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第二章 创业赚钱有门路（第2页）

“我从来就是把我的事情当作事业来做，而不是一份工作。你做的一切只是为了自己，我追求事业的成功感。”这就是何战涛的追求。

从当初的注册资产50万元，到今天的实际资产80亿元，对于一家企业来说，不能不说是一场令人惊叹的变革。

想赚钱必须做好吃苦的准备

美国娱乐大王迪斯尼7岁的时候，经常在寒冷的冬晨三点半爬起来，推着重重的送报车，挨家挨户地走着，雪花落在了他的头上、肩膀上，他一次又一次地跌倒，又一次又一次艰难地爬起来，有一次差点被雪活埋了。对于他来说，送最后一站的报纸是最舒适的事情，因为那是一幢安装有暖气的公寓，他可以一层一层地在走廊里送报纸，能享受丝丝暖意。他一边送报，一边为一家药店送药，又时常拖着僵直的腿在街头巷尾卖报，炎热的中午，别人正埋头大睡的时候，他却汗流浃背地到店铺里擦洗，以此换到一顿午饭。从早到晚，他不停地忙碌着，有好几次，他半夜舒醒准备去送报时，又穿着衣服不知不觉地睡着了……后来，迪斯尼历尽艰辛，百折不挠，终于建立起了自己的财富王国。

美国旅店大王希尔顿曾经做过职员、流动售货员。他拥有过一份自制自销的“事业”，仅靠自己一人的力量，一手包揽锄草、种植和灌溉等业务，收获后还沿街叫卖，赚回一些微利。在事业规模逐渐发展壮大后，一场大危机突然来临了，给他带来了沉重的打击……所有的这些都没有压倒希尔顿，他凭借坚韧的毅力，建立起的旅店帝国至今屹立不倒。

许多经商成功的人从小就非常能吃苦，艰难困苦，玉汝于成，为创业积累资本。在创业过程中，这些商人更是敢于用一时的损失和痛苦换来巨大的市场和利益，明知不可为而为之。他们靠的就是比别人看得更宽，想得更全面、更深远，与常人相比，他们的思维更具有深度。

江先生是一位思维灵活的企业家，他很有吃苦精神。在某机械厂任厂长之时，他就导演了一幕“苦肉计”。

有一年春节的前几天，他收到一封西藏水泥厂驻京办事处的求购函。丰富的商场经验告诉他，这只是一封试探性的求购函，同样的求购函会像天女散花般向全国各地的机械厂投去，同行们也了解这个事实。

但江先生意识到，西藏是中国十分特殊的一块市场，在西藏市场有了一定份额，在其他发达地区就不难打开市场。他决心促成这桩生意，第二天一早就派销售科长动身到北京，并表示即便经济上吃点亏也要签下订货合同。

江先生的这种深谋远虑一般人不会意料到，西藏水泥厂的代表也大吃一惊，马上签订了合约。事实发展正如江先生所预料，这桩生意没有赚到钱。

为了履行合同，江先生和工人放弃了春节休息时间加班加点生产设备。到冬季，运输路线长、道路十分险恶，厂里委派5辆车途经云南将机械送到西藏，其中有辆车专门拉所需汽油，来回共用了五十多天，滑坡、暴风雪等，事故接二连三发生，可谓吃尽了了苦头。

这桩生意虽然没有赚到钱，却为江先生赢得了荣誉和市场。没过几年，江先生所在机械厂的产品行销到全国各地，一跃成为全国同行业的老大。

创业设想要有自己的主见

有一位商人，最早是子承父业做珠宝生意，他缺乏父亲对珠宝行业明察秋毫的能力，但是，由于这是家传的产业，他不得不坚持下去。结果没过几年，他就把父亲留下的全城最大的珠宝店赔光了。

在朋友的建议下，他又改行做了服装生意。他认为服装行业周期短，而且不需要太专业的学问，肯定能成功。主意拿定之后，他变卖了仅有的一些家产，开了一家服装店。过了3年，他的服装店已经再也没有资金进新款衣服，已有的衣服也因价格高于相邻商家而无人问津，他又一次失败了。

究竟适合做什么样的生意呢?这一次，他决定自己做主。他是一个好吃的人，由于从小家境富裕，他几乎吃遍了所有的美食，虽然家人朋友都说他嘴馋，不过这一特别的嗜好使他对菜肴有了相当的研究。于是，他决定利用自己的优势，开一家饭店。这一次他成功了，他的饭店不仅布置得漂亮雅致，而且饭菜价格合理，又很合当地人的口味，非常受顾客欢迎。后来，他再接再厉，把自己的饭店开到了全国各地。

我们经常遇到这样的事，一个小商人总是跟在别人的后面，看别人做什么赚钱，然后自己也跟着去做。结果大半生都在这样没有头绪地忙着，努力了半辈子也没有成功。实际上，“柳暗花明”的前景或许就在距他只有一步之遥的地方，可是由于他缺乏主见，白白错失了许多机遇。

美国富商迈克尔·戴尔十分有主见。当戴尔开始在宿舍里组装、销售电脑之时，著名的苹果公司和IBM公司已经将美国个人电脑市场的主要份额占领了。虽然戴尔进入市场没有好时机，但他在销售模式上采用了创新手段，以低廉的价格进入了美国人的家庭之中，在竞争方面取得了优势。

当时，电脑的销售流程是：电脑制造厂商生产出电脑后，再配售给电脑经销商和零售商，然后再经他们之手卖给集团用户与个人消费者。这是一种间接的营销形式，经销商从中获得了巨大利润，但人们认为这是应该的事情，无人提出异议。当时在大学读书的戴尔却不这样认为，他的办法是：将电脑直接销售到使用者手上，除去零售商的利润部分，把这些省下来的钱回馈给消费者。

1984年，迈克尔·戴尔开始着手准备创业，他以“个人电脑有限公司”的名字，向美国某州注册了公司登记，并在当地报刊上刊登电脑销售广告。最初每个月的销售额在5—8万美元之间。后来，随着业务逐渐扩大，戴尔便将“个人电脑有限公司”更名为“戴尔电脑公司”。

到了1999年，戴尔电脑公司已经发展成为全球最大的个人电脑制造商了，而戴尔电脑公司的创业者迈克尔·戴尔也在全美国40岁以下富翁排行榜上名列首位。

成功不是只有一个模式

在上世纪90年代初，一个二十多岁的丹麦青年来到上海淘金。他以留学的名义来到中国，就读于复旦大学。学习之余，他寻找各种各样发财的机会，他以为上海就是冒险家的乐园，凭自己的能力肯定能够迅速站稳脚跟，干出一番事业。

不过，这个名叫阿萌的青年人折腾了大半年，不仅一笔正经的生意没做成，连当初带来的3万美元本金也亏得差不多了，在学期结束的时候，他连回家的机票也买不起。

这可怎么办?一位同学提醒他：“你不是擅长吹萨克斯吗?干嘛不用它先糊口呢?”当天下午，阿萌就在上海卡门夜总会找到了一份工作，每晚演出收人300元。这份轻松得来的工作使他感慨万千，原来一无所有的人也可以在上海立足。

在解决了温饱问题之后，阿萌开始静下心来反思自己商场的经历，他发现经商实际上和吹萨克斯一样，应当选择一个自己较为熟悉的行业。

他发现中国的经济正在持续发展，人们对家具的需求量越来越大，许多木材都是从北欧进口的。是不是能做木材生意呢?在丹麦上学的时候，阿萌曾到非洲采访过一个很有名气的木材商，对方曾拍胸脯说非洲的木材不比北欧的差，但价格却便宜了很多。他立即找到那个木材商的地址，向对方发出传真，要求将非洲木材的价格、规格和板样等发到上海，对方很快有了反馈。接着，阿萌又给上海有的木材厂打电话，终于落实了一笔200万美元的合同。一个月后，非洲的木材运到了上海，上海的厂家准时结账，阿萌的第一笔木材生意就赚了近20万美元。

后来，上海的厂家开始直接与非洲的木材商接洽，阿萌的木材生意不太好做了。于是，他又把目光瞄向了家乡丹麦的著名家居产品。上海居住着越来越多的外国人，而这个城市又处在大规模的建设改造中，许多家庭搬迁新居，对高品质家具的需求非常旺盛。如果能把优质的丹麦家具打人中国市场，肯定能赚大钱。

阿萌从丹麦联系了一批优质样品到上海试销，结果大受欢迎。他义向上海、北京、深圳、大连等地的市场推出“北欧风情”系列家具，迅速占领了高档家具市场。现在，阿萌的个人资产已经超过了10亿元。

这个社会到处都充满着机遇和挑战，一些人凭借自己的聪明才智，寻找到一条独特的创业成功之路，使事业不断地得到拓展。还有许多没有走上创业之路的人，同样渴望着成功，是不是人们都可以模仿富豪们走过的路子呢?实际的情况却是，别人的成功道路不是每一个人都能走得通的，每个人只能够根据自己的实际情况去思考，找一条适合自己的创业之路。

有许多人不是没有自己的想法，他们也不是没有思考过、拼搏过，只是不知道自己究竟该从何干起。由于缺乏明确的目标，这些人在求职、创业中总是三心二意，浅尝辄止，最终碌碌无为，一事无成。如何发现自己的特点，结合自己的实际情况，找到属于自己的成功之路，是每一个青年商人必须认真面对的课题。

脚踏实地，抛弃不切实际的创业空想

古时候，有一个手艺人碰巧遇见正在郊游的皇帝将皇冠摔坏了，皇帝便命他修补。手艺人一会儿便将跌坏的皇冠修补完好。皇帝看后非常满意，给了他很多赏赐。

手艺人回家路过山林时，又发现一只老虎躺在地上呻吟着，手艺人走近一看，只见老虎正对着他，将一只爪子伸出来示意着什么。手艺人仔细看了看虎爪，豁然发现：虎爪上扎进一根大竹刺。手艺人急忙为老虎拔掉了刺。老虎翻身起来，到别处去了。

没多长时间，老虎叼来一只鹿放在手艺人面前，然后向他点了点头，从此隐藏在山林中，再也不见了。

手艺人甭提有多高兴了，他带着皇帝赏赐的金银财宝和老虎叼来的鹿，兴冲冲地向家走去。