北派小说网

第七章 用力击出围栏（第1页）

第七章用力击出围栏

击球员加速到本垒以使对手出局。标志着胜利的跑垒员——在队伍中最快的捧球跑垒之一——排在第三。队长知道他可以给一个新手机会，去完成他在队伍中的第一跑，但是所有的队员都需要做的是击出高球到适当的场地，以使跑垒员跟上，回到适当的垒位。然而，新手总是使出全力——一次、两次、三次——选择全垒打而不是让你的队友回到垒位，他出局了。这样的事情发生在棒球比赛中，它也常常发生在第一个人的竞赛中。

是华伦的母亲把他带到我们这的，几乎是把他拖进门的，就华伦而言，他不需要帮助。的确，他曾经失败过几次（那是他使用的最确切的词语），但是，他只简单的挥了挥球棒，就使工作转向了另一个方向。华伦是一个二十七岁的小伙子，但是他没有给家里带回一张薪水支票。从学校毕业后——常春滕聪明工商管理学院的一名优秀学生，华伦决定自己开一家公司，他用这种方式来反对他的同事、朋友、老师的建议，尽管事实上他没有任何商业经验。实际上，在家里也没有人有任何商业经验。

华伦的第一家公司是一家名为“丰收”的差遣服务公司，面向的是居住在纽约西部的有钱人家。这家公司不到一年就倒闭了，后来，他又和一个从商业学校毕业的朋友开了一家网络公司，去帮助有钱人寻找同第一流的医疗设施相联系的外国度假村。那个公司大概存在了八个月，当华伦的母亲最后说服他来找我们的时候，他正准备投资第三家企业，而且正在协商在华盛顿州买一个葡萄园。

华伦的母亲不停的请求，在他毁灭自己、妻子和二岁的孩子之前，让他停下业，告诉他应该找一份固定的工作，让他找一份普通的工作的建议使华伦感到厌烦，甚至不愿意面对自己的母亲。

形成这种行为模式的动力

华伦是我有时候称为“全垒打击手”的例子，有些人总是想把球击出围栏，他们希望——要求——格外的、立刻的成功。小事情是不会做的，全垒打击手总是想要全垒打，从某些方面讲那是无法想象的，他是令人困惑的，但是全垒打击手会坚持到底。

在商业界，这样的人拒绝在一个高级公司的某一行业任职，如果不是最高的位置，他们就会离开，或者至少在工作中，有立即站出来的机会。否则全垒打击手就会决定单独离开，开始创造另外的亚马逊河网站或软件。对这样的人来说，他们认为花时间向他或她正准备加入的行业学习，学习更多的有关管理、实践、领导、雇佣人员——一个人可以用时间和经历获得的所有“商业知识”——就像当你能够领导你的士兵时，你却还要当士兵参加军队一样！

这种人倾向于过分自信和过度渴望，他们想得到即刻的满足。经常会在他们行动之间就已经听见内心的赞许。因为全垒打击手“为了突破而战”，他们有时候做到了失败。他们在使用资金方面也是如此，在投资方面把一切东西都赌在一家或两家公司上，他们可能会买房子、家具、汽车、衣服和假期，就好象他们已经到了终点。而事实上，他们的成功还面临着危险，随着他们不断的过度消费，他们施加更大的压力给自己去做更大的事。一家投资公司的一位管理指导惊讶地看着那些从商业刚毕业一年的学生过度花消的行为（通常他们已经陷入严重的债务里了）。“真是令人惊讶，”他说，“他们花消的方式好象没有明天一样。他们中的一些人开着的汽车比我的还贵！”

我们不想问这样的行为模式以什么看法，因为它隐藏在年轻和过度渴望的人中。有许多人已经老了，没有智慧了——但是依然有过度的渴望，一位委托人就这样描述她的父亲，“在吃完大餐后，总是梦想着下一顿大餐。”他从没有停止过。最后玛利莎谈到他总是寻找“纯粹的东西”，而她的母亲则是一个必须两脚着地的人。

“没有两脚着地”很适合形容有这种行为特点的人，在一定程度上它回应了那些有远大理想的孩子。“我长大了要当总统，”他们说，或者“我要成为世界上最有钱的人。”那是我们对孩子的一种期望，我们担心孩子没有积极的幻想和幻想的人生。但是全垒打击手一大多数孩子不同，他们从来没有停止过那些不切实际的幻想，他们不断的追求伟大的响声，和记录他们行为的交易。

也许有时候我们会把这些全垒打击手看成是年轻人，因为无论他们是什么年纪，他都象年轻人一样活动。在伊索的蚂蚁和蚱蜢的寓言中，蚂蚁辛勤的工作为冬天准备食物，而蚱蜢总是生活于一时，浪费自己的生命。带有这种行为模式的人很像蚱蜢，他们好象是蚂蚁的敌人，不喜欢努力工作。

在生活中，不管什么年龄、什么阶层的人都会表达出这样年轻人的幻想，有一位委托人已经五十岁了，很擅长控制股票市场。他的能力早已超出了一个老板的能力范围。他有一个他看不起的朋友，这位朋友把钱全部投进了股票市场——甚至更糟——这笔钱被直接绑在了股票市场。他也在选择投资，这个“杀手”的投资，使股票市场同开了几百点，这也使他和朋友成为了一个有钱人。资金的损失没有使他放弃信心，他继续下大赌注期望赢一次大的。另外有一个以前的委托人，是一名独立的股票经纪人，他花大部分时间和经历去赢得个人的纯利益。他本来可以花9%的时间设法得到那些小的、中等财富的委托人，那样他就会更成功了。

有些人在一个完全不同的竞争场地了会使用这种动力。在寻找婚姻的伴侣时，他们总是故意拖延以便找到最好的伴侣。我们知道，有些人会逍遥自在的度日等待找到“完美的东西”，有些人则会在每一个部门都至少付出九分力。

这种模式不必取消，它的最极端的形式已经深入到了你的工作中——或者你生活的其它部分。也许你从没有立志要当一个百万销售员，忽略了所有的可能性。也许你只是偶尔的环顾四周，发现了一个最小的，但是离地最近的、最容易摘的水果，但是你仍然抬头看着一打儿蒲式耳，只不过是因为你也能轻易的摘到。

当一个人在爬悬崖时，虽然离地只有三英尺，但是它同位于三千英尺一样危险。想想一个刚毕业的大学生，他坚持申请那个他或她可以被雇用的工作的可能性只有百分之一，这是一个脚踏实地的人，但是他一开始就准备全垒打。再想一想那些申请去有激烈竞争的大学的人，或者一个真正的地产经纪人，他坚持把所有的资金都孤注一掷的投向某个方向，以期待获得最高的回报，这两种人都想把球击出围栏，但是一开始就带有失败的可能性。

查理斯·艾利斯在他的那本关于投资策略的“赢得失败者的游戏”中断言，人们所犯的共同的错误——无论是在打网球还是股票投资上——就是总是在赛场上致命的击球，在市场上“致命的投资。”事实上，他说，赢得网球比赛的方法（特别是在高水平的专业赛事上）就是简单的呆在赛场内，一球接一球，让你的对于去致命的击球——然后失误。他在关于公平投资上也证明了他的观点，在全垒打击手停止他们的工作变为商人之前，他们会特别留心你的建议。

事实上，大多数公司都不指望一年年的壮举——全垒打——来过活。他们依靠简单地可依赖的事来保持发展。电影或出版行业会指望着大投资的项目带动他们发展，但是他们是不同于一般行业的，大多数行业都不能执行那样的策略，汽车公司会把新款式的汽车推向市场，或者投资银行会把新的公司推向市场，但是如果三不倡导有两个失败的话，公司就不能幸免于难了。

公司里的全垒打击手

如果全垒打击手加入了一家大型公司，他或她可能会自愿的管理那个远远超出他或她能加的工程，有时候这家公司会原谅年轻雇员在一次工作中的失误。因为他们支持他。他们把失误归于年轻人的微型机勃勃的行动和过分的野心上——在某些时候——他们也想有年轻人的行为。但是全垒打击手不能停止摇动，不知道放弃，不知道从失败中吸取教训，下一次他们可能会选择简单一点儿的工作干。事实上，这种人现在可能会为了弥补上一次的失败而做更重要的事，他们为此而感到压力。这种人几乎洽注定了，他们下次还会失败。

最后，公司鼓励全垒打击继续奋斗，给他或她提供参考，了解他或她的志向能力和创造力。不幸地是全垒打击手只会在下一产供销工作中继续重复同样的模式，得到同样的结果。多少手以来，他们就只有频繁的失败。

和那些认为没有工作是最好的事情的人不同（第十章本来可以做到的人），虽然他们也渴望受称赞，但是他们如此的害怕失败以至于他或她从来不试着或加速回到本垒，而全垒打击手会毫不犹豫的冲在前面，全垒打击手的困扰是时间——他或她想立即取得成功。全垒打击手想单独前进，以他或她自己的方式寻找赞许。

当然了，这些人会在非常年轻时获得巨大的成功。这在网络时代确实是事实，在这个年代里每周都可以创造二十位新的百万富翁。比尔·盖茨从哈佛大学退学我们才看到了今于的他。但是追随盖茨的行动是冒险的。占绝对优势的人还是会坚持大学毕业的。

许多全垒打击手在非常年轻的时候有这种行为模式。但是有第一种类型的全垒打击手是在中年发生这种行为的，我们把它称为“中年危机。”当这种人认识到他或她没有成为公司的主席，没有上财富或商业周刊杂志的封面或者只是在追随目前的教导才取得巨大财富时，他们变得很不安。后业，奇迹中的奇迹发生了，他们突然发现他们似乎有一个机会去进行全垒打了，有可能得到一个高分。这个机会可能是超出了他或她的经验和竞争力所能达到的范围。这种人左右摇摆，打不中要害，有时候会掉职位，房子和养老基金。

几年以来，曾经有一位委托人和我们一起工作过，他在一家生产电器装置的公司工作例如生产电缆，开关，插座，和线圈盒，他担任办公室的主要管理员，他想正在埏离开这个稳定的职位，去买一家与此行业这不相干的公司。可没有个人经济基础支承担失败，因此，他正考虑风险是不是太高了（第一个障碍是解决财政问题；他还必须同卖者协商以接管理这家亏本的公司）。为什么要这样做？简单地说，五十岁的马克感觉他从来没有做过什么，他想去掷一次骰子希望能给他带来惊喜。幸运地是我们劝阻了他不要那样做，但是他感觉到那吸引力太大了。

全垒打击手的根源