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嵇龙生陈婉芬 选择比努力更重要（第1页）

嵇龙生、陈婉芬：选择比努力更重要

在百花争艳的天地里，梅花并不是最出色的一株，然而，它的可贵在于环境越恶劣、气候越严寒，它就越能绽放出扑鼻的清香……

在景气不佳的199899会计年度，皇冠大使嵇龙生、陈婉芬夫妇再度以惊人的毅力，创下创业者奖金积分40分的顶尖成就，

荣获创业翘楚奖金新台币2，000万元！

您想知道这对出身清寒的平凡夫妇，如何凭相信、坚持和行动，写下“现代灰姑娘”的动人故事？

正确抉择创造无止境的颠峰

十多年前，当台湾刮起一阵直销风暴，新成立的直销公司到处挖角，许多钻石级的安利领导人都成为这些新公司觊觎的对象。那时候，有一家直销公司找到当时年收入约100万的陈婉芬，他们当场开出一张3，000万台币的即期支票，希望能引诱陈婉芬离开安利，加入他们的直销体系，但是被陈婉芬断然拒绝。当时很多陪在陈婉芬身边的人都觉得她很傻，“你年纪已经一大把了，这辈子不知道还能不能赚到3，000万？”旁人如此劝她。“我那时候就强调远见的重要。”陈婉芬坚定地说，“我为什么会看得懂安利的远景与可行性？最重要的是，在安利进来台湾之前，我曾做过别的直销，所以知道安利的背景、承诺和制度；别的竞争者只是模仿安利的一两点，但是安利的精神、文化是他们永远不能比的！

事实证明，嵇龙生、陈婉芬夫妇他们当初的抉择是正确的，因为至今那家挖角的直销公司已经不存在了，而上个会计年度他们夫妇在安利除了荣获2，000万的创业翘楚奖金、800万的千禧年华翰奖金外，还有他们的翡翠奖金、钻石奖金和执行专才奖金，他们的收入远超过3，000万。

“人的一生最难的不是奋斗与努力，而是抉择！”因为历经过太多的挫折与失败，所以他们更知道良禽择木而居的道理。“说我不爱钱是假的，但是君子爱财取之有道，若因为3，000万把自己的信用和前途都埋掉，我觉得非常不值得。”陈婉芬表示。

嵇龙生、陈婉芬夫妇于1982年加入安利事业，1986年达到钻石直系直销商，1992年达到皇冠大使直系直销商。对百分之九十九的直销商而言，“皇冠大使”已是安利事业的最高峰，但是嵇龙生、陈婉芬夫妇并不以此为满足，他们每年不断设定更高的目标向自己挑战。而在1999年，他们创下创业者奖金积分40分的佳绩，这不但是安利台湾有史以来直销商所能达到的最高成就，更是全球安利皇冠大使中颠峰造极的荣耀。

困境磨练出的决心与毅力

然而，假如您认为他们夫妇原本就是上天特别眷顾的幸运儿，加入安利之后平步青云，那您就大错特错了。嵇龙生原是军人子弟，自海洋大学毕业后曾当过船员、证券分析师、室内设计师和工程师等职务，虽然在每一个工作他都从头学起、力求表现，但不一定都有好的结果。“最好笑的是我曾在一家贸易公司做了4年，由基层职员做到副总经理，可是有一天我去上班时，才发现老板已经卷款潜逃……”当时，他的心中非常沮丧、气愤，“为什么我的前途要掌握在别人手里？”直到他加入安利，他终于亲手掌握了公平的创业机会！

而陈婉芬则是来自马祖外海的西犬离岛，身为“一级贫民”家庭的遗腹女，她从小就得学习如何自立更生，除了靠官方的接济度日，每年她都靠清寒奖学金支付学费。自师专毕业后，她当了11年的小学老师，为了实现心中的梦想，她离开了稳定的教师生涯，在现实生活中跌跌撞撞。当她决定加入安利时，还遭到身旁所有人的反对及冷嘲热讽。

“我妈妈差一点和我脱离母女关系，她告诉所有的亲戚说我中邪了，更不准我去推荐其它的亲友，甚至连我儿子也不谅解我的处境。后来，我去推荐我的同学，他讽刺我说：猪去80个国家旅行后会变成什么？还是猪……”而最令他们难堪的是有一次他们去推荐一个很有钱的人，这个推荐对象原本有意要加入，但是当他看见他们夫妇开的破车时，便不屑地将安利的资料撕掉，扔在地上。“我硬逼自己把眼泪吞回去，因为我相信一个人想成功要争气、不生气，要流汗、不流泪，于是，我蹲下去把资料捡起来，当我站起来时，我告诉他：‘先生，请你一定要跟我保持联络，总有一天，我要买一部比你的车更漂亮的奔驰车。’现在我真的每年都可以买一部漂亮的奔驰车……”

“只要你相信，奇迹一定会实现！”陈婉芬笃定地说。但是这项奇迹并不是从天而降，而是透过他们的坚持、执着和从未间断的行动达成的。如今，不仅当初泼他们冷水的亲友都加入安利的行列，他们的子女由他们的引导、训练，也成为杰出的安利直销商。

积极乐观突破景气迷思

正因为历经过无数的挫折和失败，所以，他们的经验比别人更丰富，也更能以积极乐观的心态，带领下手直销商一同面对不同的状况和考验。“事情发生的好坏不重要，重要的是你的看法和想法。就像当市场景气不好的时候，有些人可能就不做安利了，而我却认为这是做安利利最好的时机；因为道路空出来了，我就可以全速前进。”陈婉芬表示。

“不是不景气，所谓的不景气只是为了淘汰那些不争气的人。”他们不断以此信念鼓励下手直销商，也因而在景气越差的时候，他们的直销网中越能产生杰出的领导人。“我们经营的是‘人’的市场，”嵇龙生说，“无论是组织网的经营或人才的培育上，我们都希望能达到永续经营的目标，所以我们花很多时间在做扎根的工作，而一个人在历经两三年的训练之后，他的能量才会慢慢地释放出来。”

以嵇龙生、陈婉芬夫妇如此高的成就，他们早就可以享受非凡的自由，但是他们仍不断从事直销商基本的零售、推荐工作，这种精神正是他们能一次又一次再创高峰的原因。“人生有三个境界，第一是‘一分耕耘、一分收获’，第二是‘只问耕耘、不问收获’，到了像我现在名利都有了，做安利真的是‘乐在其中’！”常常因为太投入地和下线分享安利的制度、特点和过去的经历，陈婉芬会讲到声音都沙哑了，关心她的人都却劝她多休息，她的先生甚至告诉她说：“我们搬到阳明山去住，我给你请十个佣人！”对陈婉芬来说，做安利不仅是一件最快乐的事，更是生活中的一部分，“叫我不讲安利实在很难过。”对曾经身为教育工作者的陈老师来说，看到进来安利的人，受到他们的熏陶后，过一阵子就变得彬彬有礼、积极向上，那种快乐和成就感不是金钱可以衡量的。

以感恩心回馈社会

因为曾经穷苦潦倒，所以他们更懂得如何体谅别人、了解人；当他们成功之后，他们便不断默默做着回馈社会的工作。“1990年当我做到执行专才的时候，我凑了两百万捐赠出来，在马祖设立奖学金，因为当年假如不是靠着清寒奖学金和别人的接济，我也没有办法到台湾来，也不见得有机会加入安利利。”陈婉芬表示。