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5安利的亚洲市场展望（第1页）

5、安利的亚洲市场展望

地处太平洋盆地的亚洲，已经是世界经济成长最快速的区域。亚洲中产阶级人数将达8-10亿。

约翰奈思比在其所著的《亚洲大趋势》一书中写到“在五年之内，一半以上的亚洲家庭将有能力购买冰箱、电视、洗衣机、电脑、化妆品等各种消费品，这个市场大约是美国加上欧洲这么大。”

奈思比又描述亚洲的大趋势是：

1．从国家转变为营销方式。

2．从出口导向转变为消费者带动的经济。

3．从男性为主转变为女性出头。

这三大趋势正可以解释安利在亚洲的发展为何如此迅速及成功。因为安利的产品都是家庭及个人日常生活的必须消耗品，这些产品的购买决定权，绝大多数操在家庭妇女手中。

安利已在亚洲的香港、澳门、日本、台湾、泰国、韩国、印尼、马来西亚、中国、菲律宾、印度等主要国家和地区先后设立了分公司。其中日本地区的市场表现最为突出。

安利在日本最成功的外商中排名第二、仅次于可口可乐公司，日本的安利营业代表已超过一百万人。安利日本股票上市以后，在纽约证券交易所成为营业额第十大公司，市值约55亿美元。

设在香港的安利亚太区有限公司于1993年股票公开发行以后，曾造成金融市场一阵热潮，投资人在第一天交易时就使股价上扬了59％。

经营绩效名列前茅

台湾安利日用品股份有限公司自1982年11月创立以来，成为美国安利公司第十三个海外据点，经过不同阶段的锤炼，以坚定的承诺、完善的营销计划、优异的产品，秉持经营理念，由青涩蜕变为成熟。1997年，营业额达新台币45．5亿元，为安利事业立下永续经营的典范。

几年来，安利公司除稳健经营、营业额持续成长外，也极力扩大经营规模，不断增加奖励营业代表，积极参与社会公益活动，将关怀传送至社会各个阶层，触及涵盖急难救助、儿童保护、教育、文化艺术、都会发展、联合捐募及环境保护。从而塑出崭新的企业形象。

在中国、印度、菲律宾、泰国、马来西亚、印尼等人口众多，中产阶级快速成长的国家，已可预见安利事业在亚洲地区充满了蓬勃的前景与未来，更将迅速吸引肯学习、肯改变、有理想梦想的各阶层人士，投入这个能掌握自己生活与自由的安利事业。

积极投入中国市场

伴着中国蒸蒸日上的发展步伐，怀着“不到中国投资，就不算真正跨国企业”的理想，安利1992年进人中国内地，并于1995年正式开业。安利（中国）日用品有限公司为中美合作的大型企业，投资总额为2．2亿美元。公司总部位于广州中信广场和美国银行中心，同时，还在北京及上海设有地区办事处，办公总面积超过1万平方米。

安利（中国）采用“店铺销售加雇佣推销员”方式经营，通过遍布全国的店铺和营销人员为顾客提供优质产品和完善服务。截至2003年8月，安利在全国开设了112家店铺，培育了9万名活跃营销人员。安利在广州还建有先进的大型生产基地，拥有占地4万平方米的现代化物流中心。

经过8年多的发展，安利（中国）已颇具实力。2002年，安利（中国）销售额达60亿元人民币，名列2003年“中国日用化学品行业20强”第2位；2002年缴纳税款13．5亿元人民币，荣列广州市2002年度国税纳税大户排行榜第7位；2003年6月，在《财富》（中文版）“最受赞赏的外商投资企业”评选中，安利（中国）位列综合评价最佳的公司第27位。

如今，安利（中国）日用品有限公司的转型方案已正式得到中国政府批准，安利（中国）将以大型生产性企业定位，并在中国广州黄浦经济开发区和上海浦东经济开发区分别投资投厂，投资16亿人民币。

安利公司根据1998外经贸资发第455号文件，依据国务院批准，由对外贸易经济合作部、国家工商行政管理局、国家国内贸易局的要求，采用店铺经营（包括自设店铺、雇佣营业代表、批发零售）的方式经营。

安利（中国）已制订出符合中国国情、又体现安利经营特色的营运方式，按照新的营运方式，安利将在全国多个省市设立店铺，所有产品实行明码实价，为用户提供产品质量保证，并向忠实用户提供价格优惠折扣。

现今，安利（中国）的营运方式已转为店铺经营，但是安利公司为消费者提供优质的产品和亲切服务的宗旨没有改变，为勤奋努力的人们提供信实可靠、多劳多得的工作机会的承诺没有改变，尤其重要的是安利公司在中国守法经营，长远投资的信念没有改变。这些已获得中国政府许可，也是安利企业精神和文化的精髓。