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第五章 吃得苦中苦方为上人02（第1页）

第五章吃得苦中苦，方为上人02

小利润积成大财富

小利润能积成大财富，号称“东方犹太人”的温州商人的财富，就是靠小利润一点点积攒出来的。温州人只要有利就走货，不管是多小的买卖，都把它做成大生意。

浙江义乌的生意也是如此。义乌与世界上206个国家和地区做着小生意的买卖。联合国统计世界上所有商品共50万种，在那里可以买到30余万种。这种小生意，却换来了大财富。2004年，义乌的市场成交额266．9亿元，没有列入统计范围的至少100个亿。

义乌是全国的小商品集散中心，以小商品、便宜价而著名。上海的小商品价格与义乌的比较，两者之间有天壤之别：100支装的双头棉花签，上海家乐福卖1．2元，义乌只卖0．19元；白色棉运动袜，上海七铺路10元买3双的那一种，在义乌只卖7角钱一双。在上海要卖到100多元的洋娃娃，在义乌只卖20元。

义乌人做的都是小生意，这些小的生意看上去只能挣个一元八角的，却真正能积成大大的财富：卖100根牙签只赚1分钱，每天销售约1亿根牙签，就能稳稳当当进账1万元；卖缝衣针的，粗的、细的、长的、短，平均1分钱2枚，但一年下来，也能挣到80万元。小商品周转快，销售量大，

只赚1分钱生意起家的老板在商业界被称为“蚂蚁商人”，这些“蚂蚁商人”赚钱的秘诀就是：家家自己开工厂，把成本拉到最低，每件商品只赚一分钱就卖!他们把账算得清清楚楚：一双袜子赚一分钱，每月销出70万到80万双袜子，就有7000元到8000元利润，一年下来将近10万元。10个摊位就有100万。

价格是市场竞争取胜的高效手段。义乌小商品市场的成功，就是能够始终在全国乃至世界上保持着超低的市场价位。同一类同一质量的商品，在义乌要便宜50％甚至更多。就是这种利润极小的交易，让很多义乌人成为千万富翁、亿万富翁。

微利创出暴利

能重视微利、重视每一分钱，才能积少成多，赚出大钱。当每赚一分钱都能感受到快乐时，钱就会越来越快，滚滚而来。

著名企业家陈茂榜就是从追求小利润开始的。陈茂榜生于20世纪30年代，少年时代进书店打工，担任店员兼送货员。为了完成送货任务，他每天要骑自行车跑300多个地方。这么辛苦的工作，月薪仅12元台币。

书店还出售留声机和收音机。老板为了扩大业务，制定了一个提成计划。如果店员自己凭个人关系推销出收音机，就可以每台得到1元台币的佣金。

“1元台币也是钱!”陈茂榜想到能在工作之余赚提成，就觉得兴奋。他想：“送书的客户中有很多人是富人，何不在送书的同时顺带推销收音机呢?”陈茂榜开始了送书兼推销的旅程。由于勤奋老实、忠厚可靠，很多客户买收音机的都愿找他。微利必求，便会变成大利。随着业务的展开，陈茂榜每月推销收音机的收入可达到20多元，远远超过了当店员的12元月薪。

这笔不小的收入大大地激励了陈茂榜，让他看到收音机及整个家电行业的前途，并促使他下决心自己经营电器。陈茂榜以自己辛苦积攒起来的100元台币为资本起家，开始了经营电器的生意。

在创业的过程中，陈茂榜坚持自己“微利必求”的经验，力求薄利多销。他的电器商店价格实惠，吸引了很多顾客，他很快创下了10万元台币的家业。在“微利必求”的经商思想指导下，陈茂榜的生意越做越大。1956年，他设立了东兴电器公司，后又合并改为声宝电器公司。到1983年，他的总资产就已达到119亿元台币。成为了台湾的“电器先驱”。

“微利必求”的赚钱心态，使陈茂榜能从卖苦力当店员发展到百亿富翁。试想，如果陈茂榜在创业之初不愿意赚小钱，不愿意为了一点点利润去努力推销，那么，他能很快地积攒起发家的资本吗?

天道酬勤

有一项调查表明，富人比一般有钱人还要努力工作，近七成富人每周工作时间在四十到五十小时以上。这与美国富翁大调查的结果相近，美国有三分之二富翁每周工作四十五到五十五个小时。这种勤奋工作的态度，其实正是富人创富的秘密。

一个人无论以何种方式赚钱，也无论钱挣得是多还是少，都必须经过时间的积淀。富人的玩也是一种工作方式，是有目的的。富人的闲，闲在身体，修身养性，以利在战，脑袋一刻也没有闲着。

商界女强人梁凤仪说：“成功的方程式是勤奋和机缘各占一半，不过就算你很幸运，机缘取足50分，但却很懒惰，勤得0分，结果加起来不是达不到及格水平，又何来成功呢?”梁凤仪是一位柔美的女人，又是～位著作丰厚的作家，更是一位卓有成效的企业家。在她的创业理念中，勤奋是最重要的要素。

体力和精神的双重挑战

对早年的梁凤仪来说，钻研学术是她少女时代的惟一美好梦想。她喜爱文字、喜爱戏剧、喜欢历史，大学期间除主修中文外，还副修历史。大学毕业后，她直接进入研究院，并顺利地取得了硕士学位。

良好的文字功底，扎实的逻辑思维和丰富的想象力，以及泉涌般的灵感使她成为一名极具灵性的人。大学时代，梁凤仪就编写话剧，赚取零用钱。1968年—1972年，总共撰写了60个电视剧本，并且自任制作人。

香港工商业发展十分繁荣，梁凤仪萌发了自主创业的念头。她想赚取更丰厚的回报，实现更大的自身价值。

梁凤仪是一个说干就干的女人。经过周密细致的考察。梁凤仪瞄准了女佣这一行业。从20世纪70年代开始，香港经济刚刚起步，女性职员越来越多。女性去上班了，家里的家务却无人料理。

梁凤仪运用求学时搜集资料、分析形势的训练，知道在菲律宾招揽女佣工，薪金低廉而供应充足，她毅然决然地在1977年创立碧利菲佣公司，单枪匹马到劳工署、驻菲的英国领事馆、当地的职业介绍所等多个职能部门周旋。

创业难，做行业的第一个创业者更难。作为香港历史上第一家菲佣介绍所，梁凤仪没有现成的经验可循，工作本身的难度也是难以想象的。在工作中，不但是体力上的劳累，还有精神上的极度损耗。事无巨细，都要她亲自去处理，!必须面面俱到。一方面，她要做好背井离乡的菲佣的安抚工作；另一方面，她要不厌其烦地为客户解释劳工署与移民局法例；另外，她还要静心聆听顾客们的投诉，提供劳资双方相处协调的方法。

梁凤仪的介绍所的每一点进步都渗透了她的辛劳和努力。每一次菲佣培训，每一次与顾客的交谈，都要做得到位、得体。

对自己认定的事业，梁凤仪总是勇往直前和全力以赴的，凭着自己的不畏难、不言倦、不谈悔、不悔苦、不退缩、不失望、不气馁的精神，梁凤仪在毫无经济后盾与人情援助的情况下，凭着充沛的魄力和勇气、顽强的毅力和斗志，不怕一次又一次跌倒，取得了很大成功，而且还帮了香港职业妇女的一把大忙。

扎扎实实能赢得更多

天道酬勤，努力的人能获得更多的财富。“天下没有白吃的午餐。”既想轻松，又想赚大钱，那种想法只是一种虚幻的梦想。

有一个人问“万科”董事长王石：“怎么样不冒风险、不辛苦就能发财?”

王石很神秘地说：“想发财很容易，我教你一个办法，一定能够迅速发达。”那个人听后大喜，忙要拜师。

“你可不用谢我，这个办法不复杂，名叫‘生仔丸’。”王石说，“你搞间厂，用淀粉生产小糖丸，当然卫生工作要做足啊。然后专门卖给孕妇，说吃了你这个宝贝丸子，一定能够：生男孩，无效就退款。这样下来，你起码有一半客户是生男孩，那一半钱你是稳赚的!”

那人想想，就说：“就怕卫生部门不批准，更怕给人识破暴打一顿啊!”

王石这下才真的乐了，说：“你明白这个道理就好啊!天底下哪里有又容易又好赚的生意，还不回去脚踏实地做好手上的事情，”

勤奋是惟一的办法

台湾裕隆集团的创始人和掌门人吴舜文说：“和西洋人、东洋人相比，我们起步起得晚，人力、财力也不如；要是不比他们勤奋，效率更高，那就永无翻身之日。”

1995年，吴舜文开始经营纺织厂，由于家学渊源，她经营得有声有色。吴舜文深知海岛市场有限，便把发展目标盯向海外。纺织品外销，关键是质量。吴舜文毫不犹豫地投资5万美元购置最新设备，安装了鉴定质量的仪器。功夫不负有心人，1996年，她经营的纺织厂连续5年获台湾外销绩优最高奖。