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第一章 先有富脑袋后有富口袋03（第4页）

洛维格终于拿到了大通银行的贷款，便立即买下了一艘货轮，然后动手加以改装，使之成为一条装载量较大的油轮。他采取同样的方式，把油轮包租给石油公司，获取租金，然后又以包租金为抵押，重新向银行贷款，然后又去买船，再去……

如此一来，洛维格的借款像滚雪球似的越来越多，他买下了一艘又一艘油轮，然后租出去。运用这种方法，等到贷款还清的时候，这些油轮就属于他了。随着一笔笔贷款逐渐还清，油轮的包租金不用再抵付给银行借款，直接转进r他的私人账户。几年之后，洛维格不但有了越来越多的油轮，而且包租金也越来越多。

用银行的钱造船

洛维格不断积聚着资本，生意越做越大。不仅是大通银行，许多别的银行也开始支持他，不断地贷给他数目不小的款项。洛维格不是一个容易满足的人，他总觉得自己的脚步迈得还不够大，他有了一个新的设想：自己建造油轮出租。

自己建造油轮是一个冒险的举动。设计和建造油轮需要大笔的资金，如果万一做好后没有人愿意租用，就会面临困境。很多人来劝阻洛维格，让他守着自己的钱踏踏实实过日子。但是，洛维格追求财富的心没有停步，希望拥有自己轮船的梦想没有停步，他决心自己建造的油轮。

经验和知识都是创业的财富。洛维格对各种船舶设计的精通为他的事业提供了很好的条件，他非常清楚什么样的人喜欢什么类型的船，什么样的船能给运输商们带来最好的经济效益。他开始有目的、有针对性地设计油轮和货船，然后拿着设计好的图纸，找到顾客，一旦顾客满意，立即就签订协议：船造好后，由这位顾客承租。

计划已经有了，资金仍旧是一个大问题。虽然洛维格已有积蓄，但是相对于要建的油轮来说，那些也只是很少的一部分。没有钱，还是要靠借!洛维格又出动了，他拿着那些签好的协议，向银行请求高额贷款。由于长期贷款获得的信誉，银行家们对他提出的请求给予了更多的重视。他们对这种由两个各自经济独立的人或团体的担保“双名合同”进行认真的审核。协议给了银行家们很大的信心，因为“双名合同”的贷款中，只要有一方存在，即使另一方因破产倒闭，协议还能得到履行。银行家们很高兴地向洛维格提供了贷款，洛维格趁机提出很少人才能享受的“延期偿还贷款”待遇，要求在船造好之前，银行暂时不收回本息，等船下水开始营运，再开始履行归还银行贷款本息的协议。

就这样，洛维格可以先用银行的钱造船，然后租出，以后就是承租商把租金转给银行。等到承租商还清了银行的贷款本息，洛维格就可以坐取源源不断的租金，也成为船的主人了。整个过程他不用投资一文钱。

挣小钱，发大财

挣小钱，发大财是很多富翁赚“第一桶金”的秘密。很多富人的亿万资产就是从挣小钱开始的。他们选择小行业、小行当，挣小钱，财富越积越多，终于成为大富翁。

世界首富比尔·盖茨说：“千万别自大地认为自己是个只做大事赚大钱的人，而鄙夷做小事赚小钱，要了解，如果小事也做不好，小钱也赚不了，那么也就谈不上做大事赚大钱了。”事实正是如此。如果小事不做，小钱不赚，别人是不会相信你有做大事，赚大钱的本事的。

从小钱赚起

挣小钱，积少成多，也能成为大富翁。赚钱不在于产品的大小，而在于是否有市场，能否吸引消费者的兴趣。对于刚起步的富翁来说，资金少，商业关系不多，销售网络没有建立，尤其适合从小项目、小产品人手。这种操作更实际，也更容易赚钱，甚至能赚大钱。

美国佛罗里达州一个名叫萨尔特的13岁男孩，就是从小事做起，从小钱赚起，做成多家大公司的总裁的。

萨尔特13岁的时候，为了赚点零花钱，就去替人照看婴儿。在照看婴儿的过程中，他发现了一个现象：婴儿的父母因为家务繁忙，不愿意上街上去购买尿布，可是又不得不去。萨尔特想：如果我能给父母们送货，他们可能愿意支付工资。这个念头一经形成，萨尔特就立刻筹备起来。

萨尔特决定创办一个公司，以电话联络，专门递送尿布、婴儿用品等，服务费用按15％算。

萨尔特的朋友们劝他：“你不如想些大生意来做。婴幼儿用品都是小商品，100美元的商品才能得到15美元，你什么时候才能发大财呀?”

萨尔特说：“如果每天都能挣50美元左右，我的生意就可以维持下去了。要求送货的人越多，我能赚的也就会越多了。”

萨尔特的公司创办以后，生意出奇地兴隆。父母们显然都太忙碌了，他们都愿意出些钱，让公司送货上门。第一年，萨尔特就赚得了1万美元的利润，3年之后，他就有了自己的网上婴幼儿专卖商店，萨尔特掘得了人生的第一桶金。

萨尔特最初的生意就是从送婴幼儿用品这样的小生意开始的，正如他的朋友所说，这点服务费提成是很少的。但是，萨尔特没有嫌它少，他看到的是广阔的市场。他的事业在小生意中起步，财富也越积越多。

小生意最能锻炼人

小生意可以挣小钱，这些小钱来得实在，来得具体。只要这个小生意有前途，生意就能越做越大。在挣小钱的过程中，可以积累经验，增强信心，这些都能为以后做大生意做准备。

连锁店富商弗兰克创立的连锁店数量在1996年时成为世界之最，达到8000多家，每一个连锁店都是一笔财富，他的财富让人惊叹。但是，很少有人知道，他在财富之路的开始，只是因为一次小生意的考验。

年轻的弗兰克到一家杂货店工作。他生性怯弱，不善言谈，应对顾客的询问都会让他非常紧张。杂货店老板常常叹气说：“弗兰克，你是我见过的最没用的售货员!”

一次，老板把弗兰克单独留在店里，说：“弗兰克，你看见这些盘子了吗?还有这些刀子和刷子!今天你要独自把它们卖出去。”

怎么办?这个难题对弗兰克来说简直是一个巨大的挑战。要他这样不善言辞的人向顾客叫卖，那真是太难了。弗兰克非常着急，他想：有什么既可以卖出货物，又不需要跟顾客说很多话的办法呢?弗兰克左思右想，终于想出了一个“笨”办法，他给每样商品贴上一张小纸片，上面注明老板要求的最低售价；他把小商品全部堆到桌子上，在旁边立一块牌子：一律5美分。弗兰克的这种做法相当于最低价自选销售，降到底价的便宜价格吸引了很多经常购物的顾客们。这一天，弗兰克的销售超出了老板的预料，他“静悄悄”地完成了老板交待的任务。

弗兰克的这个想法引导了他致富的思路。1879年，弗兰克借了300美元，在宾夕法尼亚州开了一家商品零售店，卖的全是5美分的货物。后来，他的5美分连锁店一家接着一家，遍布美国、英国、加拿大等国家和地区。

1913年，弗兰克在纽约兴建了一栋高达238米的大厦，当时的美国总统威尔逊亲自参加剪彩仪式。这就是当时世界第一的高楼——一伍尔沃斯大厦。1996年，弗兰克创立的连锁店数量成为世界之最，达到8000多家。

小生意可以做大，从小生意中可以找到赚大钱的方法。弗兰克就是在那一次小生意中找到了自己经商的好方法：明码标价、薄利销售、连锁经营，这个方法让他获得了越来越多的财富，成为5美分连锁店的大老板。

稀饭小生意挣到百万财富

三十六行，行行出状元。一些非常普通、看不出有多大利润的小生意，只要经营得好，一样也可以赚大钱。“穷得只能喝稀饭了”，在人们的心中，稀饭是最不值钱的生意。但是，重庆市仁寿县的李春花就是通过做稀饭，硬是从中捞取了百万财富。

李春花总结自己赚取财富的经验时说：“不要认为稀饭利薄就不去做，利薄总比没有强。我最瞧不起那些穷得丁当响，又总想找大钱的人。勿以利小而不为，小本生意做大了就成了大生意了嘛。”这就是她独到的生意经。

1992年，李春花与丈夫双双下岗。最初，他们做烟生意，因为进了假烟而背上了20多万元的债务。为了逃避债主，夫妇俩来到成都双流县城卖稀饭。但开张3个月就亏本3000多元。

左思右想，夫妻俩决定改变经营思路，把稀饭当成正餐做。夫妻俩商量说：“现代人生活好了，大鱼大肉吃腻了，喝点稀饭爽爽口是一种很好的选择。一些女性为了减肥，降低能量摄入量，也愿意用稀饭代替饭菜。”他们想，把稀饭当成正餐来吃，稀饭还是要做出一些改变才行。如果只是熬一点粥，口味太单一了。单纯的白米稀饭中营养不够，很难成为人们常食的食品。他们改良稀饭品种，做出鱼稀饭系列、腊肉稀饭系列、肥肠稀饭系列等十几种品种，还配置各种各样的菜品。新品稀饭正式营业那天，他们熬了5锅稀饭，免费给顾客品尝。客人们吃完后赞不绝口。没过多久，小店的客人就比原来多厂好几倍，每天的营业额有时竟高达两三千元。

顾客多了，生意也就越做越大了。李春花夫妇租下了一户面积约两亩地的农家大院。稀饭的品种也越来越多，做得也越来越精细。20多种稀饭品种，都取了很好听的名字：蒌龙花粥、金玉满堂粥、龙须银耳粥、春花碧绿粥、荷叶莲米粥等，让人听了，吃兴大增。

由小做大的技巧

通过小生意来赚大钱也有它的方法和技巧。富人们在由小到大的创业过程中，总结出了很多的经验：

1．依托一个成熟的行业，这个行业要有大的发展空间。

要把生意由小到大，一定要找一个有发展空间的行业。行业大，做细分市场才能够有钱可赚。行业成熟度高，就可以利用现成消费群，省去开拓新市场的费用和唤醒消费者的麻烦。

2．从小方面做起，只满足一部分人的需要。