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第五章 吃得苦中苦方为上人（第5页）

第二天一早，卡耐基穿上崭新的衣服和皮鞋，来到电报公司门前。面试官大卫先生打量了一番这个矮个头、高鼻梁的苏格兰少年，问道：“匹兹堡市区的街道，你熟悉吗?”

卡耐基语气坚定地回答：“不熟，但我保证在一个星期内熟悉匹兹堡的全部街道。”他顿了顿，又补充道：“我个子虽小，但比别人跑得快，这一点请您放心。”

在短短一星期内，身着绿色制服的卡耐基实现了面试时许下的诺言，熟悉了匹兹堡的大街小巷。两星期之后，他连郊区路径也了如指掌。

卡耐基每天都提早一小时到达公司，打扫完房间后，他就悄悄跑到电报房，学习打电报。他非常珍惜这个秘密学习机会，日复一日地坚持着，很快就熟练掌握了收发电报的技术。后来他被提升，成了电报公司里首屈一指的优秀电报员。

卡耐基每天走街串巷送电报、嘀嘀嗒嗒拍电报的生活，就像进了一所“商业学校”。他熟悉每一家公司的名称和特点，了解各公司间的经济关系及业务往来。日积月累之中，他熟读了这无形的“商业百科全书”，这使他在日后的事业中获益匪浅。卡耐基在回顾这段时期时，称之为“爬上人生阶梯的第一步”。

借书阅读充实自己

卡耐基在跑腿送电报之余，很想多读点书来充实自己，可是，苦于家境贫穷，根本没有多余的钱买书。有一天他在翻阅报纸时，发现了一条消息：退役的詹姆士·安德森上校愿意将家中所藏400册图书借给好学的青少年们。每逢星期六可以到他家借一本书，一星期后归还，再换借另外一本。

欣喜若狂的卡耐基找到上校的家，借到了自己心爱的书。从此每到星期六，他都能和一个崭新的知识世界接触了。后来，上校看借书的少年日益增多，决计办一个私人图书馆，他到纽约添购了各种书籍，扩大了自己的书斋，又向市政府借了一间房，成立了一家真正的图书馆。

卡耐基从安德森图书馆里借到了许多好书，养成了喜爱读书的习惯，只要一天不看书，就觉得心神不宁。安德森使他在人生的黄金时期有了读书的机会。后来卡耐基事业成功时，为了报答安德森先生的帮助，在其私人图书馆的原址，盖了大会堂和图书馆，并立碑纪念这位恩人。

掌握行业的核心知识

富人在获得大量财富之前，大都有一些绝门杀技。其中，他们大多数人有的独门功夫就是：行业的核心技术。这是他们立足本行业的支点，也是他们创富的秘密。

有能力的富人不但是财富的富有者，也是能力和技能的富有者。他们自己本身就是行业的精英，就是掌握行业尖端技术的专业人士。他们不但掌握行业的核心知识，而且能从宏观上把握行业的发展，掌握和引导行业的动态，在别人的技术一般时，就能想到创新的点子。

对服装的热爱与眷恋

谢爱明是香港兔仔唛国际集团股份有限公司执行董事、东莞市兔仔唛服饰有限公司总经理。

1996年，谢爱明应朋友之约，来到第一届虎门服装交易会，他被服装业的博大与精彩深深吸引住了。热闹的服装交易现场，唤醒了他在学生时代的服装生意经历。那时，谢爱明瞅准了学校购校服的商机，从家里和朋友处借了一笔钱，到武汉市汉正街批发了一批服装倒卖给学校，从中狠赚了一笔，解决了大学的学费问题。

有了**，就会有求知的欲望。刚跨进服装行业大门的谢爱明，抱着满腔的热情与美好的憧憬，筹划着大干一场。但是，他明显地感觉到自己服装行业知识和营销知识的缺乏。当客户拿着有质量问题的衣服质问他，他无言应对。为了增加自己的知识，他决心扎扎实实从头学起。

一定要做到最专业

谢爱明放下营销经理的架子，到工厂和工人们一起学习车工，向老师傅们请教工艺、版型，与面料厂商探讨面料功能及特点，踏踏实实地学习每一个可能涉及到的服装生产、销售细节。从裁床到尾部，只要能学的，没有谢爱明不钻研的。谢爱明的观点是：做就一定要做到最专业。

经过一年多的沉淀与学习后，谢爱明想到外面去闯闯，他提出了辞呈，表明了自己想学更多知识的想法。谢爱明离开了工作的公司，经过在虎门辗转了大大小小的服装公司后，决定去珠海发展。谢爱明认为，面对市场，要虚心学习，才能发展和完善自己。

谢爱明进入了珠海知名女装公司威丝曼，他第一次接触到了终端零售。威丝曼的品牌经营理念让谢爱明大开眼界：店务的管理、销售、陈列、售后服务等终端零售管理体系相当健全。为了尽快地熟悉新鲜事物，谢爱明意识到，自己对服装营销的学习才刚刚开始，销售不只是和客户简单沟通、开店、发货、市场分析等。他对终端零售中的形象、陈列、培训、店务管理、营运、促销及品牌推广等一切都从头学起。

赚一分钱也是收获

富人们赚的钱都是大钱吗?他们是不是对一分半厘的钱毫不动心呢?出乎人们意料的是，富人们对每一分钱都看得非常重要，认为赚一分钱都是收获。这也是他们聚财的秘密之一。

《犹太箴言》里有这样一句话：“抓住胜利的果实，无论它多么微不足道；伸手把它抓住，不要让它溜掉，这时才能享受到果实的甘甜。”这既是著名的犹太商人的经商之道，也是大多数富人的起步之道。

一分钱也要赚

追求每一分钱，哪怕是最小的利润，最微薄的利益，也可以积少成多，由穷变富。“千里之行始于足下”，再多的财富也是由一分一角积累起来的。富人的经商发财之路也是一步一步走出来的，他们抱着“一分钱也要赚”的心态，看中每一分钱，珍惜每一个赚小钱的机会，财富才得以步步增加。

日本福岗市有一家叫做尼西奇的公司，它做的老本行是生产雨衣、游泳帽、防雨蓬等产品。有一次，老板多川博发现了一个被市场人士遗忘的角落：为婴儿生产尿布。

多川博是个“一分钱也要赚”的认真的商人，别人看不上，他愿意去干。多川博决定转产尿布，把企业也改名为“尼西奇尿布公司”。他提出“提高质量，增加品种”的口号，采用新材料、新技术、新设备，把“尼西奇”尿垫推向市场。

经过数十年不间断的改进，“尼西奇”尿垫的生产技术日趋完善，它的吸水性和透气性都很好，赢得了顾客的认同。

到了20世纪80年代，“尼西奇”尿垫不仅垄断了日本市场，而且远销世界70多个国家，多川博成为当之无愧的“尿布大王”，而他也成为了世界级的大富翁。

为什么在别人眼里无利可图的小小尿布，居然为多川博赚到了巨额的财富和显赫的声誉?很简单，就是因为“一分钱也要赚”这个指导思想在起作用。他坚持“一分钱也要赚”的思想，在人人都忽视的角落发现发财的机会，让人不可思议地取得成功。

蝇头小利往往被一些生意人看不上眼，这些人常常梦想着一把赚个千百万，一夜成为百万富翁。岂不知，不愿意赚小钱的人，他的发财梦也只能停滞为豪言壮语，他的致富计划也不过是痴人说梦罢了。