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第六章 找到正确的门路（第2页）

方式：借东风

“借东风”是一个人在创业之初，巧妙借助别人或集体的力量，为自己的创业铺平道路的一种方法。靠这种方法赚取高额利润的人多不胜数，方兴东就是其中较为出色的一位。

方兴东，浙江人，清华大学博士。1999年3月，他趁着世界首富比尔·盖茨在中国推销“维纳斯计划”之时，在《南方周末》发表了一篇题为《“维纳斯计划”福兮祸兮》的文章，同年5月，他与王俊秀合作出版了《起来——挑战微软霸权》一书。他始终敢以挑战士的身份出现，与世界首富比尔·盖茨相互媲美，虽然到目前为止，很多人还不太明白什么叫“维纳斯计划”，但是并没有妨碍当时方兴东一夜暴富。1999年9月，方兴东又与人合伙成立互联网实验室，资本约10万元。两个月之后，两位风险投资商慕名而来，投资200万元，资金占公司股份的5％。方兴东等人的10万元投资，在两个月之内便升值将近400倍，创造了无与伦比的佳绩。

与方兴东一样，尹明善也是靠借东风借出名堂来的。1992年，已到知天命之年的尹明善开始创业。他在创业伊始，便将核心指向了摩托车发动机。在此之前，他对摩托车一概不知，当时重庆的摩托车有“嘉陵”和“建设”两大品牌。经过一番探索与琢磨，他让手下将建设集团维修部的发动机配件买过来，自己装配成发动机再卖出去，成本仅需要1400元，而卖价则高达1998元。因为零部件是名家产品，产品质量均有保证，为他避免了许多麻烦。他虽生于此道，却能够借助建设集团的名牌零配件，将销路迅速打开。在企业运行过程中，他还指示手下化整为零，同时指示手下仔细研究哪些配件是通用，哪些零件是非建设集团不可的，然后积极联系配件厂，设计出替代品。尹明善从摩托车行业挖掘到的第一桶金便达百万元以上。

以这种“借东风”的方式进行创业起步的中国富豪多不胜数，此种手法后来招致别人的谴责。有人认为这是一种不正当竞争，也有人认为这是国有资产流失。更值得一提的是，一些被“损害”的企业后来逐渐察觉到其中的价值，反过来搞贴牌生产，顺利打造出双赢局面，也有一些企业因为贴牌而将自己摔入了债沟中，以至于债台高筑。

还有一种借东风的方式，那就是为大企业搞配套生产，为某种形式的社会或技术热潮提供外围服务，借此发财。这种形式风险小、见效快，保障收入稳定，对经济实力不足，正处在起步阶段的创业者来说，这无疑是一种好方法。

方式六

典型代表：朱新礼

第一桶金：500万美元

方式：“空手套白狼”

“空手套白狼”是一种比较灵活的方式。有些人一听“空手套白狼”就眉头紧皱，不知“空手套白狼”也有境界高低之分。那种类似打闷棍的“空手套白狼”方式固然不值得提倡，但有些高明的“空手套白狼”的方式，对于创业刚起步的你就不能不学。

汇源公司董事长朱新礼就是靠这种方式起家的。朱新礼原来是山东省沂源县一名国家干部。1992年他辞职下海，收购了当地一家亏损的罐头厂。所谓收购，其实打的只是一张远期支票，当时的他并没有过多的钱。朱新礼以答应用项目救活罐头工厂，养活原厂数百名工人，外加承担原厂450万元债务等条件，将罐头厂拿到手后，当时手头缺乏资本的他首先想到的就是搞补偿贸易。补偿贸易，是国际贸易的一种惯用做法，当时，国内对此却很少有人知晓。他通过引进外国的先进设备，以产品作抵押的方式在国内生产产品，在一定时间内将产品返销外国，以部分或全部收人分期或一次抵还合作项目的款项，一次性签下八百多万美元的单子。当时他答应对方分五年返销产品，部分付款还清设备款。1993年初，在众多国内外专业人士的指导下，朱新礼收购的工厂开始营运。也许是该他鸿运当头，正当朱新礼即将运作之时，他听说德国将连续举办两次国际食品博览会。他只身一人在当地华侨的帮助下，先后在德国慕尼黑和瑞士洛桑签下第一批业务：3000吨苹果汁，合约额五百多万美元。朱新礼由此获得了第一桶金，此后他的商途一帆风顺。1994年，他将总部从山东迁至北京。现在，汇源已发展成为国内最大的果汁生产厂家。

朱新礼的这套“空手套白狼”的手法，现在又叫做“资本运营”。他的这套做法，可为今天的创业者提供参考与借鉴。

个性好店大盘点

最赚钱的零售业

做商品零售业，不需要较多的资金，可以慢慢积累经验，店面与商品可根据情况随时调整，故风险相对较小。

零售业店面虽小，但只要经营得法，也能为店主带来滚滚财源。把开设店铺作为一般人创业的起点，是十分现实而重要的选择。

（1）音像店（2）婴儿用品专卖店

（3）收音机专营店（4）礼品店

（5）文具办公用品店（6）五金店

（7）体育用品店（8）**用品专卖店

（9）女士内衣专卖店（10）手杖专卖店

（11）残疾人士用品店（12）电器修理店

（13）室内装饰店（14）洗衣店

（15）钓具店（16）打字复印店

（17）陶瓷店（18）改衣店

（19）运动鞋专卖店（20）雅致的书店

（21）考试书店（22）时装店

（23）皮鞋店（24）帽子专卖店

（25）鲜花店（26）化妆品店

（27）家具店（28）出租家庭用品店

（29）古玩店（30）报纸零售业

（31）加工婴儿鞋（32）礼品盒生意

（33）收购中药材（34）旧书店

（35）时尚玩具店（36）特色茶叶店