北派小说网

2用最短的时间增加你的业绩（第1页）

2、用最短的时间增加你的业绩

你知道吗？你可以在两星期内使你的业绩增加一倍！不论是你或是你的下级营业代表，只要你们采取下列步骤，你们就可以在两星期内使业务加倍成长。这个步骤就是：在拜访过顾客的两星期内，一定要让每个营业代表再打电话给他所拜访过的顾客。

这是个迅速而有效的方法。因为今天我们的销售网中最大的缺点就是——我们的营业代表在卖产品给顾客后，就不太常打电话给他们，或者跟他们联络的频率不太够。这是针对那些定期购买安利产品的顾客而言，至于有些顾客，在购买安利产品之后，如果原来服务他们的营业代表已退出安利事业，那他们要怎么办呢？他们不但喜欢这些产品，并且想要多买一点；但是，他们却不知道从哪里可以再买到安利产品。这时候，若是有营业代表打电话给这些顾客，他们不但会很欢迎，同时会热切地盼望你能带给他们安利产品的讯息。若是再过一段时间，恐怕……

根据我们估计，光是因为我们的营业代表不常拜访这些固定的顾客以及根本不拜访那些可能成为我们顾客的人，我们已损失了上百万美元的营业额。曾经购买过安利产品的顾客，只要有安利营业代表再度登门拜访，相信他们一定会再购买。顾客的大门永远为你而开，人们将会倾听你所带给他们的讯息，只要你再跟他们联络！

不要因为顾客刚买了一项安利产品，就认为上述的方法没有用。但是，你也不需要把所有的安利产品都带到他们面前展示，而是要介绍适合他们使用的产品。

就趁现在，积极地加倍努力吧！并且鼓励你的下级营业代表跟你采取同样的行动，你们可以使你们的业绩在两星期内增加一倍！

重复销售

当我们开始从事营销时，我们的推荐人是一位很老练的荷兰人，他年纪蛮大了，对如何做生意的“理论”也不是很在意。每次当我们问他怎样建立“大”事业时，他总是收拾一下手边的收帐簿，然后说：“嗯，让我想想，昨天我卖了东西给白太太，又卖给李太太，哦！还有卖给王先生。小伙子，生意就是这么做起来的！”

我们一面惊叹为何他能如此持续又稳固地促成这么多交易，但一方面我们也怀疑为何他不能中肯地回答我们的问题，好好地谈谈创业之道……

但是我们终于了解，他已经回答了我们的问题！他以自己的方式，借着谈论所达成的交易，揭示我们创业的精髓。换句话说，那就是——重复销售。从他的话中，他已告诉我们，只要我们执着于基本工作，并很稳固地重复销售一些产品，那么我们就不需要太在意“理论”的问题。

这位老先生很清楚，重复销售比第一次销售要来得容易且迅速，因此你可以从重复销售中得到更高的利润。因为你销售出去的产品本身就已说明了它的品质，也证明了你的信誉——你所要做的就只是定期地拜访顾客，卖给他们安利产品。

所以，重复销售是我们推荐人的事业中心；现在更是任何成功的安利事业的主脉。它能不断地提供营业代表稳固的收入，也让营业代表有时间去示范新产品、服务新顾客、推荐新营业代表，以扩大并加强他们的安利事业。

事实上，能激发新营业代表潜能的最好时刻是在你已经重复销售、建立自己稳固的事业之后。不要为时下的经营环境而忧心忡忡，你只要像我们的推荐人一样，让别人看看你的业绩，也尽量表现自己——你会发现，从事安利事业是多么容易的一件事，而且利润也将会是多么的丰厚！

让销售成为你的“嗜好”！

你可曾注意到，大多数有特殊嗜好的人都是“生产力”很高的人。不论他的嗜好是在手工艺、木工、园艺或其它方面，他们都会投入很多心血，因为他们喜欢创作时的满足感。可是，为什么有一些直销商最后还是放弃安利呢？因为他们觉得“卖东西太辛苦了。”

为何创作常被认为是“趣事”，而销售却被当作是“工作”呢？

假如它真的是一件苦差事，为什么又会有这么多在加入前都没有经验，也没有受过销售训练的营业代表，他们能够做得如此成功呢？

无庸置疑地，有特别嗜好的人当他们看着一件东西在自己手上不断“成长”时，他们一定会有很大的成就感。但他们要投入哪一种嗜好，全凭自己的选择，而其中所获得的满足感，也只属于自己。可是，销售就不大一样了！它是否能成功有赖别人是否满意，即使你可以选择要卖什么，但它还是要能符合顾客的需要。

很多营业代表他们之所以会成功的原因是：他们一开始就站在顾客的立场替对方想，并且不断地保持下去。他们或许不知道销售产品的诀窍，但是他们了解人，也知道令顾客满意就是销售的最重要原则！

相对地，他们也会看到自己努力的成果——他们的事业和赚钱的机会在他们的双手的经营下，不断地日益扩展。