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6如何回答客户的异议（第2页）

7．面子问题

◆是的，刚开始我也觉得很没面子，我以为安利是一门推销清洁剂的小生意，是女人的生意，后来我才发现有很多医生、律师、老板也在做，深入了解才知道安利是一笔大生意，我们是在经营一门真正的生意。

◆如果您要开创一个事业，关心您的人一定都祝贺您，所以您一定觉得很风光、很有面子。不过生意发展的结果却不一定，如果失败了呢？那就真的没面子了。安利事业是一个正正当当的事业等着您来发展，在安利事业里没有失败的顾虑，只要您愿意学习、付出，一定可以成功，那时您就真正很光彩很有面子了。

8．不好意思赚朋友的钱

◆安利所销售的产品是日用必需品，我们和亲友每日都需要使用，也一定要购买使用，即使您不服务他，他们也要向杂货店、超级商店甚至其他直销商购买，别人也要赚他们的钱。换个角度来看，如果您的亲友，在销售您所需要的日常用品，想信您一定也会向他们购买。钱与其让陌生人赚，为何不给自己人赚？更何况安利的产品，他们也亲身使用，了解它的好处，而且又有满意保证，您的亲友所得到的好处更重要啊！

9．做安利太麻烦了

◆天天上班不麻烦？为了赚取生活所需，您会天天不厌其烦的工作，就像结婚也是很麻烦，要准备那么多事情，但是您却很兴奋，因为您知道为什么而做。如果您知道为什么安利值得做，您应会很乐意从事而不觉得麻烦了。

◆开始发展时是这样的，但当您的安利事业上轨道后就轻松了。其实您只是趁还强壮时，努力工作3—5年建立一个基础。这总比到了年老之后努力工作来得好。您难道没看到很多已退休的人还辛苦工作吗？那才真的麻烦呢！

10．孩子太小

◆孩子几岁了，您可以带着他做安利，其他的工作能让您带孩子做吗？安利可以在家做，所以可以兼顾家庭，有一对钻石级直销商说：我们有个做安利的理由，我们有三个孩子，我们生活在幸福的环境中，也要让他们长人之后能选择全世界最好的大学！

●每个人都爱孩子，但是每个晚上和他们守在一起并不能担保他们的未来，当您成功后，您不是有更多的时间和他们在一起！

11、我很累，不想再兼职！

◆请问您为什么会觉得累？是工作压力太大，工作时间太长、太枯燥？或是工作性质不合乎您的兴趣？还是看不到工作发展的潜力？假如改变一下工作的环境或性质，能让您觉得很有兴趣，很有发展潜力，对未来充满信心，您还会觉得累吗？

◆比如说：上了一天班回到家感到非常疲倦，躺在沙发椅上懒洋洋的了无生气，突然电话铃响，传来女友娇柔的声音时，顿时倦意全消，立刻生龙活虎出去约会，请问这时的您，还会觉得累吗？

12．我很满意我的收入

◆我知道您相当成功而且有钱，做安利除了自己赚钱，最重要的是帮助很多人赚钱而我们身边有很多人需要这个机会。

◆金钱的价值观

金钱能买床铺，但不能买睡眠；

能买书，但不能买智慧；能买药，不能买健康；

能买饰品，但不能买美丽；能买仆役，不能买友谊。

能买食物，但不能买食欲；能买奢侈品，不能买教养；

能买房屋，不能买家庭；能买娱乐，不能买幸福；

安利事业不仅使您拥有财富也能使您拥有金钱得不到的满足。

13．安利事业不适合我做

◆当我刚开始做安利时，也不知道适不合我，但当我深入了解后，我发现生意不能说适不适合一个人，如果是诚实而可以建立起幸福的机会，我们应该试试。既然那么多人都证明了这生意适合他们，我想应该给自己一个公平的机会，您会这么说，可能因为您以为做安利只是成为一沿门求售的推销员，其实安利不是这样，只要您能按照我们的正确方法去做，您一定可以成为一位成功的企业家。

14．我不能，我没信心！

◆如果要我们拿出一千万投资，那我们一定不能，但做安利只要106元就可以开始了，而且在安利可以透过学习，一步一步地发展，只要行动就可以打下基础，有了基础，您就会产生更大的信心，而达到成功的地步。

◆当您加入安利的时候虽然只是一个人，但是您却不孤单，您的介绍以及很多经验丰富的部门领导都会鼓励您、辅导您，有了他们的协助，您一定会信心十足！

15．安利事业虽然很好，但是“很难做”

◆俗话说：“天下无难事，只怕有心人”。只要你有心，不管做任何事都会有成就，做安利事业也是同样的道理。