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第五章 吃得苦中苦方为上人02（第2页）

吴舜文经营纺织业表现了她的经营天赋。她以纺织厂为中心，逐渐扩展自己的纺织王国，先后成立卫元生纺织公司、台文针织公司，通达实业公司、台兴纺织制线公司等。

然而，一次意外改变了吴舜文的经商之路。由于丈夫严庆龄跌跤致脑部受伤，吴舜文不得不接过丈夫的接力棒，改行经营裕隆汽车制造公司。

对于一个女人来说，在丈夫受伤的时候要改行来接手，从事一个从不熟悉的行业，是一种巨大的挑战。不但体力上，而且精神上，都需要坚强和毅力。

吴舜文从没有经营汽车业的念头，对汽车一窍不通。面对这些困难，吴舜文的对策是：勤奋学习。她除了向丈夫请教外，还请了位日籍汽车专家讲课。她一方面要关心和照顾丈夫的身体，一方面又要学习汽车方面的知识，还要管理裕隆汽车制造公司，作出重大决策。

天道酬勤，愿意努力的人总是能够得到更多的回报。就在吴舜文接棒的当年，汽车产量高达至5．74万辆，营业额从台币3亿多跳到60亿元。当年的营业收入达6亿元新台币，高居当时台湾最大民营企业的第4名，让社会各界刮目相看。

一步一步成富翁

富人创富的秘密，有很多就隐藏在普通的做事之道中。很多富人在创造财富时，是一步一步地朝着自己的方向努力，然后成为大富翁的。这是一个很多人都知道的方法，但是却很少有人会按部就班地去实践它。

要做大商人，先从小商人做起。富人们把握每一个小机会，积累资金，锻炼经营管理能力，培养人际关系。这样便积土成山，终成大器。

勤干加上苦干

发财致富是一个长期的过程，并不是今天播种明天就可以收获的。它需要长期的投入和努力。如果能脚踏实地一步一步朝自己的目标努力，也能获得越来越多的财富。

任何质的飞跃都有赖于量的积累，钢铁不是一天炼成的。财富的积累总是和年龄成正比的，绝大部分超级富翁，在年龄上都是属于中老年，都走过了一段漫长的道路，在人生的后半段，才修成正果。

神原裕司郎是一位纯朴的日本青年，家庭既不富裕，也没有很高的学历。但他从不自卑。他认为，在一个充满机会的社会，只要勤劳肯干，迟早有出头之日。

18岁时，他用积蓄买了一辆自动卸货车，每天驾驶这部车子去建筑工地找活干。他不大计较工钱多少，只要有生意他就高兴。所以各地的工头都很欢迎他，他天天有活干。

19岁时，神原卖掉自动卸货车，拿出全部积蓄，还向银行贷了一些钱，买了一部大型推土机。这样每天赚的工钱就更多了。

由于神原干活认真又不斤斤计较工钱，那些建筑商都乐意包他的车，他无需辛辛苦苦去找工作，工作反而天天来找他。神原每天早出晚归，忙得几乎连睡觉的时间也没有，他的收入也很可观，每天能赚6万日元。

苦干一年后，他又买了一部挖土机和一台推土机，雇人来开。此时，他已完全懂得了应该怎样赚钱和节省钱的诀窍，他的事业也迅速发展。

三年后，他已拥有各种土木工程机械10部，成为一名土木工程承包商，并设立了神原重机兴业公司。

到28岁时，他的公司一年可做2．6亿日元的生意，他本人也成为了一位知名企业家。

最笨的办法通常就是最好的办法。神原裕司郎并没有特别好的机遇，也没有运用特殊的方法，他只不过珍惜每一个小机会带来的利益，年纪轻轻就成了成功人士。事实上，任何人采用这种笨方法，一步步壮大自己，都会有一番成就。这比使用投机取巧的聪明法子要可靠得多。

卖米起步的“经营之神”

在全球华人富豪当中，台塑集团董事长、人称“塑胶大王”的王永庆是凭奋斗走向成功的典型代表，因此被誉为“经营之神”。但“经营之神”最初也是从卖米这样的小生意起步的。

王永庆早年因家贫读不起书，只好去做买卖。16岁的王永庆从老家来到嘉义开一家米店。那时，小小的嘉义已有米店近30家，竞争非常激烈。当时仅有200元资金的王永庆，只能在一条偏僻的巷子里承租一个很小的铺面。他的米店开办最晚，规模最小，更谈不上知名度了，没有任何优势。在新开张的那段日子里，生意冷冷清清，门可罗雀。

刚开始，王永庆曾背着米挨家挨户去推销，一天下来，人不仅累得够呛，效果也不太好。谁会去买一个小商贩上门推销的米呢?可怎样才能打开销路呢?王永庆决定从每一粒米上打开突破口。那时候的台湾，农民还处在手工作业状态，由于稻谷收割与加工的技术落后，很多小石子之类的杂物很容易掺杂在米里。人们在做饭之前，都要淘好几次米，很不方便。但大家都已见怪不怪，习以为常。

王永庆却从这司空见惯中找到了切人点。他和两个弟弟一齐动手，一点一点地将夹杂在米里的秕糠、砂石之类的杂物拣出来，然后再卖。一时间，小镇上的主妇们都说，王永庆卖的米质量好，省去了淘米的麻烦。这样，一传十，十传百，米店的生意日渐红火起来。

王永庆并没有就此满足。他还要在米上下大功夫。那时候，顾客都是上门买米，自己运送回家。这对年轻人来说不算什么，但对一些上了年纪的人，就是一个大大的不便了。而年轻人又无暇顾及家务，买米的顾客以老年人居多。王永庆注意到这一细节，于是主动送米上门。这一方便顾客的服务措施同样大受欢迎。当时还没有“送货上门”一说，增加这一服务项目等于是一项创举。

王永庆送米，并非送到顾客家门口了事，还要将米倒进米缸里。如果米缸里还有陈米，他就将旧米倒出来，把米缸擦干净，再把新米倒进去，然后将旧米放回上层，这样，陈米就不至于因存放过久而变质。王永庆这一精细的服务令顾客深受感动，赢得了很多的顾客。

如果给新顾客送米，王永庆就细心记下这户人家米缸的容量，并且问明家里有多少人吃饭，几个大人、几个小孩，每人饭量如何，据此估计该户人家下次买米的大概时间，记在本子上。到时候，不等顾客上门，他就主动将相应数量的米送到客户家里。

王永庆精细、务实的服务，使嘉义人都知道在米市马路尽头的巷子里，有一个卖好米并送货上门的王永庆。有了知名度后，王永庆的生意更加红火起来。这样，经过一年多的资金积累和客户积累，王永庆便自己办了个碾米厂，在最繁华热闹的临街处租了一处比原来大好几倍的房子，临街做铺面，里间做碾米厂。

就这样，王永庆从小小的米店生意开始了他后来问鼎台湾首富的事业。

王永庆成功的例子说明，能把一粒米这样细小的生意做好，今后才能成为大商人。

最短的路未必最快

人们往往喜欢走快捷方式，希望不劳而获，以为走快捷方式可以用最小的体力最快到达目的地。在大街上，满眼可以看到：马场、六合彩不乏投注的人龙，澳门葡京从来不缺出手阔绰的赌徒。然而，快捷方式虽然是最短的路，却未必是最快的。有多少赌徒从不工作却因为赌博而成为富翁?

快捷方式并不好走，不但荆棘满途，而且充满危险，也没人可以保证你走的路一定可到达终点。有的人追求走快捷方式，却可能为此赔上时间、金钱甚至是生命的。

有一则日常生活中的小故事，正说明了近路不一定能最快到达的道理。

有一天，一个小职员正在赶着上班，这天他的公司有一个很重要的会议，会议中的表现关乎到他能否升职，所以不能迟到。无奈他的闹钟却在今晨坏掉了，最糟糕的是还：有二十分钟会议便要开始了。

小职员惟：有改乘出租车，希望能赶得及参加会议。

好不容易才给他截到了一辆出租车，匆匆忙忙上车后，他便对司机说：“司机先生，我赶时间，拜托你走最短的路!”

司机问道：“先生，是走最短的路，还是走最快的路?”

小职员好奇地问：“最短的路不是最快的吗?”