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第三章 做事先做人赚钱先立德02（第4页）

《敏拉波尼》杂志的出版人琼斯开始创业时，首先向一家银行贷了3000元他并不急需用的钱。他说：“我之所以贷款，是为了树立我守信的形象。其实我根本没有动过这笔钱，当借期一到，我便立即将这3000元钱还给了银行。几次以后，我就得到了这家银行的信任，借给我的数目也渐渐大了起来。最后一次贷款的数额是20000美元，这次我用它去发展我的业务。”

“我计划出版一份商业方面的报纸，但办报需要一定的经济基础，我估计了一下，起码需要25000美元，而我手头上总共才5000美元。于是我再次去找每次借我钱的那个职员。当我把我的计划原原本本地告诉他以后，他愿意贷给我20000美元。不过，他要我与银行经理洽淡一下。最后，这位经理同意如数借给我，还说：‘我虽然对琼斯先生不太熟悉，不过我注意到，多少年以来琼斯先生一直向我们贷款，并每次都按时还清。’”就这样，琼斯借助这笔资金走上了成功之道。

在商业活动中讲信用的人，能赢得他人的信任。法派服饰企业有限公司董事长彭星说：“诚信对企业发展的重要性就相当于心脏对于人，心脏停止跳动，生命就不存在了。”

在温州商人中有这样的潜规则“借钱不还就没法生存”。温州中小企业的融资渠道主要有两个：银行和民间。在创业初期，亲戚、朋友或者通过介绍的投资者愿意借钱给企业家。做亏了没关系，在一定金额内大家都可以包容；但如果借钱者有一次故意不还，在整个经营圈和生活圈中就将成为被唾弃的对象，再难生存。

在温州，有一批仅凭自己的签名就可以从银行贷款上千万元的“诚信老板”。美特斯·邦威老板周成建，手中就握有一支含金量颇高的金笔，他的第一笔签名贷款由工商银行温州分行发给，额度为2700万元。工商银行方面认为，除了因为这家企业经营状况良好外，主要是看重周成建的个人信用魅力。工商银行温州分行在给民营企业的贷款中，这种“签名贷款”已经占到8％。在温州所有的金笔中，正泰集团董事长南存辉的含金量最高，仅农业银行温州分行给他的授信额度就达2亿元。

大义当前能让利

做事先做人，只有懂得做人之道，才能真正干成大事。经商也如此。一门心思地把眼睛盯在钱上，不顾做人的品格与大义，只会成为守财奴，成不了大富翁。真正的富人是人品和金钱的双重收获者。

君子爱财，取之有道

晋商能够成为中国古代第一商人，是因为他们在义与利的问题上，有着自己独特的理解和行为规范。他们主张“君子爱财，取之有道”，反对以卑劣的手段骗取钱财。要求商人“利信义出、先予后取”。

一个山西商人曾在嘉湖一带购囤粮谷，一年大灾，有人劝他将粮食卖个好价钱。但是，这个商人却说，能让百姓渡过灾荒，才是大利。他将囤聚之粮减价售出，还设粥棚救济灾民，赢得了百姓的赞誉和信任。日后的生意也渐渐兴隆。

不仅在经营中坚持“以义取利，为义让利”，就是在合作伙伴之间，晋商是既保持平等竞争，又保持相互支持与关照。特别是生意上有关系的合作伙伴，他们会竭力维持，哪怕明明知道与对方做生意不赚钱，也不会分道扬镳、中途绝交。万一对方倒闭了，自己的债务收不回来，他们也就听之任之，只当是交了学费。民国初年，包头双城公财东杨老五欠了复盛公6万两银子，因为无法偿还，杨老五只是给乔映霞磕了一个头，就算了事；还有大顺公绒毛店欠复盛公1000个大洋，只是还了一把斧头加一个箩筐，就这样两清了。

损己利人，在所不惜

最让人感动、最让人敬佩的是祁县的大德通票号。清末到民初，社会动**，战乱不断，很多票号都处于快歇业倒闭的状态。资本实力雄厚的大德通也历经幼难，特别是1926年，冯玉祥要走了大德通票号500万石粮食、150万银元，大德通因此元气大伤。

到了1930年中原大战，大德通真正是到了生死攸关的关头。因为蒋、阎、冯的中原大战，当时山西自己发行的一种钞票叫晋钞。阎锡山失败以后，晋钞大量贬值，最后25元晋钞才只抵1元新币。

这其实也是大德通东山再起的一次绝好机会，它可以拿晋钞支付别人的存款，趁机发一笔横财。但大德通没有这样做，把多年积累起来的老本都投入到兑付存款之中，这是大德通做的最大的一次赔本买卖。经过这次折腾，原本就在困境中挣扎的大德通雪上加霜，最终造成30万两白银的亏空。两年之后，有着80多年历史的老字号大德通悄然歇业了。

大德通做出这个舍生取义的决定，并不是一时冲动，而是认认真真地算过一笔良心账。东家乔映霞神情凝重、大义凛然地说：“即使是大德通为此倒闭，也不至于让自己人陷落到衣食无着的地步，但对于一个个储户来说，如果我们不这样做，对他们的威胁将会是身家性命，两者相比，孰重孰轻，不言自明。”

愿意分享财富

世界钢铁大王卡耐基在33岁的时候，就在日记上写道：“对金钱执迷的人，是品格卑贱的人。如果我一直追求能赚钱的事业，有一天自己也一定会堕落下去。假使将来我能够获得某种程度的财富，就要把它用在社会福利上面。”他对财富有自己的态度，不愿意为赚钱而赚钱，而是希望在赚钱之后用它来回报社会：

越是有钱的人，越是懂得金钱的价值，越是能正确地对待金钱。他们在打拼财富的过程中，正确的理财观念引导着他们走向财富的巅峰。当他们拥有极度的财富之后，仍然拥有这种对待金钱的坦**的态度，能视之泰然。

对待金钱，有坦**胸襟

在2007年《福布斯》富翁排行榜上，宜家家居的创始人英格瓦·坎普拉德位居第四。他的财富观念是：“钱不能当饭吃。”

坎普拉德在拥有财富之后，退而寻找轻松舒适的休闲生活。从1976年起，50岁的坎普拉德就移居瑞士，在洛桑附近一处秀丽的村庄安了新家。从他家别墅的窗户望出去，湖光山色影映之中的洛桑尽收眼底。1986年，坎普拉德辞去宜家公司总裁职务，将公司大权移交给了自己的三个儿子。2002年，坎普拉德正式离开宜家，到瑞士过起半隐居的养老生活。

在生活中，巨商坎普拉德从不奢华。他不追求光鲜的外表，没有时髦的服饰、昂贵的手表和豪华的轿车，出门旅行总是坐经济舱。如果公司为他预订了昂贵的东西，他会非常恼火。在宜家总部吃工作午餐，他会从自己的钱包里掏出钞票付账。他喜欢喝酒，但不一定要贵重，一瓶廉价的威士忌能让他更加愉快。

自己很省，慈善大方

富人们自己在生活中非常节省，但是在大笔的捐款面前却又非常大方。他们为什么“省自己，顾他人”呢?因为他们不愿意在自己身上浪费更多的钱，但是却愿意把钱用来帮助穷人。从这一个角度来说，满足了他人的需要，就是把钱花在了刀刃上。

娃哈哈集团有限公司董事长宗庆后是慈善排行榜上最前面的浙江富翁，但这位超级亿万富翁多年来曾一直乘坐经济舱，他还有一些节俭得让人吃惊的生活习惯。他吃的是很普通的豆腐、青菜等，穿的是50元一件的衣服，夫人也还自己工作赚钱。

正泰集团是经常参与捐款的民营企业，老板南存辉也上了慈善富翁排行榜。这个传说中不知道自己到底有多少钱的温州亿万富翁，他的年开销还不到20万元，只相当于温州的普通工薪阶层的生活。

南存辉一年会用多少钱呢?他住在工程师宿舍，不掏房租，平时就在单位吃职工食堂。南存辉说：“中饭五块钱、晚饭五块钱。”

他的朋友圈里，大家都说他不赶时髦，但是南存辉却说：“比如买一个手机几十万，我觉得没必要。”他的爱好几乎都不花钱。南存辉说：“我唱卡拉OK，在家唱。”

这么节省的南存辉在慈善事业中却毫不含糊。他带头成立了民营扶贫济困总会，另一个会长叶逢林说：“南存辉牵头是会长，他认捐2000万。胡成中是全国政协委员，也是发起人之一，他同样认捐2000万，是我们的名誉会长。还有八位1000万、300万以上的……”一次捐款就达到2000万，南存辉在慈善事业中，是真正的大方。

南存辉：“我希望能够和更多的人联手，做一些有意义的事情。”叶逢林：“我们的行动口号是：做好事最快活”。

当有人问南存辉，打算以后给孩子留多少钱时，南存辉说：“我跟小孩子讲，以后钱不一定给他们。给谁呢?给社会。”

这些富翁在自己花钱的时候都很节省，而对他人则慷慨大方。他们花钱的观念是：把钱花在值得的地方。

用财富来回报社会

富翁在创业的时候努力占有财富，在得到财富后，愿意用自己的财富来回报社会。

1900年，年逾花甲的卡耐基已经功成名就，他决定用自己的巨额财富去做他早已想做的事情。他在《财富的福音》一书中宣布：“我不再努力挣更多的财富。”毅然从他那蓬勃发展的钢铁事业中引退，以5亿美元的价格将卡耐基钢铁公司卖给金融大王摩根。然后，开始实施把财富奉献给社会的伟大计划。

1902年，他捐款2500万美元，在华盛顿创立“卡耐基协会”，主要用来发展科学、文学和美术事业。该协会曾建造一艘“卡耐基号”海洋调查船，修正了世界航海图。此外，还在加州山顶上建造威尔逊天文台来观察太空。对这个协会，卡耐基在随后的一些年里一再追加资金，累计捐款达7300万美元。

卡耐基在他的第二故乡匹兹堡创办了“卡耐基大学”。后来，又在美、英各地捐资创办了各种学校和教育机构。这类用于建造教育设施的捐款，达9000万美元之巨。