北派小说网

究竟育多坏（第1页）

究竟育多坏

鲁宾为俄亥俄州克利夫兰的一家电视台销售广告时段。作为进入这行的生手，鲁宾接下的是最难的工作——这也是电视台的惯例。更糟的是，鲁宾面对的是那些由于种种特殊原因而停止购买广告时段的客户。

鲁宾一家一家客户去跑，找遍了卡片上记载的所有公司，但结果令人十分沮丧。鲁宾几乎打算放弃这项工作，但他没有那么做。几天过去了，鲁宾依然没有做成一笔买卖。后来，在一天早晨的销售例会上，销售经理宣布晚上11点的天气预报时段也公开出售。鲁宾意识到这段时间在电视播放时间段中是比较有影响的，而且不少客户都愿意购买当地的广告时段。

“这就是我必须集中精力要干的，”鲁宾自言自语地说，‘戏要推销晚上11点这个时间段。”

离开会议室后，鲁宾仔细研究了一下卡片，终于看到了一位以前的客户利兹。卡片上记得非常清楚，他已经5年没有购买过电视台的广告时段，而且也记着好几个同他联系过的销售代表的评价。第一个写道：“利兹恨我们的电视台”，另一个写道：“拒绝在电话里同电视台销售代表谈话”，第下个写的是：“这人是个混蛋”。其他销售代表的评价更加激起鲁宾成功的欲望，他说：

‘过人究竟能有多坏？如果我做成了这笔生意，那该是多令人骄傲的事。行，我就必须与他做成买卖。”

工厂在镇的另一边，鲁宾花了近半个小时才到那儿，一路上，他都在为自己鼓气：“他以前曾在我们电视台购买过广告时间，因此我也可以让他再买一次。”鲁宾不停地说：“我知道我将与他达成买卖协议，我知道，我知道

当鲁宾走到大楼时，突然又想到：“如果我没有成功那会怎样呢？”他拿出卡片仔细看了足有10分钟之久，然后他想：“他可能比我想象的还要坏。我来这儿干什么？我不应该来的。”

可是，鲁宾又想：“我开了那么长时间的车到这儿来可不是为了害怕下车。不要做个懦夫，鲁宾，进去吧。他最了不起把我给扔出去。他这么做又有什么用呢？我又会失去什么？”

最终，鲁宾打起精神，下了车，走向大楼的主通道，里头挺暗的，他接了一下门铃，没人应。“太好了，”鲁宾想，“我以后可以再也不来这儿了。”突然，鲁宾看见有一个个头高大的人穿过大厅走来，他知道是利兹来了，因为卡片清楚地记录着，他是个异常高大的人。

鲁宾的第一反应是掉头跑回车里去，但为时已晚，利兹已经低头开门了。他穿着仔裤和T恤衫，而鲁宾则穿着衬衫。“晦！你好，”鲁宾努力保持平静的声音，“我是WJW电视台的爱德华·鲁宾。”

“滚开！”利兹大叫起来。看上去他异常气愤，额头上青筋突起。

鲁宾鼓起勇气说：“不，等等，我是公司的新职员，我希望您能拿出5分钟来帮帮我。”

利兹推开门，走向大厅，并让鲁宾随他过去。鲁宾跟着他来到办公室。

利兹在桌后坐下便开始咆哮。他说，电视台对他公司的报道是如何如何的糟糕和低劣。他还说其他的销售人员之所以让他愤怒，是因为他们从不做他们承诺过的事。

“您看一下这张卡片，”鲁宾对他说，“这是他们对您的评价。”

利兹瞪着眼地看着卡片，一言不发。

他l谁也不说一句话。这时，鲁宾打破冷场：“您看，不管以前发生过些什么，不管您如何看待他们，还是他们如何评价您，现在惟一重要的是，晚上11点的天气预报广告时段公开销售了，那是一个黄金时段，如果您买的话，对您的生意将大有神益，我发誓我会做得非常不错，我不会令您失望的。”

“好吧，但愿你这个新手别跟以前那帮人学。”利兹说，“价钱多少？”

鲁宾给他报了一个价，他看后说：“行，鲁宾，就这样达成协议吧。”

当鲁宾回到电视台将订单给其他销售代表看时，他们都觉得不可思议。

当一个人没有信心，就什么样的行动都拿不出来，从而不想改变自己的生活环境，也不想去帮助其他的人。你已拥有控制自己思想、感受和行为的能力，为什么不拿出积极的作为来呢？

不要眼睛只盯着事情的问题面来看，要去找出它的原因。今天所作的任何不起眼的决定，都会影响到我们未来的命运。一切的决定都会有其结果，若是不自己作主，而任由别人或环境来为我们作主，或者是连想都不想所作决定的后果，便贸然采取行动，那么很可能就会愚蠢地酿成滔天大祸。

人生乃是不断的积累。在我们人生中所碰上的各样结果，事实上都是无数小小决定积累而成，那可能是你个人的决定，也可能是你的家庭。你居住的社区、你生活的社会、乃至于你所属的国家所作的决定。

一个人的成功或失败，绝不是因为他作出了石破天惊的大决定，是在于他每天所作的小小决定，以及根据

这个决定所拿出来的行动。

若是想扭转自己的人生，若是想跟自然界和平地相处，那么就得有信心，都得每天作出决定、拿出行动并确实承担起应尽的责任。