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洪渊元 坚持是梦想的提款机（第1页）

洪渊元：坚持是梦想的提款机

在安利刚起步的洪渊元双钻石，如同每位刚发展的直销商一般，经历许多人生的转折与考验。他原本是想借安利网络来发名片的业务员，但出于对安利的好奇，决心投入安利，他凭着自己的坚强毅力与学习行动，每周一次搭着夜车在高雄和台北之间往返，每会必到、每课必上，设定自己第三个月要全力以赴做到21%。当第一次看到拼全力的业绩竟是12%时，他不气馁地告诉自己：“12和21是一样的，只是数字颠倒了！”洪渊元每天骑着经常有故障的摩托车做安利，被载的下线更因为帮忙推车而觉得做安利真辛苦，竟然不敢再联络他。洪渊元常告诉自己，即使骑着破烂摩托车，也是全世界最有梦想的人。洪渊元双钻石究竟拥有哪些成功法则？让他能够迅速成就他的梦想？

成功法则一：拥有想要成功的强大渴望和坚定决心

洪双钻表示：每个人都有平等机会站在通往成功的道路上，只有具备强烈动机的成功者，能够随时自我反省、下决心并立刻行动，而不光是学习、试着看看而已，即使遇到挫折，也要不断地找到最初的坚持与信心，以及各种有效的动力持续下去。洪双钻不断地提醒自己：唯有成功的安利事业，才能真正拥有时间和经济的自主，并享受一辈子的保障。

成功法则二：排满所有时间表，完全投入与执行

避免浪费时间、缺乏效率的方式：将自己的工作时间表全部填满，并确定每件将进行的事情都与安利有关，例如：每天至少打两个小时的电话，不论拜访或关心顾客、销售产品或邀约会议、或辅导下线等相关基础3S工作；每晚睡觉前都确定当天的工作进度和效率，随时进行下一步的检讨和改善，周而复始，以养成最佳的行动力，每天都是从零开始、决不马虎的心情。

成功法则三：用心持续的学习、不怕时间的等待

通往梦想的路途，任何人都会遇到挫折。洪渊元度过低潮期的最佳方法是“保持不断的学习”和“给自己沉淀的时间”，这样才不会做出错误的决定，更不会轻言放弃当初的坚持。任何领域的成功者都来自坚持到底的人，何况安利事业是一分耕耘、一分收获的，它属于努力工作的人，而不是属于天生条件好的人。

成功人生、远景在前

洪渊元的人生远景，不仅是内心的渴望、前进的方向，更是坚定决心的一股力量。安利人能够以成为全球第一直销企业的合伙人为荣，具有智能的组织领导人更以迈向全球第一的组织或企业为学习标竿，洪渊元特别举例威名百货及西南航空的成功经验，让我们一起学习标竿企业的成功法则。

成为No．1的企图心

全球最大的威名百货每天平均拥有208亿台币的营业额。威名百货只做自己擅长的百货零售，确实拥有固守核心的经营能力，加上有效整合各种资源的发挥，即使销售的产品是日常用品，但这些消耗产品的高循环且累积的获利能力，就是达到高业绩的必备要素。回头来看，40多年的全球安利一直坚守着销售日常用品百货的经营方针与基石理念，这不断提醒安利领导人坚守个人3S工作，彼此携手努力，让安利迈向全球企业第一。

成为赚钱的组织和企业

无论有形资本的大小，创造无限价值的经营绩效就是最赚钱的组织或企业。就像西南航空所创造出的公司价值是美国前六大航空公司的价值总和，这家公司全体上下积极奉行三点做法：

1．企业要生存、必定要赚钱：企业能够提供工作权，让员工有生活保障，而员工必须认知到替公司赚钱的义务，才能让企业继续生存与壮大；因此，身为组织网领导人能提供最好的事业计划与专业资源，让下线确实赚到收入，才可以永续经营。

2．成为勇于梦想、创意服务的疯子：勇于想象公司的未来与个人的前景，让员工为客户提供神话般的服务，实现各种不可能的创意，让顾客永远感受惊奇、共享欢乐！这也是安利领导人的重要任务：带动整个组织网的梦想、激发下线直销商的创意与行动、积极展现安利优势以获得顾客的认同。

3．找到技术的获利点、进行有生产力的事：西南航空找到自己的获利点：停机十分钟之内完成回头与起飞，让飞机保持越高的飞行时数，就能达到越高的获利效率；想想看，安利事业的真正获利点就是3S工作，随着环境变迁，我们要真正思考并努力学习，使用有效率的方法来进行高生产力的工作。

无限放大、轻松简单的通路便利超市不仅提供民众24小时的便利购买，也提供产品销售的通路。建立的据点越多，则通路的现金也累积越多。直销网络不仅是人际网的通路，也是产品销售与服务的通路，只要个人保持恒心与努力去扩大组织网，它无限累积的力量是非常巨大的。

经营安利事业的直销商，一定要具备强大的企图心来带动组织网的发展，并以成为最赚钱的组织网为矢志，更要将安利事业的优势与个人命运相结合。不变之理即是：唯有成功的上线，才能有成功的下线。

全世界成功者的奋斗历程和做事方法都有相似之处，洪渊元的成功作法也同于所有安利成功领导人：简单且具体，只看个人的执行能力和成功意愿有多少。

一、绝对是100%安利产品爱用者：例如：自己是否每天使用40种以上的安利产品？甚至喜爱任何有关安利的事物，并且能够很自然地把安利结合到个人的生活，这是创造优质生活的基础工作。

二、听安利成功者的录音带：每天至少15分钟的安利学习时间，以成功者的故事来激励自己。

三、看成功者的书籍：每天至少15分钟的阅读时间，整理不同领域里成功者的奋斗过程，并找到成功的作法与心得来模仿和学习。

四、打电话给成功的上线、积极的旁线、兴奋的下线、反应好的朋友，特别是情绪低落时，更要联络这些对象，懂得运用这群正面积极的力量，协助我们调整情绪、获得动力。

五、每天认识两个陌生人：每个人作安利的成功机率都是一样的：告诉十个人，只有二个想要做安利，可是我们每天累积下来的成功推荐人数，却非常可观。

六、参加各种中心或安利公司举办的训练与会议，善用各种有力的资源，让自己和团队得到迅速成长。

七、固定追踪业绩：了解目标的达标率，以随时改进下一步的行动与计划，并将业绩数据激励自己。

八、随时检视组织网的发展：特别是对于发展型下线的观察，一定要清楚了解哪些人是真正在做3S工作、而哪些人又是消费者，以找出真正有生产力的业绩来源，给予适时的辅导工作；另外，发现具有带动力的人才，培养成为独挡一面的领导干部，这样可以协助人才的复制和中心的成长。

钻石生活、梦想起飞：达到双钻石奖衔的洪渊元真正享受安利的“自由、保障、高品质、与全方位成功”。他说：“在安利事业里，只要懂得付出和认真投入，将能够得到足够的选择权：自己选择休息和工作的时间、买房子像买衣服一样轻松，特别当你拥有全球固定的产品行销网（就是人际的组织网），全球各地24小时都有收入，并且每年接受两次尊荣豪华、独一无二的海外旅游招待，你的人生绝对由你自己做主。”洪渊元不仅实现了当初的钻石梦想，更向自我挑战，跨越到另一个生命的实现：达到双钻石的杰出荣衔，他认真地表示：“还有更大的梦想等着他去实现——迈向全球皇冠大使！”这就是安利事业的迷人之处，让每个人都能打造自己的舞台，开创全方位的人生。