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1无懈可击的安利制度（第1页）

1、“无懈可击”的安利制度

安利事业已实行了四十年的制度。全世界发行量最大的杂志“读者文摘”曾四度报道安利公司。这套近“无懈可击”的制度使安利事业得以充满生命力与活力的运行了四十年，从无衰退的纪录。

四十年来安利也经历过美国两次经济萧条，但他的营业额依然是呈现上升的曲线。这就要归功于安利的完美制度，这套制度的特性包括了：（1）公平，（2）自由，（3）保障，（4）符合人性，（5）自动成长的生命力，（6）无风险等。

下级部门可随时超越上级部门

在安利制度中，下级部门随时可以超越上级部门，没有任何限制，只看个人努力的程度来决定你在安利事业的成就。没有人能阻挡你的努力，没有人能压得住你，更没有被垫底的问题。

例如安利在台湾的第一对“皇冠大使”嵇龙生、陈婉芬夫妇、“三钻石”刘剑鸣、刘秋鸿夫妇，他们加入安利事业是一位张老先生介绍的，因此张老先生就是他们的介绍人，虽然嵇龙生、陈婉芬及刘剑鸣、刘秋鸿是张先生的下级部门，但他们在安利事业的成就是不能相比的。因此证明安利事业绝非想象中的“金字塔”。当你深入了解安利制度以后，这项疑虑即可烟消云散。

安利奖金制度

当你成为安利的营业代表，你不只取得一项产品的代理权，而是450多种产品。

当你学会了安利产品的知识，有了使用产品后的真实体验，你要不断去“分享”，每当你推荐一个朋友成为安利的营业代表，也就是帮助他完成使用者——喜爱者——经营者的路线，等于你开了一家分店。

安利的九种12项奖金及奖励

第一种：毛利（零售利润）

安利公司所生产的450几种产品，工农业代表的进货价格与顾客售价之间，约有15％至25％的价差，平均约20％，这就是“毛利”又叫“零售利润”。

很多初次接触安利事业的朋友，在听别人讲述安利事业的第一项收入“毛利”的时候，就产生轻视的心理，尤其是做过生意，当过老板的人，认为安利卖的都是日用品，这些“蝇头小利”怎么能成为一个“事业”？

其实安利事业制度九种12项收入的每一项，都不能只以字面去猜测其丰富。

第二种：月结奖金

顾名思义，“月结”就是每月结算业绩奖金的意思。但是如何结算？以及该项奖金在安利制度中表达了什么样的内容与价值？必须加以说明与分析：

月结奖金是根据每个月的业绩积分为计算标准。业绩积分中有两个计算数额：一个是：积分额（PointValue，简称PV）；另一个是“售货额”（BusinesVolume后称BV）。兹分别说明如下：

积分额代表你要达到不同业绩奖金标准所必须付出的努力。

此数额用以决定你每个月由3％到21％不等的业绩奖金百分比。

售货额是指不包括增值型营业税及零售利润在内的产品原价，是计算奖金的基础。售货额会随着通货膨胀而向上调整时，当营业代表所销售的产品数量相同时，其所得的奖金也会随着增加。

售货额（ＢＶ）与积分额（ＰＶ）者之间的比率，安利公司会根据当年通货与汇率的变化做适当的调整，会预先在安利月刊中报导。例如1997年的SV：PV在中国大陆是8比1，在台湾是29．1比1；1998年调整为32比1。目前在香港是9比1，在美国及加拿大是2比1。

开分店的原理

任何一项生意如果只开一家单店，生意再好，收入还是有限。像麦当劳，虽然只卖汉堡包、饮料，因为全世界已超过三万家分店，如果每家分店月赚十万元，每个月麦当劳总公司就赚30亿以上，这当然也是大事业。

每当你推荐一个朋友成为安利的营业代表，就等于你开了一家分店。你推荐的朋友越多，等于开的分店越多，这些分店又会自动去再开分店，因此你也慢慢变成了麦当劳总公司，一个大事业就这样日积月累而成。

安利事业开分店不需要资金投资

开分店，说来简单其实不易，像麦当劳每开一家分店都要投资店面、设备、聘用员工、水电行政费用，要进行管理、监督、考核、发薪水等等庞杂的工作。

而安利事业的开分店，却不要投资任何金钱设备，更不要负担管理、发薪水等工作，月结奖金的计算也不要你请会计人员，安利公司的电脑每月会帮你计算的清清楚楚，再将每个人应得的奖金直接汇入银行户头。介绍人也碰不到所属部门组员的一毛钱，既公平又省事。

助人的事业

当你深入了解了安利事业的本质、价值及远景，学会了安利的产品知识，培养出做安利事业的能力，再将这些知识、经验、能力去转移给别人，把别人从不了解安利事业一直教到会做安利事业。你多开一家分店，等于帮助别人创立了一个有终生保障的事业。

因为你把安利事业介绍给他，带给他的是一个没有金钱投资、没有风险的事业，带给他安利产品的丰富生活、健康知识；带给他沟通、表达的能力；带给他一发和良师益友型的事业伙伴；带给他一个学习成长的好环境；让他的人生产生良性的改变与循环。

因此安利事业是一个真真实实的助人事业，既利人又利己。

第三种：领导奖金4％

你有A、B、C、D、E五个部门，其中Ａ组在某一个月份做到21％（10000积分），在前述第二种“月结”奖金部分，你与Ａ之间已无“业绩差额”，因此你领不到Ａ这一组的“月结”奖金。

人都有“自私”的本性。你辛辛苦苦培养一个部门，把他从不会教到会，从不懂教到懂，从3％教到21％，当他会独立操作安利事业时，你反而领不到月结奖金的百分比差额。

如果制度设计出现这种结果，就表示出现了“盲点”。你可能会要求Ａ只要做到18％即可，留3％的业绩差额奖金给你领。那么这个制度就不具备“自动的生命力”，这个事业就没有前途远景可言。

安利公司为了突破这个盲点，因此特别设计了第三种的奖金“领导”奖金。