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6直销名企奖金制度透视（第2页）

玫琳凯经销商是玫琳凯的重要合作伙伴，他应该具备以下的

条件：

（1）具备独立的营业执照，营业执照须含有销售化装品、服务咨询内容

（2）经过公司审核通过，并与公司签订《玫琳凯经销商协议》

2．玫琳凯经销商职责

（1）按公司规范销售公司玫琳凯产品

（2）设立一定的经营场所，用以陈列展示产品和为美容顾问提供上美容课的3）场所和提供必要的设施。

（3）保持与公司联系，积极参与公司举办的经销商会议和其他活动，即使领会并宣传公司的销售政策。

（4）应公司要求，经销商指定专门的培训人员为美容顾问提供及时、有效、全面、科学的培训，以共同达成公司全年的销售目标。指定的培训员应当获得公司的认可。

晋升制度

传统企业关于晋升的另外一个问题，就是晋升机会少，机制不透明。虽然企业明文规定，以业绩、以能力论英雄，但销售经理一般是“钦定”的，一些除了咬文嚼字之外什么都不会的高学历者，一上任就是中层干部，做事最少，工资却最高。

在传统企业，除了销售指标外，还要考核工龄、学历这些与销售能力没有直接关系的指标，所有这些举措都对那些学历不高、出道不久、没背景、没来历，但却具有销售天分的员工，造成极大的打击。

在玫琳凯，情况则完全不同，员工没有传统意义上的高低贵贱之分：下岗女工、退休老大妈，甚至小学文凭都没有的毫无背景的人都有可能做到督导，甚至做到首席督导的位置。

玫琳凯透明的晋升制度，为各专业的技术人员建立了从见习级专员到资深级专家十个等级的晋升阶梯，为管理人员建立了从主办到总经理十个等级的晋升阶梯，每一位员工都可以根据自己的专长、个性、兴趣和经验自主选择职业生涯发展方向，并在该通路上经过个人的努力得以不断晋升。

玫琳凯有着完善的行销计划及制度结构，让美容顾问获得妥善规划的事业道路。玫琳凯的美容顾问建立并拥有个人独立的事业，在美国及其他地区的分公司，玫琳凯公司直接销售产品给美容顾问，然后由美容顾问销售产品给她的顾客。在每一位美容顾客进行她的第一堂美容课前，她将学习到建立事业的基础，包括维持良好的顾客关系，预约，分享业机会及管理一个有利润的事业。下面是美容顾问晋升的顺序和条件：

1．晋升顺序：美容顾问、资深美容顾问、明星美容顾问、红外套、准业务顾问、业务顾问、资深经销商、执行经销商、首席经销商。

2．晋升条件：订货单分四个部分。第一、第四部分产品计算业绩，第二、第三部分产品不算业绩（第二部分是试用装，第三部分是辅助用品）。

玫琳凯的美容顾问连续三个月业绩累计达到1200（第一部分订单满1800元，整个订单满1920）称为为合格。合格以后才业绩累计。业绩是晋升条件之一。

业绩指第一部分产品零售额×（11。17－奖金比例）＋示范产品（第四部分）零售额1。17。

实际收入示例

美丽在朋友的介绍下认识了玫琳凯，并试用了一段时间玫琳凯的美容化妆品，感觉容光焕发，于是决定加入玫琳凯事业机会。

在向公司递交申请后，为了帮助自己的能很快发展事业，美丽花350元购买了美容包（里面有化妆品及辅销资料），并下了一个300元的订单，于是美丽便成为了玫琳凯的美容顾问。

美丽很快进入角色。在与朋友分享产品及自己的努力下，美丽第一个月自用销售了1000元的产品，她便可获得13。3%的顾客服务费，即1000×13。3%=133元。

第二个月，美丽销售了2000元的产品，她可得到22%的顾客服务费，即2000元×22%=440元。

接下来的几个月时间里，美丽信心十足，不仅持续销售产品2000元以上，并且推荐了两位新的美容顾问。在经过公司考核后，美丽成为经销商。这时美丽的月收入在5000元左右。

随着业务不断拓展，美丽的美容顾问团队已有100多人，经过公司考核，早已达到业绩标准的美丽成为资深经销商，这时美丽的月收入在8000元左右。

美丽已被玫琳凯的文化所深深感染，她已全身心投入到这个事业中来。一段时间后，美丽晋升为执行经销商，这时她的月收入超过万元已不在话下。

现在，美丽的下一个目标是冲刺首席经销商。当做到首席经销商的时候，美丽的年收入将超过百万元。

制度评析：魅力源于坚持

女性需要被认可，无论是在家中或是社会，玫琳凯通过赞美和奖赏来助人成功。

玫琳凯销售人员的嘉奖制度，是对优秀员工激励制度的完美诠释。帮助销售人员相信自我，挑战自我和成就自我，从而使员工更加明白，努力工作是没有付诸东流的。

玫琳凯最注重的是企业的文化而不是制度，一般的美容顾问对于其奖金制度的了解是不清楚的，只有你做到了哪个级别，才能够知道相应这个级别的制度。

到玫琳凯来最重要的是学习而不是赚钱，不过，玫琳凯是值得你坚持做下去的，只要你付出了，就能够得到相应的回报。

玫琳凯的制度是非常公平的，也是非常有效的。玫琳凯每个月都会有超过一两百人做到督导（月收入万元左右），每年有两三千人——这是其他公司所不能比的，做到首席年收入就可达到几百万了。

玫琳凯的直销的是以面对面的方式，直接将产品及服务销售给消费者，直销的力量在于其在自由市场体制中拥有独立、服务消费者、致力创业成长的传统。通常情况下，美容顾问几个人组成一个小组，每次请5、6名顾客（不宜过多，因为这样才有充裕的时间进行交流）参加她们的产品展示活动，提供小型免费美容课，再给顾客做详细的皮肤诊断了解适合顾客肤质的品种，提供免费产品试用，通过这种方法向客户推销产品。在美容顾问的指导下每位来宾将会学到适当的基础保养，如何选择最恰当的彩妆色系，以及最能适当地表现出个人特色的美容技巧。

经销商通过一定的营业场所，给玫琳凯产品和顾客之间搭建了一个销售平台，可以直接与最终用户交流并直接为最终用户提供服务，易于发展良好的客户关系，提供个性化服务或定制服务，有助于将每一个用户发展为长期用户。

立新世纪奖金制度

直销公司的奖金制度表面看起来是五花八门，繁简不一。奖金制度决定直销商的收入，面对各种各样的奖金制度，你要选择哪一种？应该相信谁？对一些直销经理来说，选择奖金制度令人手足无措，即使是许多直销精英对奖金制度也是"一知半解"。因此，在制定直销政策前，借鉴各种奖金制度显得十分必要。