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第三章 做事先做人赚钱先立德（第3页）

有的富翁在穿着打扮上与普通人无异，以至于一些以貌取人的人误以为他们是穷人。

多年前，有一对老夫妇，妻子穿着一套褪色的条纹棉布衣服，丈夫穿着布制的便宜西装，他们没有预约，就直接去拜访哈佛的校长。

校长的秘书看了看这一对穿着俭朴的夫妇，片刻间就断定这两个乡下“土包子”根本不可能与哈佛有业务来往，于是对他们很冷淡。

丈夫轻声地说：“我们要见校长。”

秘书说：“他整天都很忙!”

妻子回答说：“没关系，我们可以等。”

过了几个钟头，秘书一直不理他们，希望他们知难而退，自己离开。他们却一直等在那里。

秘书终于决定通知校长：“也许他们跟您讲几句话就会走开。”校长不耐烦地同意了。

校长心不甘、情不愿地接见了这对夫妇。

来访的那位妻子告诉他：“我们有一个儿子曾经在哈佛读过一年，他很喜欢哈佛，他在哈佛的生活很快乐。但是去年，他出了意外而死亡。我丈夫和我想在校园里为他留一个纪念物。”

校长觉得：这位妻子的要求既过分，又可笑，他粗声地说：“夫人，我们不能为每一位曾读过哈佛后死亡的人建立雕像。如果我们这样做，我们的校园看起来像墓园一样。”

妻子说：“不是，我们不是要竖立一座雕像，我们想要捐一栋大楼给哈佛。”

校长仔细地看了一下条纹棉布衣服及粗布便宜西装，然后吐一口气说：“你们知不知道建一栋大楼要花多少钱?我们学校的建筑物都超过750万美元。”

妻子沉默不语了。

校长很高兴，心想：“总算可以把他们打发了。”

这位妻子转向她丈夫，说：“只要750万就可以建一座大楼?那我们为什么不建一座大学来纪念我们的儿子?”

这一对来访的夫妇就是斯坦福夫妇。他们当时已经是富甲一方，只是由于儿子得病去世心情沉痛而形容憔悴。校长秘书因为看到斯坦福夫妇的衣着简朴而判断他们没有钱，却没有想到因此而失去了一次很好的获得投资的机会。

1886年的夏天，斯坦福正式宣布捐出250万美元，作为创立斯坦福大学的基金。1891年10月，斯坦福大学正式成立并开始授课。斯坦福大学后来成为美国西部一所著名的大学，与东部的哈佛大学和霍布金斯大学并驾齐驱。

好人更招财

做事先做人，经商的艺术也是做人的艺术。很多富翁都是做人的高手。他们做人、做事做到位了，财富也跟着滚滚而来。富人讲究荣辱不惊，温柔敦厚，那叫涵养，有涵养才能树大根深。

踏实做人是前提

王思荣在中年时成了千万富翁，他的儿时好友赵平却依旧穷的叮当响。赵平百思不得其解：“为什么我也够辛苦的了，也够聪明的了，怎么偏偏他能成为富翁，而我不能?”

赵平觉得王思荣一定有什么致富的秘诀，决定紧跟着王思荣，去了解一番。他找到王思荣，请求当他的私人秘书。王思荣看着儿时伙伴满脸好奇的样子，把他当成朋友，让他每天跟随他的左右。

赵平每天都跟在王思荣的左右，一心寻找王思荣成为富翁的秘密。

有一天，赵平陪着王思荣一起去高尔夫球场，在草地上，王思荣被脚下的一块小石头拌了一下。他低头一看，石头下竟然是一个钱包，里边装着满满的钞票，还有一个闪闪发光的钻石戒指。

赵平看到这么多钱，兴奋地想：“这回可发财了。他怎么着也要分我一半吧。见者有份。我是他的好朋友，他不会独吞的。”

让赵平想不到的是，王思荣却坚持要找到钱包的主人。他在报纸上登了一个月的广告，等着有人来认领。约半个月以后，一个陌生的中年妇女，趁着夜色找到富翁家，说那个荷包是她的，里边的钱她可以不要，只要那个钻石戒指和钱包。那个妇女接着又说，她也愿意出点钱，把钻戒买回来。不过，中年妇女请求王思荣为她保密，不要张扬捡到她的钱包的事。王思荣没有收中年妇女一分钱，还郑重地说：“我尊重您的隐私，我也愿意为您保密。”中年妇女匆匆走了，王思荣对赵平交待说：“咱们答应了人家，你要给人家保守秘密呀。”赵平觉得王思荣真是够傻的。

得到回报是自然

时间飞逝。当大家已经渐渐淡忘了这件事的时候，一天傍晚，那个中年妇女又登门拜访了。她对王思荣说：“我知道你不做这个生意，就全当是帮我好了，请您买下我在城郊的一块土地吧!”赵平想：“哪有这么做生意的呀?直接进来就要人家买东西，也不请人预约。”他认为王思荣应该拒绝。

出乎意料的是，王思荣爽快地以行价，花了一百万美元买下了中年妇女的这块地。中年妇女拿着支票就走了，连一句感谢的话都没有说。赵平站在旁边一脸的困惑，而王思荣居然微笑着把中年妇女送到大门口。赵平从心底认为王思荣很傻，花大钱去买一段偏僻的地段，可能是被中年妇女迷惑了。

赵平万万没有想到，半年之后，王思荣买到的那块地就涨价了，因为市政府宣布要在郊外建造环城公路。很快，王思荣买到的那块地升值了二十多倍。果然，随着道路的修建，许多的资金一下子都涌到了那块土地旁边，一座座高楼大厦拔地而起，五年后，王思荣的地皮涨到了3000多万美金。王思荣的财富又在无意之中大增了一把。

原来，那个中年妇女是一个政府要员的妻子。她遗失的那个钱包里的钻石戒指是丈夫给她的订情信物，她不想让别人拿自己的事情去炒作，所以请求王思荣为她保密。她得到了王思荣的无私帮助，一直想报答他。正在这时，她听丈夫说想提议开通郊外的环城公路，但是又担心别人说他以权谋私，因为他们自己在城外有一块土地。中年妇女建议把这块地卖掉，然后再提议开通郊外环城路，这个议案果然得到了采纳。

对商机守口如瓶

有众多犹太人守秘的格言中，犹太人最喜欢的是：“喝下秘密这种酒，舌头就会跳起舞来，所以应该特别小心。”

当一个人得知一个秘密时，都会沉不住气地想把那一份秘密透露出去。因为一个人拥有某种秘密时，他希望可以借此引人注意。说出秘密，会受到大众的注目，但是，对商人来说，泄露商机却会带来直接的经济损失。富人在守住商业秘密这一点上，是非常谨慎的。

犹太人的绝不轻信