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第五章 吃得苦中苦方为上人（第4页）

松下幸之助的全家离开世代居住的土地，搬到和歌山市内，经营一家木屐店。由于经营不当，店铺不到两年就关门了。父亲松下政楠把仅有的一点钱拿出来，到米行市去经营，全家过着极不稳定的生活。父亲经常垂头丧气的表情给了松下幸之助压力，他开始渐渐懂事了。

“屋漏偏逢连夜雨，船迟偏遇打头风。”松下幸之助的家庭又接二连三遭遇困厄，大哥、二哥和大姐得了流行性感冒，由于医疗水平低下而相继去世。大哥的去世让松下幸之助家庭的经济状况雪上加霜。大哥那时已经在纺织公司工作，是全家生计的顶梁柱，他的死让父母悲痛欲绝。

松下幸之助只读到小学4年级就不得不辍学养家，小小年纪的松下幸之助远离亲人，到大阪的一家做火盆买卖的店里当学徒。在火盆店里只干了3个月，主人觉得他太小，做不了什么事，便把他辞了。

松下幸之助换了一个行业，他被介绍到一家自行车店当伙计，这一千就是近6年。自行车行业在当时是一个新兴的行业。当时，自行车是先进的代步工具，是高档商品，只有少数人拥有，大有迅速普及之势。在这个很有生气的行业里，松下幸之助也有了锻炼自己的舞台。自行车店生意也很好，松下幸之助干活踏实，颇得主人的欢心。主人对他也不错。

找到最有发展潜力的行业

20世纪初，日本电器事业迅速发展，不仅有了电灯，街道上也开始有电车了。松下幸之助感觉到，一个电器的时代已经到来，他暗暗地下了决心：今后，要干一份与电器有关的工作。

他在自己选准的行业与原来从事的工作之间感到两难。主人夫妇对他非常好，他想辞职的话怎么也说不出口。又干了一段时间，终于有一天，他终于抑制不住想创业的冲动，连招呼也没打就离开了店铺。到姐姐家他才写了一封信给五代夫妇，表示深深的歉意。

然而，电器行业并没有张开双臂拥抱他。虽然他努力往这个行业求职，但是在很长一段时间内都没有找到称心的工作。在姐夫的帮助下，他到水泥公司做了一段时间临时搬运工。那是真正的力气活，只有15岁的他，身体还很瘦弱，装着水泥的手推车十分沉重，他强撑着干，累得小便带血。不过，他还是坚持下来了。

功夫不负有心人。1910年，17岁的幸之助进了大阪电灯股份有限公司，当一名安装室内电线的练习工。电器行业是一个需要专业技术的行业，这对从外行转进来的松下幸之助来说，是一个很大的挑战。松下幸之助刚入行时，他基本上不懂电器知识，连最基本的操作都不会，可是，他来到工作地，人们还是把他当电工看待，投之以尊敬的目光。用户的信赖，促使他决心把自己的工作做好，他拼命地学习专业技能。没有多久，他就掌握了熟练的电工技术。松下幸之助非常珍惜这一次来之不易的机会，他诚实待人，热情服务，很快就赢得了公司上层的信任。当时大阪电灯公司所承包的重要工程，几乎没有一项不让他参加。

万事开头难

雏鹰学会了飞翔，就要振翅高飞了。松下幸之助倾心于改进电灯插口的研究，向公司提出过改进的建议，却没有被采纳。公司规定，职工一旦生病，就要停发薪水。松下幸之助从小身体孱弱，经常不得不带病工作。这些都促使他萌生了独自办企业的念头。

第一次世界大战给日本经济带来了很大的转机。欧洲成为战场，物资奇缺，日本的产品大量卖到欧洲，日本工商企业像雨后春笋般地生长起来。

松下幸之助的设想是生产一种改良的电灯灯头。他在大阪电灯公司工作了7年，他领到退职金，加上自己的全部积蓄，总共100日元。他的两位老同事森回延次郎和林伊三郎是他的支持者，加上他的妻子和内弟井植岁男，一共只有5个人，就这样办起了工厂。

万事开头难，尤其是研发新产品。他们甚至不知道灯头的壳体是用什么材料制造的，只猜想可能是用沥青、石棉和滑石混合压塑而成，他们像盲人骑瞎马一样，摸索了很长时间也没有搞出点名堂。

后来，在一位朋友的帮助下，总算解决了壳体制造的难题。可是，当他们历尽千辛万苦，生产出一部分样品来之后，却又推销不出去。他们拿着样品，走遍了大阪的大街小巷，几乎每一家销售电灯的商店都问遍，一天最多只能卖出10只灯头；10天下来，总共只卖了100来只，收入不过才10日元。这就是他们奋斗了4个月的结果。

两位伙伴都自谋生路去了，松下幸之助夫妇和内弟3个人仍苦苦地支撑着。他们典当了衣物，从1917年4月13日起到1918年8月止，松下幸之助十几次将妻子的衣服、首饰等物送进当铺抵押借钱。

黑暗过后是黎明

困境过后有曙光，黑夜过后是黎明。在他山穷水尽、一筹莫展之际，曾经是合作者之一的森田延次郎给他带来了一个好消息：有一家北川电器器具制造厂对他的产品感兴趣，看过样品之后，要订购1000只电扇底座，并且不需要任何金属配件。这对松下幸之助来说，真是喜从天降，绝处逢生。

松下幸之助一家投入了紧张的生产，10天之内完成了全部订货。不久，幸之助收到货款160日元，扣除成本，获毛利80日元，基本收回了当初开业时的投资。

第二年年初，松下幸之助接到2000个底座的订单，松下幸之助的生意终于要大开张了。他改变小家庭作坊的生产形式，搬迁到大开町（街），租赁一座新建的两层楼房，楼上住家，楼下当工厂，并且在门口挂上“松下电器器具制造厂”的招牌。这就是后来松下电器股份有限公司的前身。

松下电器厂起步极快，发展迅速，它以插头等为主要产品，订单从四面八方飞来。在生产最紧张的时候，松下幸之助和他的妻子也下车间和工人一起干活，根本就没有休息时间，除了吃饭一上厕所，机器几乎是一刻也不能停。

千锤百炼虽辛苦，吹尽黄沙始到金。松下幸之助细心经营，终于赢得了许多长期客户，他的工厂生产出的“电灯改良插头”和“双灯用插头”品质优良，价格低廉，需求量年年上升，市场渐渐扩大到东京、名古屋、九州乃至日本全国。而松下幸之助的财富，也随着工厂效益的提升，日增千倍。2001年，松下公司全年的销售总额为610多亿美元，为世界制造业500强的第26位。

知识是无尽的财富

知识就是财富，科技就是生产力。富人能站在行业和潮流的前端，完成一个又一个的飞跃。他们经商素质不断提高的秘密是：不断学习新的知识。富人深刻地懂得“知识是无尽的财富”的道理，在奋斗的过程中，不忘学习和进步，通过学习知识，提高自己赚钱的能力。

条件再苦也学习

1835年11月25日，安德鲁·卡耐基出生于苏格兰古都丹弗姆林。他的父亲威尔·卡耐基以手工纺织亚麻格子布为生，母亲玛琪则以缝鞋为副业。

1843年，卡耐基8岁，英国工业革命的巨浪席卷了丹弗姆林。这座古老的城镇上出现了第一架蒸汽带动的亚麻织布机。丹弗姆林的手工纺织业不堪蒸汽机的冲击，日渐衰颓，纷纷破产。

1846年的欧洲大饥荒和1847年的英国经济危机。卡耐基一家实在混不下去了，不得不写信给早几年移居美国匹兹堡的两位姨妈，表示也要举家前往美国。

卡耐基一家在纽约下船后辗转来到匹兹堡，在亲戚家安顿下来。为养家糊口，父亲别无选择，又操起老本行，织起了桌布和餐巾，并且还得自己去沿街叫卖，挨门兜售这些产品。就这样，一家人每周只赚5美元，日子过得相当清苦。

为了给父母分忧，卡耐基进了一家纺织厂当童工，周薪只有1美元2角。后来，他又干起了挣钱稍多一点的工作：烧锅炉和在油池里浸纱管。油池里的气味令人作呕，灼热的锅炉使他汗流使背，但卡耐基还是咬着牙坚持干下去。当然，他并不甘心如此潦倒一生，而是奋发图强，积极进取。

卡耐基在白天劳累一天后，晚上还参加夜校学习，课程是复式记帐法会计，每周3次。这段时期他所学的复式会计知识，成了他后来建立巨大的钢铁王国并使之立于不败之地的法宝。

学习是改变困境的途径

1849年冬天，一天晚上，卡耐基上完课回家，得知姨父传来话，匹兹堡市的大卫电报公司需要一个送电报的信差。