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第二章 创业赚钱有门路（第1页）

第二章创业赚钱有门路

如果说单纯的工作只是为了解决生存问题，那么创业就是真正实现自己人生价值和内在追求的最佳途径。任何一个想要展现人生辉煌的青年商人都离不开创业这一关。或许，在创业伊始，你没有足够的资金，没有丰富的从业经验，没有广泛的人际关系……但只要你有伟大的梦想，真诚热情地投入创业。就能迎难而上，成功邀游于商海。

把握青春，及时创业

P首席执行官李想，可以称得上是中国“80后”创业成功的代表人物。他1981年出生，在河北农村长大，只有高中文凭。

高中三年，李想把所有业余时间都给了计算机和互联网，像许多电脑迷一样，他也建了一个个人网站。有时为了买一张软件，他要转遍石家庄所有的邮局，整夜待在电脑前搭建自己的网上王国。

李想把自己喜欢的电脑硬件产品放在网上，吸引那些同样喜欢这些硬件的网友前来品评，在这种相互的交流中，他的网站访问量开始增加，5个月后，访问量已经达到1万人次／天。这时候，广告商就找上门来，他的网站每个月有了7000元左右的广告收入，这对一个学生来说，简直太难得了。

勤奋的李想再接再厉，一心想着将网站做大。可是好景不长。1999年下半年互联网泡沫破灭，再也没有一个广告投放到李想的网站上。

虽然遭遇挫折，但李想并不气馁，因为他已经尝到了创业的甜头，高中毕业后，他没有选择继续读书，而是选择了自己创业。

2000年，李想和一个朋友创办了PCPOP（电脑泡泡）网站，初始投资就是自己做网站赚到的10万元。新网站很快就有了访问量，但是石家庄的机会很少，李想决定移师北京。2001年底，李想在北京租了一间民房。半年以后，当网站的访问量每天都能达到5万人时，广告商又找上门来。2002年，李想将自己的公司搬到了写字楼，这一年网站的收入达到50万。迈出了第一步，以后的路似乎越走越顺，2005年，李想的网站营收近2千万，利润1千万，取20倍的市盈率，市场价值2亿。作为创始人的李想在公司中一股独大，身价在1亿以上。这一年，李想才24岁，创业6年，他创建的PCPOP已经成为了第三大中文IT专业网站。

年轻人是早晨八九点钟的太阳，有着成就一番事业的万丈豪情和坚忍不拔的毅力，任何艰难与坎坷都不会难倒他们。因此，年轻是创业的最好资本。

浙江温州有位年轻人，大学毕业后没有像其他同学那样去找单位上班，而是走上了孤军创业的道路——在家乡开设服装销售店。

尽管创业是艰难的，但他对自己的选择并不后悔。他觉得这是锻炼自己的好机会，否则，总是在父母的呵护下，自己永远学不会赚钱的本事。为此，他付出了大量的心血和汗水，跑遍了全国知名的服装厂，精心挑选、认真购货，并向一些颇有经验的销售商学习，积累了丰富的知识与经验，并掌握了进货技巧。他进购的服装成了年轻人的抢手货，销量很好。

虽然创业的道路上有鲜花，也有荆棘，但是面对种种艰难与坎坷，他相信自己会在锻炼中不断提高。随着经验的积累，25岁时他开办了一家自己的服装公司，提供产、供、销一条龙服务，并且出口国外，成了事业有成的企业家。

有些青年总以为创业“为时尚早”。在他们看来，自己有的是时间。然而不知不觉“红了樱桃，绿了芭蕉”，大好时光无声无息地流逝了。也有人觉得等年龄大些，积累了一些经验和智慧后再创业也不晚。然而随着年龄的增长，经历了太多的惊涛骇浪，人就会顾虑重重，畏首畏尾。所以，要创业就要赶早，趁年轻让自己的聪明才智充分发挥，进而享受到成功的喜悦。

“主动+勤奋”是创业之本

一个年轻人在毕业之后，因为一直找不到合适的工作，就整天待在家里什么也不干。他陷入了迷茫，自己也不知道该干什么，他找到一位老先生，希望他能为自己指点迷津。

他对老先生说：“我存上学的时候没有念好书，找不到好工作。前两天有人给了找了份工作，可是工资并不高，我不愿意去。后来考虑到手头拮据，就去勉强应付一下，做一天和尚撞一天钟地过日子吧。我美其名曰上班，其实是消磨时间，经常在上班时间睡觉，后来被开除了。您看我年轻的时候经历这么多的磨难，是不是到了中年就会苦尽甘来呢?”

老先生皱起眉头，缓缓地说：“你到30岁还是成不了大事业。”

年轻人大失所望，想了想，还是有些不甘心，又问道：“那我40岁呢?”

老先生扬了扬眉毛，说：“你现在就这样了，到40岁的时候，你就已经习惯了。”

年轻人之所以会陷入困难境地，原因就是缺乏主动和勤奋。读书的时候不思学习，工作的时候又消极怠工，等到了30岁，有了精力却没有能力，好不容易有了能力又没有了机会，等有了机会人也老了，等40岁时，他已经对按部就班的生活和贫困的日子习以为常了。

选择创业的青年商人，必须摆脱消极等待的心态，以主动而勤奋的状态投入到商海。

香港商人杨受成在事业上经历几个大起大落，但每一次他都能冲破重重困难东山再起，其中的秘诀就在于他的主动和勤奋。

杨受成从小就对做生意兴趣浓厚，经常钻研赚钱之道。20世纪50年代初，杨父在九龙开了家“天文台表行”，做钟表批发生意。没想到生意刚刚有点起色，却被人骗去钱财，几乎弄得倾家**产。债主每日上门，辱骂杨父没信用，借钱不还。这种不堪的情形使年纪小小的杨受成深受刺激，他每天都在琢磨：怎样才能帮助父亲赚大钱，以摆脱困境。

到十四五岁，杨受成开始在店里为父亲做帮手，由于他每天都绞尽脑汁地寻找赚钱之道，致使学习成绩急剧下滑，连毕业证书也没能拿到手。杨受成虽然不是读书的料，但在赚钱方面却头脑灵活。杨受成摸索出一个规律，游客的消费力最强，与游客做买卖利润最大。他大胆地设想，与其在店里守株待兔似地做买卖，不如走出去寻找顾客。于是，他来到宾馆和景点，带引外地游客到“天文台表行”买表，结果取得了意想不到的效果。

初步成功的杨受成开始想，与其自己出去拉游客，不如和导游取得联系，给他们好处，让他们带领游客到店里来购物。说干就干，杨受成给导游以优惠，同时他还给介绍客人到店里购物的酒店司机等人以“回扣”。这些办法非常奏效，更多的游客来到了“天文台表行”，店里的营业额直线上升。

事业的顺利发展激起杨受成更大更强烈的欲望，他干脆跑到日本和当地旅行社取得联系，让他们安排游客到表店购物，此举又获成功。主动找客这一决策的成功包含着杨受成的聪明才智，包含着他的勤奋努力，也包含着他直面人生英勇拼搏的精神。主动找客，使小小的杨家钟表店赚到了第一个100万。

杨受成的生意并非一帆风顺，他的半生恰如香港的地产一样起伏升降——从一无所有，到晋身超级富豪，后来又几乎破产，其后又一个“大翻身”，他凭借自己的主动和勤奋再次荣登超级富豪之列。

创业需要有勇气

联邦快递公司的创办来自于史密斯先生的一个奇想。在参加越战的时候，他立过出色的战功，当时的很多军用物资都是用飞机运输，既安全义快捷。受此启发，史密斯在退伍后决定开一家用飞机运送包裹的邮递公司。采用飞机这一运输工具，可以有效地加快邮递业务的运送速度，能够在一天之内将包裹送达全世界的各个地方。

这是一项前所未有的创举，不是每一个人都能玩得起的。除了需要智慧和胆识，还需要大量资金的支持。在公司创立之初，人们对它了解很少，只能接到一些零零散散的货单，其结果是每趟下来的花费远远超出了运费，造成严重的亏损。当史密斯花光了父亲的几百万美元之后，贷款的金额也已经接近了2000万美元，他随时面临着倾家**产的危险。但史密斯以超乎常人的勇气坚持了下来。随着人们对快递业务需求的增加，史密斯终于苦尽甘来，他的快递业务年营业额已经高达50亿美元，每天邮寄的物件，几乎占了全球该行业的四分之三。

创业需要智慧和才能，更需要勇气。每个人身上都有丰富的潜质，只要有勇气面对挑战，就能充分挖掘出自己的潜能。人都有一定的惰性，只要能够安安稳稳地生活，就不愿意拼搏，智慧和才能就这样被埋没了。青年商人要想成功创业，必须改变自身的惰性，勇敢去闯，靠智慧和才能赢得成功。

实达铭泰公司副总裁何战涛的成功创业就是这样凭借自己的勇气得来的。

1994年，何战涛大学毕业，根据家里人的意见进了一家国营企业。他本想发挥所长，把所学到的专业知识应用到企业中，没想到却被分配做了打字员。不能人尽其才，让何战涛非常苦闷。很快，他不顾家人的劝阻，勇敢地跳出国企，到一家更能锻炼自己的小公司任职。

不过，小公司的发展空间有限，1997年，何战涛勇敢地开始了自己的创业历程。那时，除了能力和勇气，他几乎什么都没有，一切要从零开始。他找到了志同道合的四个人，一起组成了一个号称“梦幻组合”的创业团队。麻雀虽小，五脏俱全，他们一人做管理，一人做市场，一人做媒介宣传，一人做项目，一人写代码。在短短的四年里，他们先后推出“东方快车”、“东方影都”等一系列为人们所熟知的软件，在市场上站稳了脚跟。

后来，当有人问何战涛什么是创业精神时，他回答：“坚持和勇气”。在创业初期，他们曾经十个月没拿工资，这对许多人来说可能是无法承受的，但何战涛挺了过来。他讲述了一个故事：中国地质大学一名学生下海，在身无分文的情况下来到一家餐馆，吃完饭，他对老板说没钱付款只能替餐馆打工。以他的苦干精神，半年后他升到了副经理，两年后自己开了家酒店。“如果没有坚持和勇气，就不可能有创业的成功。”何战涛总结说。