迪拉克”已经成为玫琳凯公司最著名的一个形象——也许是市场营销史上最好识别的标记之一。这种“会到处走动的奖品”彰显拥有者能力的同时也为玫琳凯工作做了有效的宣传。现在它已成为玫琳凯公司的商标。每次一辆粉色的卡迪拉克驶过时，人们就会情不自禁地想起“玫琳凯”。

玫琳凯的产品在进入中国的同时，也把她独特的企业文化带到了中国。在为优秀美容顾问设立的各种奖励办法中，最高奖励是粉红色的桑塔纳，这是玫琳凯公司专门向上海大众定制的。

5．每年的研讨会

在你的身后是几块大型的屏幕，每一块都像你在剧院里看到的那么大，每一块上面都投影出你的照片和名字。你被一群能编出故事的人包围着，并置身于可以和百老汇相媲美的灯光和布景当中。当成千上万的人站起来给你掌声时，照相机“喀嚓”声此起彼伏，闪光灯闪个不停。

这就是在玫琳凯年度研讨会上你能见到的情景，也被玫琳凯称为“舞台的威力”。每年的研讨会，公司为美容顾问设立了一座绚丽的舞台，让美容顾问尽情表现她成功自信的风采。职业销售员们走过主席台才几秒钟，而后带着激动和热情，颤抖着走下台去。从那一刻起直到第二年的会议，每个人都会极力争取再一次赢得这样的掌声。因为每一个人都想争取获得认可。

年度研讨大会是玫琳凯公司最重要的一件事。此时，每一位美容顾问和业务督导可以聚到一起分享并认同相互的业绩。而她们所谈论的不是简单的“公司会议”。大会需要花费几百万美元，是一场非常昂贵的表演，它把学院奖、美国小姐竞选活动和百老汇的开幕式融为一体。大会由让人眼花缭乱的颁奖、对抗赛、戏剧表演和娱乐节活动组成，这是一个长达三天的景观。

每年的颁奖晚会都有一个主题，以表达一项公司的宗旨或是一个能产生动力的理念。年会充分表达了一个十分简单的概念——赞美使人成功!让人们知道你欣赏她们以及她们的表现，她们会以做得更好来响应。掌声和认同就是世界上最有效的动力。

6．《喝采》杂志

《喝彩》是玫琳凯公司内部发行的杂志，这本杂志的最主要目的就是给予赞美，它的发行量和许多全国性的杂志不相上下。上面刊登每月世界各地最优秀的销售员、最优秀的培训员、各种竞赛活动及其获奖情况，详细介绍优秀的美容师和培训员，还有这些优秀女性的成功经验及成长体会。这个杂志每月一期，以不同的国家为单位发行，使玫琳凯美容师在公开赞美中分享经验。

7．海外旅游

玫琳凯每年都有一次海外旅游，同时你还可以携带自己的家属一起，当然必须要达到一定的业绩才有这个殊荣。比如，在2003年12月1日到2004年9月30日，个人业绩达到3。6万就可以参加新加坡海外游。

玫琳凯制定的这一套合理的奖金激励制度，不仅更好地激发了销售人员的销售热情，同时也让直销员明白不可能一劳永逸或者不劳而获。销售业绩上升了，收入自然提高；反之，如果抱着拉人头的一劳永逸思想，收入就会下降，甚至为零。

玫琳凯说，公司能顺利走过二十年的风风雨雨是新老员工共同奋斗的结果，是玫琳凯经营团队的共同创造才有了公司的今天。对玫琳凯公司而言，永远把赚取合理利润作为企业的经营宗旨，既不追逐暴利，也不能掉进微利循环，因为玫琳凯还在创业发展过程中，而发展尚需资金的积累。

玫琳凯销售人员的嘉奖制度是对优秀员工激励制度的完美诠释。帮助销售人员相信自我、挑战自我和成就自我使得玫琳凯的骨干销售队伍固若金汤，并由此提升了顾客满意度和忠诚度。

奖金比例：

个人累计零售额销售奖金比例

750——0

750——119913。3%

1200——179918。6%

≥180022%

经销商及晋升制度

1、凯经销商资格