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时间就是金钱（第2页）

吃饭时间愈久，A君感到愈不能定下心来，他说要失陪了，而这些招待他的人，一半抱着听他说话的心情，一半则以消磨时间的心情来挽留他，A君就率直地说了：“也许，我这么说会得罪你们，可是我的时间里个小时有3000元的价值，今天你们请我来演讲，同时我也拿了报酬，对你们我十分感激，但如果再花3个小时，这趟演讲我就亏损了。我想还是到此为止，各位失陪了。”

他这种十分干脆的话，使得这批招待的人只有苦笑，但A君认为如此处理是应该的，他另外说了些话来证明他的立场是对的。

‘名位虽然身为销售经理，但也是薪水阶级，你如果玩了一小时仍可赚钱，而我却会吃亏，这就是我们从事的销售职业。”

我们是否都能做到这么彻底，这是另外一回事，但是否需要有像这种程度的心理想法，可能因人而异。

我们都碰到过必须尽快到其他地方去的情况，然而，似乎没有办法能从正在进行的谈话中脱身，而又不会冒犯正在说话的人。同时，当我们在等待对方说到一个段落时，五脏六腑都在翻搅。突然结束对话的变通方法是利用暗示。如此一来，你比较会掌握时间，而且会得到大部分与你来往的人的尊敬和感激。但是，总是有一些人弄不懂暗示，对他们来说，除了直截了当的结束外，没有什么其他有效的方法了。

学习如何利用一些简单的暗示，多多少少可以节省些时间。提供对方一个界限，他们可以事先知道你给他们多少时间，迫使对方切入主题，而不把时间浪费在不相关的细节上。有时候，有些人无法在当时你所给他们的时间内很好地讨论一个话题。假如是这样的话，可另外约定一个时间。

“那本书要多少钱？”一个在本杰明·富兰克林书店的门厅徘徊了一个小时的男子问道。

“l美元。”店员回答道。

“要1美元！”那个徘徊了良久的人惊呼道，“你能便宜一点吗？”

“没法便宜了，就得1美元。”这是他得到的回答。

这个颇有购买欲望的人又盯了一会儿那本书，然后问道：“富兰克林先生在吗？”

“是的，”店员回答说，“他正忙于印刷间的工作。”

“哦，我想见一见他。”这个男子坚持道。

书店的老板把富兰克林叫了出来，陌生人再一次问：“请问那本书的最低价是多少，富兰克林先生？”

“l．25美元。”富兰克林斩钉截铁地回答道。

“1．乃美元！怎么会这样子呢，刚才你的店员说只要1美元。”

“没错，”富兰克林说道，“可是你还耽误了我的时间，这个损失比1美元要大得多。”

这个男子看起来非常诧异，但是，为了尽快结束这场由他自己引起的谈判，他再次问道：“好吧，那么告诉我这本书的最低价吧。”

‘“1．5美元。”富兰克林回答说。“1．5美元！天哪，刚才你自己不是说了只要1．25美。吗？”

“是的，”富兰克林冷静地回答道，“可是到现在，我因此所耽误的工作和丧失的价值要远远大于l．5美元。”

这个男子默不作声地把钱放在了柜台上，拿起书本离开了书店。

从富兰克林这位深请时间价值的书店主人身上，他得到了一个有益的教训：从某种程度上来说，时间就是则富，时间就是价值。