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倾尽全力去获取（第1页）

倾尽全力去获取

“答案就在这里了。”文华兹说，“你在演讲之前，就给了自己一个很恐怖的心理打击。你认为自己会失败，这不是你的演讲不理想的原因吗？你应该鼓起勇气才对，可是你却为自己带来恐惧。”

你想变成什么样的人，就真的会变成什么样的人。你以为自己更有分量、更有价值时，真的会更有分量、更有价值。

有一个汽车推销员讲述他自己发明的成功之道。它看起未很有意义，你注下看就知道r。

“我每天都必须抽出两个小时，打电话给客户来安排展示样品的时间。3年前我开始推销汽车时，这是最麻烦的问题。我当时很害羞，又有点害怕，我的声音在对方听来的确如此。我用电话联络的客户，如果用‘很抱歉！我没兴趣。’这种辞令来拒绝我并且立刻挂断，简直易如反掌。

“每个礼拜一早L，我们的经理就会开会，谈‘鼓励人。乙，提高士气’的事，他真的使我‘心惰开朗’，而且使我在礼拜一的时候，接洽到更多的展示机会，但是问题在于礼拜一的叮盛士气与辉煌战果很少持续到礼拜二以后。”

“我忽然灵机一动，既然那位经理能帮我打气，使我勇敢地面对上作，为什么我不能自己为自己打气呢？为什么在电话访问之前，不先给自己打气呢？我当天就决定试试有没有效。我没跟任何人讲就走出办公室，很快就在空地L发现一部空车，然后在里面对自己说：‘我是个优秀的汽车推销员，而阿正准备变成最好的汽车推销员。我专门推销高级汽车，已经做成许多生意。我正要联络的那些对象都很需要那种车，我正要卖给他们。”’

“哈！这个自我充电法真的很管用，在这以前我从没感觉过电话联络会那么顺利，我很想回味一下这种经验。现在我已经用不着坐进汽车，才能对自己打气了，但是我仍然使用这种技术。在我拨电话以前，我曾提醒自己：‘我是个一流的推销员，正在努力获得成就，我一定会有大收获。”’

这个创意不是很好吗？要想全力以赴，必须先使自己有全力以赴的感觉。找一句打气的话，这样你就会发觉你确实更伟大。更坚强。

在史华兹主持的一个认【练课程中，每一个学员都要针对‘当一个领导人才”的题目演说10分钟，其中有一个学员表现得很糟糕。他演讲时，膝盖不知不觉弯曲起来，双手也在发抖，把原先要讲的话忘得一十二净。他结结巴巴说了五六分钟后，好像要崩溃似的坐回座位。这次会期结束以后，史华兹请他下次提早匕分钟来。

下次会期他真的提早匕分钟来了，史华兹就和他讨论他昨天晚上的演讲。史华兹要他尽量回想演讲前5分钟时，他的想法到底如何？

“幄！我当时认为‘我会吓坏了’，马L就要当众出丑，我心里七L八下的，一直很不安。我一直在想：‘我所说的领导人物究竟是谁呢？’我努力记住原先想说的话，但是脑子里只有一片空白而已。”

“答案就在这里了。”史华兹说，“你在演讲之前，就给了自己一个很恐怖的心理打击。你认为自己会失败，这不是你的演讲不理想的原因吗？你应该鼓起勇气才对，可是你却为自己带来恐惧。”

“今天晚上，”史华兹继续说，‘主演讲前4分钟，就照我的话去做。我要你替自己的演讲打打气，走到对面那个空房间对自己说：‘我正要发表一次伟大的演说，我已经想到那些人想听的许多事，我真的很乐意对他们说。’请你满怀信心地多说几次，然后走进会议室开始演说。”

真希望你也能亲身体验其中的奥妙，那段简短的自我鼓励的话，真的帮他发表了一次成功的演说。

请记住这个信条：要提高对自己的欣赏，不要自暴自弃。

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