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第五章 吃得苦中苦方为上人02（第6页）

但是，他们在盖楼的过程中却遇到了资金周转困难。房子刚打了地基，就遇上政府对贷款措施的调控，建房的建筑公司是垫资工作的，由于贷不到一分钱，楼房盖成了烂尾楼。

林立人的钱又赔光了。为了寻找转机，他谋划着一个新机会：当时，温州的三轮车牌照一个已炒到五六万，而在惠阳，基本上不存在炒作。他推测温州的情况不久也会在惠阳重演，就借钱从外地购进了一百多辆三轮车，准备在惠阳申请牌照。谁知，车子还没落地，就被没收了，要拿10万元去赎回这些三轮车。这最后的一击几乎让林立人崩溃了，他忽然感觉到精疲力竭，毫无办法。他真正体会了做生意的艰辛。

转卖寻呼机成千万富翁

生活没有着落，不得不寻求谋生之道。1995年，林立人连1000元也拿不出来了。

一天，林立人在华联大厦的一个柜台买了一台便宜的寻呼机，然后，便试着在街头贴一个小广告：寻呼机转让。没想到，不到1小时就有人来买了，林立人从中赚到了几十块钱。

有了这个尝试之后，林立人又有了新想法。他花了200元，在报上登了个分类广告。在接到要寻呼机的电话后，就到统建楼那个柜台拿货。这样，林立人就做起了寻呼机小买卖。由于他经常向同一个柜台要货，就可以比一般的买主拿到更便宜的货。

林立人注意到：越是便宜的寻呼机，需求量越大，而这种便宜的寻呼机，一般都是二手机改频的。他想，要想发财，必须找到二手机的货源，同时，必须找到技术人员，懂得改频。他碰到一个台湾商人，专门在日本收购二手寻呼机，又找到了几个懂得改频技术的工程师。有了这两大资源，他就不再做零售了，改做批发。他向那个台湾商人购买二手机，再请那几个工程师改频，然后，将改装好的寻呼机批发给零售商。

一个没有改频的二手寻呼机，只要20元就能买到，变频后卖给供货商，每台300元，赚15倍。到1997年，林立人的事业达到一个顶峰，他也成了千万富翁。

随着资产规模的扩大，林立人感到自己的知识不够，必须想办法充电。1998年他来到北大，开始旁听经济学和管理学课程，并在1999年正式读了EMBA。

在北大读书期间，林立人又做了两次较大的投资，一是对教育产业的投资，当时有关教育产业潜力无限的呼声很大，他试图和北大及牛津商学院合作，做企业营销管理培训；另一项是投资阳江的一个飞机驾驶培训学校。这两项投资都不够成功，赔了一些钱。

真正让林立人元气大伤的，是B股市场。2001年2月19日，B股市场对境内投资者开放，在多个无量涨停板之后，林立人重金杀入B股。谁知数月后B股跳水，他的股票全部被套。3年多的熊市中，他越套越深，资产缩水了2／3。

学以致用最有效

在实践探索与学习中，谢爱明萌发了更多的想法与构思。通过一年多的精心策划和市场调研，谢爱明向振威集团董事长递交了推出精品女装品牌策划书。公司出资金和场地，其他全部由谢爱明负责筹备。

面对新品牌的启动，谢爱明既兴奋，又感到有压力。他的知识和实践经验终于要派上用场了。他必须组建品牌运作所必须的团队，解决品牌的市场通路。谢爱明从设计、生产、营销三大重要的组成部分着手，全面组建公司团队。他调整新团队的配合默契程度，培训业务技能，寻找客户与市场空白，付出了艰辛的努力。

“功夫不负有心人”，谢爱明推出的新品牌市场效应良好，谢爱明赢得了集团公司和同事赞许。

一试成功，一发而不可收拾。谢爱明对服装经营的灵感被充分激发起来了。他组建：童装品牌，启动了男装品牌。有人这样开玩笑说：“谢爱明成了振威集团的服装品牌的创始人了，在振威这么风光的人恐怕只有谢爱明。”

边干边思索

有了创建品牌的成功经验和管理公司的能力提升，经过半年的准备，谢爱明成立了自己的公司。

对于二新公司来说，拓展业务最关键是解决客户对公司的信任，提高业务水准。知难而进，为了解决市场问题，他亲自带领团队跑市场。为了节省费用，经常坐公交车出去，回到公司才发现自己今天好像还没有吃饭。天道酬勤，在自己的努力和朋友的帮助下公司有了很大起色，业务蒸蒸日上。

然而，就在公司飞速发展时，由于经验不足，有一单业务出了问题，公司陷入了低谷。谢爱明对服装怀有独特感情，在朋友的盛情邀请下，毅然加入以纯集团公司。

在运作以纯休闲服装过程中，谢爱明对市场进行深入调研与提炼，开展了资源整合计划，发挥以纯的品牌效应，提高资源的有效利用率，创建了童装品牌。

逆水行舟，不进则退

人们常说“逆水行舟，不进则退”，生意场上也是这样。特别是刚取得成就的富翁和企业，由于竞争力弱，受市场和外部冲击的影响巨大，稍一不慎，就有可能破产倒闭。聪明的富人为了保住自己的竞争优势，会居安思危，不断追求进步。

保持忧患意识

英特尔公司总裁葛鲁夫有句至理名言：“惟有忧患意识，才能永远长存。”据调查，世界百家成功企业的经营管理者，对于企业危机，没有一个自我感觉良好的。

有“百货大王”之称的上海永安百货公司创始人郭东，16岁时为谋生到澳洲去打工。在23岁那年，他和几个同乡在悉尼开了一家小型水果店，店名叫“永安果栏”，主要经营水果和中国的特产，郭东担任经理。郭东很快就发现，当地水果市场竞争非常激烈，如何使本小利薄的小店生存和发展，郭东挖空了心思。后来，他说服了当地另外两家华人果栏和“永安”联合起来，一致对外。联盟后的水果店，资金雄厚了，在相当程度上控制了市场。

但是，郭东并没有感到满足。他清醒地看到水果的销售市场毕竟十分有限，前景并不看好。在经过详细调查和缜密思考后，郭东向同事们分析了形势，告诉他们公司如果不向别的方向发展，可能会保不住目前的情况。在经过股东们同意后，“永安”开始向利大货畅的百货业投资。

郭东首先在香港创办了永安公司，经营各种商品。由于他的公司服务热情，还专门设立了代华人办理护照、供食宿的“金山庄”，所以深得华人的信赖。当地华人不但偏爱“永安”的商品，还愿意把钱存在永安公司的储蓄部。这样，永安公司就迅速兴旺发达起来了。

企业家刘思农说：“我公司总是不断地淘汰自己的产品，因为我知道，如果我们自己不淘汰，别人会帮我们淘汰的，那时候我们就完了。”作为小公司，由于生产的产品种类比较单一，如果这种产品在市场上被淘汰，那么立刻就会面临灭顶之灾。未雨绸缪，早早地想好应对之道，才能不断上升，使企业永葆活力。

不断学习保持竞争优势

著名企业家陈茂榜有句名言：“一个人的命运，决定于晚上8点到10点之间。”他学历只有小学毕业，却有每晚至少读两小时书的习惯，荣获了美国圣诺望大学的名誉商学博士学位。

要保持自己的竞争优势，就要不断地学习。有一则寓言故事，说出了练好本领的重要性。

一只黄鼠狼看见野狼卧在草地上磨牙，就对它说：“天气这么好，大家都在休息娱乐，你也加入我们的队伍中吧。”野狼没有说话，只是继续磨牙，把它的牙齿磨得又尖又利。

野狼停了下来回答道：“我磨牙并不是为了娱乐，你想想，如果有一天我被猎人或老虎追逐，到那时，我想磨牙也来不及了。平时我就把牙磨好，到那时候就可以保护自己了。”

黄鼠狼陷入了沉思中。

野狼尚且知道平时就把自己的牙磨得又尖又利，这样才能在遇到老虎或猎人时有效地保护自己。企业在发展过程中同样需要把“牙齿”磨得“又尖又利”，只有这样，才能增强自己核心竞争力，才能在即将到来的竞争中取得优势地位，获得成功。

联想创始人柳传志强调了看书、学习的重要性：“企业家有一个特点就是有强烈的主宰企图，他要主事，有当领导的要求，这样的人自尊心肯定是很强的。企业家看书、看管理书籍，决不是书上说什么就是什么，就照着做，他一定要弄明白，然后对比自己的情况。这是有矛盾的两种特质，而具有这种特质的人还要肯虚心学习，才够得上学习能力强。”他对企业家看书的要求更高，不但是“看”，而且要“明白”，还要“对比”。这样看书，才是真正地学到了知识。