北派小说网

3随成长而增加的安利奖金（第1页）

3、随成长而增加的安利奖金

据说在几年前，有一家规模宠大的保险公司的董事长，当他知道他的公司内最高层的业务人员所赚的钱已超过他的收入时，他立即调低了业绩的佣金比率。

对我们的营业代表来说，这种困扰一点儿都不会存在。赚的钱越多，我们越高兴。事实上，我们一开始在安利营销计划里说明得相当清楚，营业代表的利益一定会受到最大的保障。在达到直系营业代表之前，营业代表所能获得的奖金比例并不是固定的，相反的，它会随着你的业绩成长而提高；你所付出的越多，所得到的也就越多。

不仅如此，在你符合直系营业代表的资格之前，业绩奖金的比例会不断的增加；从这个时候开始，你就会有机会争取其他完全不同的奖金，而且，此后我们所强调的重点也会从你的业绩多少，转移到你和你的个人小组的业绩有多少。

这是一位好的领导者所应该做到的，从你对组内营业代表的教育和辅导，不但可以反映出你的业绩，也会影响到你的奖金。

而其它所谓的“老鼠会”，他们通常会提供高额的奖金以鼓励直销商去招募新人，因此，这些奖金有一大部分是来自于新直销商的“入会费”。

诚如你所知道的，安利公司并不支付奖金给推荐人的营业代表，但是随着你的业绩成长，安利会提供你优厚的奖金，并且会很快乐地支付给你……

“更大”并不够好

在1990199l会计年度结束之时，安利公司全球的营业额已经突破了31亿美元，无庸置疑地，这是一个令人兴奋的成就，但这并不光是因为我们的事业做得“更大”了，更大并不够好，我们希望安利事业不但能“更大”，而且也能“更好”！

各位应该如何去运用这种理念呢？譬如说，我们会建议一位刚达到一个更高奖衔的营销商，不妨先暂时停留在这个新奖衔一阵子——这不但是为他自己好，也是为他的下级部门着想。因为在我们从事安利营销40年的经验中，经过不断地和营业代表讨论，也听取了他们的意见，我们觉得这是个很好的想法。有些营业代表为了荣衔和名誉的缘故，他们会费尽千辛万苦去争取一个新的奖衔；他们的个人小组看起来会更大，但是，他们会一而再、再而三的符合那个奖衔的资格吗？然而，很多人做到了，这也就是我们所说的“更好”。

重新符合资格代表着一个营业代表每个月都能维持一定的业绩；“更好”除了表示成长之外，更意味着一个事业不仅要能稳住既有的根基，还要每次都能往上加一点点。

上个会计年度，我们到达了全球营业额超过20亿美元的目标；然而，我们真正的目标是能“重新符合资格”，并且不断地成长。

“更大”是好的，但并不够好；“重新符合资格”是更好；而“成长”则是最好的！这是安利公司的目标，也是你们的。