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1行动是开始安利事业的第一步（第1页）

1、行动是开始安利事业的第一步

看完前面几章，也许安利公司、安利产品、制度、内涵、特性、远景、价值等，有了大概的了解，也许有机会也想参与安利事业试试看。但是如何开始？安利事业要怎么做？如何掌握重点？也许是读者很想了解的事。

大家一定以为安利事业很复杂，也很难做。因为根据构自己在传统事业的经验，每一项生意都要投入大理的资金，还不能保证会有“好结果”，而安利不用投资资金怎么可能容易做出“成果”？经过多年的了解，其实要“开始”做安利是非常简单的事，总括来说可能归纳成三句话“换个牌子用，换群朋友交，换个话题谈。”

换个牌子用

安利生产的产品共五大系列四百五十多种，几乎包括了绝大部分的家庭及个人日常用品，都是一般人每天都需要用的，比如洗脸，刷牙、洗澡、清洁房屋、地板、家具、洗碗、保养皮肤、化妆、维护健康、烧菜等等工作。不论经济是否景气，政治社会是否安定，也不论春夏秋冬，阴晴风雨，这些日常生活的用品，我们没有一天停用过。

◆看广告买产品是“无心的消费习惯”

几十年来，我们一直是这些日常用品的“忠实消费者”，对某些品牌更是数十年如一日的“忠实”消费者。例如我们用某牌的牙膏及牙刷用了三十年，虽然也蛀过牙，看过牙医，拔过牙齿，装过假牙，因为已经习惯它的气味及感觉，也不知道这个牌子的牙膏好在那里、效用在那里，所以还是用这个牌子的牙膏或牙刷。

电视、报纸等媒体上，经常可以看到这个牌子的牙膏或牙刷广告，我们用得既心安理得，也从不去关心自己刷牙时为何会流血、每天都刷牙，为何还会有蛀牙？刷牙流血久了也成为习惯，认为“理所当然”。

殊不知刷牙流血是牙周病的症兆，与每天使用的牙膏和牙刷的品质有直接的关连。万一得了牙周病，将使牙齿减少二十年的使用寿命。

很多家庭主妇有“富贵手”的毛病，一双纤纤玉手，做一段时间的家事，诸如洗碗、洗衣服、清洁卫生等工作，手指皮肤开始起水泡，继而脱皮，冬天的干燥日子还会袭开流血，痛痒兼备。看了皮肤科，医师开始终一些药膏久擦不越，时好时坏。带橡皮手套工作既不方便也不舒服，原本傲人的一双玉手竟至不敢示人。

得“富贵手”的家庭主妇及小姐们，都知道“富贵手”是经常与各类洗洁剂、洗碗精、冼衣粉接触浸泡的结果。因此也在看过广告后，经常换不同的牌子用，而“富贵手”依然“富贵”，最后竟“认命”地束手无策。

市面上卖的洗衣粉、清洁剂、去污剂、洗碗精等清洁类用品，有些产品都是以石油化学的下游原料合成的，对皮肤的伤害与腐蚀是必然的，但许多家庭主妇却习而不禁。

安利的牙膏不但能洁白牙齿、去齿斑、杀菌，还能有预防慢性牙周病的效果。刷牙会流血的现象，在用安利牙膏两三周之后，即可到明显的减轻或改善。这是未用安利牙膏前所不知道的事。

有“富贵手”的太太小姐们，在换用安利的各类清洁剂一段时间后，玉手就不再“富贵”，手部皮肤明显改善。这是所有安利清洁用品使用者的共同经验。

◆试用产品是安利事业最正确的起步

如果我们对安利产品先从了解开始，继而将家中各类日常用品，只要安利有的，逐项换成安利的产品试用看看。

如果用的效果确实好“这是你自己亲身感觉，无人能骗得了你”就继续用。如果你认为“不满意”，不论用掉多少或还剩下多少，都可以退还给安利公司，取回“全部货款”。你以前用过的所有品牌，没有一家厂商会接受你用过以后再退货还钱。

把家里的日常用品“换个牌子用”，这件事对每个人而言难度都不高，这么简单的一件事，竟然就是你从事安利事业的“开端”。只要你愿意加入安利为“营业代表”，取得一个编号，用你自己的编号去购买安利的产品，即可获得平均20％的营业代表优惠价，换句话说，你“省”了20％的货款。“省”和“赚”不同的字，但效果是一样。这就是安利制度中和第一项收入“毛利”，又叫“零售利润”。

仔细算一下，我们使用这么多的家庭日常用品，每年得花多少钱？用了几十年，没有一家厂商愿意为我们打折。用过如果不喜欢、不满意，只有丢弃，不太可能“退货还钱”。换用安利产品，则有一个新局面的开始。

◆分享是高贵的情操

用过安利产品一段时间，你累积的心得、经验、知识更加丰富，你会自然“忍不住”将使用安利产品的心得与亲友、同事分享。如果他们也想试用安利产品，透过你把安利产品加上“知识”、“经验”一同交付给他，你已完成了“分享产品”的工作，你将在安利制度中享有“毛利”的收入。

你也可以推荐亲友加入安利为营业代表，取得安利营业代表编号，他以后用自己的号码去直接进货，就可以“省”20％的货款。

当他加入安利为营业代表时，你是他的“推荐人”，在制度中你就是他的“上级部门”，他是你的“下级部门”。

◆以“做善事”的心情分享产品

如果你为了亲朋好友能改善家居生活的品质、增进身体的健康、节省日常用品的运动，不断重复的付出热心、关心、爱心、知识、经验，不断去“分享”安利产品，你已在不知不觉中跳上安利事业成功之路的起点。就是这么简单，你还认为安利事业难吗？

1998年4月下旬，有这样一位退休不久的女医师，曾任某医院的科主任，因此大家都叫她“毛主任”。她加入安利才两个月，她全力分享一种产品，就是“洗碗精”，两个月“分享”出去370瓶。大家感觉非常惊讶！就问她说：“毛主任，你这样做不是把安利事业当‘推销员’在做吗？”

她回答说：“我是学医的，当我学完安利清洁系列产品，我认为一般家庭所使用的洗碗精不容易洗干净，在碟、盘、杯、匙、筷上都残留有清洁剂的化学物质，长期使用化学合成的洗碗精，对家人的身体健康将造成不良影响，尤其家中有婴幼儿的影响更大。

因为安利洗碗精‘碟新’不是化学物质合成，而是以椰子油的衍生物和芦荟为主要原料，又是浓缩的，对人体、对环境都无残留遗害。

我在分享‘碟新’时，是以一个学医的知识分子为别人家庭成员健康着想，并靠健康知识，为环保尽一份心力，我以‘做善事’的心情去分享每一瓶洗碗精。每卖出一瓶，我就有助人健康的成就感和快乐。绝对没有当‘推销员’的感觉。”

“毛主任”从自己开始把家里的洗碗精精洁剂、牙膏、香皂等日用品全部换成安利产品，再将自己的感觉，产品的知识，抱着对别人的真诚关怀及爱心，与产品一同分享给别人，使消费者开始“换个牌子用”，这就是安利事业的“起步”。

换群朋友交

每个人一生当中都有自己的一些“志同道合”或“臭味相投”的朋友、死党。随着年岁的增加、工作的忙碌，再结交推心置腹的“知心朋友”的机会渐渐减少。

“物以类聚，人以群分”打牌的有一群打牌的“牌友”，打球的有一群“球友”，喝酒的有一群“酒友”。

朋友对人的一生影响非常在，交好朋友一生必受益非浅，如果交上一群吃喝玩乐、不务正业的朋友，一生也会被毁掉。这样的例子，每天报纸的社会新闻中都见得到。

由于一般人的生活固定，工作固定，收入固定，公余时间和朋友相聚的方式、内容好像也固定。除非生活圈扩大，否则谈得来的知心朋友就是固定的那几位；每次见面所谈的话题，也几乎一成不变，不再新鲜。

当我们和固定的几个朋友呆久了，活动的形式、谈话的内容被固定成习惯了，就如同一个无形的框框把我们框住了，限制了生命活动的领域，生活也就感到单调乏味无趣。这时，你就需要认识一群新朋友，让你的生活有点变化，补充一点新鲜的养分。

如果你想做安利事业，只要决心打破以前的框框，多交一群做安利事业的朋友，你很快就会踏上安利事业之路，生活也会立刻产生新鲜的变化。