北派小说网

第一章 先有富脑袋后有富口袋03（第5页）

有的人在创业之初，觉得做什么都赚钱，希望自己能把这些赚钱的点子全部囊括，开一个大大的杂货铺。事实上，在资金很少的情况下，如果想满足所有人的要求，可能反而实现不了目标。如果能把目标做细化，抓住一种让消费者很喜欢的产品做下去，反而能越做越大。“老干妈”辣酱就是从一个很小的点做起的，如果她又做辣酱，又做腐乳，还做其他食品，可能在创业之初资金无法兼顾，反而影响发展。

3．专注支流业务，不做主流业务。

只有小本钱，就可以在支流业务上做文章，这样能起到锦上添花的效果。

4．以服务到位谋财。

既然是小本经营，就是靠顾客吃饭的生意。要从小到大，就要有一流的服务意识。只有把服务做到位了，才能留住一批老顾客，发展新顾客。饱受消费者的“挑剔”，最后才能通过顾客关，找到财富。

经商没有禁区

富人创富时，什么行业都敢闯，什么小钱都敢赚，他们心底的秘密就是：经商没有禁区。

人们赚钱的途径有很多种，但是最后都会表现为一种统一的形式——金钱。对于富人来说，经商没有禁区。只要是可以生财的地方，都是他们可以奋斗的地方。有市场的产品再小也是大买卖，没有市场的产品再大也是小生意。

废纸回收成首富

经商不分行业贵贱，只要能赚钱，富人都会去赚钱和创业。中国第一位女首富张茵就是通过废纸回收再生产问鼎首富的。对于很多人来说，回收废纸是一件很不体面的活，但是，张茵却把它当成了事业来做，而且赚得了丰富的资金。

在《观澜湖2006胡润百富榜》上，东莞麻涌玖龙纸业有限公司董事长张茵以270亿元人民币成为中国第一位女首富。2007年，她进入了《福布斯》全球亿万富豪排行榜390位。她是怎么从白手起家发展成大富翁的呢?

张茵祖籍黑龙江省鸡西市，1957年出生于广东，父母都是“南下”军队干部。张茵有八个姊妹，她是最大的一个，家庭条件非常艰苦。幼年的张茵很少人去会想到财富这个字眼，她的理想是做个医生。

一般的20多岁的女孩是不愿意从事废纸这个行业的，很多人认为那是垃圾。但是张茵把废纸回收业当成市场来看，就觉得它不是个垃圾，而是原料了。她看到废纸回收业的巨大发展潜力，就下定决心从这一行中来发展。张茵说：“我看到造纸行业未来这种发展的前景，将来一定是有回报的，将来一定是有前途的。”

1985年，27岁的张茵放弃了国内优厚的工薪和住房，仅带了三万元人民币到香港闯**。

她从香港把废纸收购回来，运到国内加工，然后出口到台湾、韩国。当时香港的废纸水分非常高，都在15％到25％左右的水分。为了保证废纸的质量，张茵花大力气来区分这些废纸，有水分的就退货，好的就接受。刚开始的时候，她遇到了很多难题，由于收货挑剔，她的货量下降很大。她不断地调整价格，不断跟供货商解释，最后才得到大家的认可。

1990年，张茵前往美国建立美国中南有限公司，10年后，她成为美国废纸回收大王。2004年，财富达到30亿元；2005年，财富达到15亿元；2006年3月，玖龙纸业香港上市，她的财富达到270亿，《胡润百富榜》第1名。

张茵回收废纸创出了大事业，这个被很多人不屑从事的行当居然被她挖掘出这么多的财富。经商没有禁区，不会地域和行业的限制。富人就是在这种理财观下，不断寻找到新的财路的。

一道普通菜炒出亿万家业

餐饮行业一直被人们认为辛苦的赚钱的行业，一些怕苦怕累的创业者不愿意在这一行业经商。但是，会做生意的人不会怕苦累，能从这些普通的饮食中找到财路。重庆人严琦凭着辣子田螺这样一个普通的川菜起家，炒出了亿万家业。

在单独创业之前，严琦与多数人一样，过着稳定舒适的工薪生活，在重庆市一家银行任会计师。后来她发现，重庆人喜欢到郊外尝鲜，觉得郊外的菜品更加有风味。

1994年，严琦在离市区20公里的成渝高速路旁，开了自己的第一家小餐馆。在经营项目的选择上，她反复斟酌，最后选定了田螺。

为了自家菜品没有竞争对手，严琦在选材上煞费苦心，选择肉质细嫩的福寿螺。她在味道上也下了很多工夫，反反复复多次做试验，试验用过的田螺就有上千斤之多。

由于味道特别好，辣子田螺名声大振，一传十，十传百，严琦的店由最初的五张桌子扩展到三十几张、一百多张，整整一条街都被她租下来了。后来，她在全国拥有53家连锁店，7000多名员工。

垃圾变黄金

回收垃圾是很多人都看不起的行业。那是一个又脏又累的活，要在废弃物品中寻找财富。但是，有很多的财路，不是从回收垃圾起步的。香港有一家专门收买烂铁的鑫成金属有限公司，一年营业额竟达9亿多港元，总经理陈奕辉真正实现了“垃圾变黄金”的发财致富的神话。

陈奕辉的成功之道是：“别人眼中的废物，可能就是自己手中的宝物。要善于在别人忽略的缝隙中寻找机会，贱价买入常人眼中的废物，再转变给有所需求的客户，使之成为财富。”

1973年，陈奕辉中学毕业参加工作后，成为某公司中国大陆办事处的联络主任。由于工作关系，他与中国大陆的冶金部门联系日渐密切，这奠定了他后来“拣垃圾”事业的基础。

为了做好“拣垃圾”的工作，陈奕辉经常出入于各地的废料场，寻觅优质的废金属。他随身必带三件原始的工具是：一把锉，用来锉开金属，分辨其成分；一块磁石，以判断金属是铜还是铁；一个秤砣，可确定金属的分量。

陈奕辉善于“讨价还价”，他从事买卖金属数十年，对各类金属价格走势如何，哪里有货，哪里缺货，哪里可卖到好价钱均了如指掌。

“鑫成”回收的金属，多数是从欧美、中东、非洲、前苏联等地区收买回来的电缆、电线、旧电话、马达、变压器、发电机、冷气机及电脑线路板上拆解，获得含铜量达九成以上的高级废铜和贵金属，如金、银、钽等。拆解工作在“鑫成”设在深圳的厂里进行，将塑胶与铜线分拆，效率虽然慢些，但不会像西方国家那样用化学方式拆解造成环境污染。这些提炼出来的产品，大多卖给了大陆的企业，做提炼或生产材料。1992年，“鑫成”的营业额就达9亿港元之多。

回收垃圾中的废旧金属，也能获得这么大的利润。可见，任何买卖只要是能够做好做细、持之以恒，就是能创造巨大财富的生意。

看似不起眼的邮票

很多人年纪轻轻就发财了，于是就有人怀疑他继承了祖业或者是遇到了贵人，其实大多数人不是这样的。香港人李君年仅25岁，就拥有2亿港元资产。他的钱是怎么赚的呢?

李君的第一笔买卖是在初中一年级时做成的。他从小爱书如命，童年时代最大的愿望就是能有钱买许多他想看的书。那年暑假，他悄悄地把父母给他的10港元零用钱拿到收购店去买了一大堆旧书，拿回家后处理干净，自己看完后又卖给了旧书店。这一次倒腾他净挣了8港元，他用这钱买了一套自己极为喜欢的《格林童话》。童年的许多类似经历竟使他逐渐明白了“生意经”的奥妙所在。

1982年，李君凭借自己敏锐的观察力意识到房产生意有利可图。他当时并没有能力买房地产，但却有好点子。他买旧房子，先付一部分定金，然后在香港的报纸上登广告找买主。李君由买主出一个装修方案，代为装修并安装电话。这样一来，买进价每平方米2000港元的旧房竟然以每平方米4000港元的高价卖出。

就这样，李君一步步赚到了2亿港元的财产。

邮票为李君赚到了第一桶金，他在房产方面的生意又让他越做越大。这些生意都无所谓大小，关键是不断地为李君的财富添砖加瓦。在不断的积累过程中，李君的财富也就越来越多了。