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14 避免武力攻心为上（第1页）

14。避免武力，攻心为上

讹答剌城的被毁，对花剌子模产生震动性的影响，同时也鼓舞着各路蒙军将士的斗志。

在成吉思汗的节制下，各路蒙军展开对花剌子模全境的大举进攻。

术赤军队的第一个目标是毡地州内的速格纳黑城，他首先派出哈散哈只带一个使团去招谕速格纳黑城军民。哈散哈只就是在班朱尼湖畔投靠成吉思汗的那个回回商人阿三，他与当地居民十分熟悉，是他们的同胞，信仰的又是同一宗教，因而术赤想利用他与速格纳黑人的这种关系，说服他们投降，保全生命和财产。但速格纳黑人没有听从阿三的劝告，不但拒不投降，而且杀死了他。术赤得知这一消息，怒火中烧，命令士兵从早到晚轮番作战，连攻7天，夺取了速格纳黑城。

为了让花剌子模人屈服，术赤对速格纳黑实施了屠城政策，将这个城市的人全部杀死。由于对该城实施了严酷的屠杀政策，加上抵抗必死的宣传，附近的城市人民逐渐放弃了坚守，作投降的打算，这使术赤能迅速占领这一地区。成吉思汗的攻城战略是：攻城先拿一个城市开刀，震慑其他城市守军抵抗的决心，使他们顺风而附。术赤较好地执行了这一策略，很快见到成效。

蒙军乘胜前进，进攻锡尔河下游、速格纳黑与毡地之间的两座城市讹迹邗和巴耳赤邗。由于前车之鉴，那里的人民没有进行大规模的抵抗，所以蒙军也没有再大肆屠城。接着，蒙军进攻额失纳思，当地军队绝大部分由流氓组成，作战时乱冲乱撞，大部分被杀，所以额失纳思很轻易就被攻占。

由于术赤在攻占这两个城市时毫不手软，使花剌子模人懂得了反抗的后果，或逃或降。当战事的消息传到毡地，摩诃末派去防守那个地区的最高统帅忽都鲁汗闻讯如惊弓之鸟，于夜间逃出毡地城，渡过锡尔河，横穿沙漠，跑到花剌子模旧都玉龙杰赤。守兵无将，术赤便派出成帖木儿带了使团去招降毡地居民，劝他们停止敌对行动。

毡地群龙无首，失去了同蒙军作顽强抵抗的能力。面对成帖木儿的劝降，百姓们起初大肆喧哗，向他发动攻击，但成帖木儿立即拿速格纳黑城的下场来吓唬当地百姓，招降政策产生效果，避免了攻守伤亡，此为不战而胜。成帖木儿与他们定立条约，申明不让蒙军来干扰毡地，率领使团顺利撤出。回营后，成帖木儿认为这个城市百姓软弱无能，攻城将不费吹灰之力。

1220年4月21日，由成帖木儿带回的情报，术赤决定依旧出兵方能最后解决毡地城的问题。及至兵临城下，毡地人没有做任何战斗准备，城内的居民除紧闭城门外，像节日的观众一样坐在城垛上。他们对蒙古人的行动深感惊讶，看到蒙古军队架设撞城器和云梯时，他们不解地说：城墙怎么能爬上去呢?及至蒙古人造好桥，架上云梯发动进攻时，城头百姓乱作一团，蒙古人乘机爬上城墙，打开城门，攻守双方一无伤亡，毡地很快就被蒙军占领了。

对毡地城的居民，术赤采取了劫掠行动，将居民赶到城外9天9夜，将士们在城中大肆劫掠财货，美美地逍遥了一番。毡地城的居民毕竟软弱好欺，也便于威吓，派出守城及管理长官统治毡地城后，术赤率领所部离开。随后又派一名将官分兵攻下了邻近城市养吉干，此城位于锡尔河南岸，距花剌子模湖2日的路程，距卡扎林斯克更近。在那里又留下一名长官，负责处理养吉干事务。

在攻占花剌子模的这两个城市时，术赤所采取的政策即乃父成吉思汗的招降政策。术赤灵活应用，取得了很好的效果，极大地鼓舞了蒙军攻城的积极性，并减少了军力消耗。而克一城抢一城、经略一城的做法，也使蒙军得到了必要补充，有了后方基地。

对杀一儆百这条谋略，成吉思汗本人更是百试不爽。当3支部队横扫花剌子模的边界各城时，他与幼子拖雷则率领中军向不花剌进发，沿着锡河东岸前进，首先来到咱儿讷黑城下。这个城市是通向不花剌、撒麻耳干的第一座城堡，按一贯之做法，成吉思汗先礼后兵，派伊斯兰学者哈只卜为使者，到城里去通知蒙古军的到来，劝居民投降，希望他们避免一场可怕的灾祸。

由于讹答剌城的大屠杀，咱儿讷黑居民失掉了抵抗的勇气。他们看见战骑堵塞四郊，马队扬起的尘土把天空变得漆黑如夜，惶恐万状，吓得要命，躲进城堡，紧闭城门，不敢面对这场从天而降的可怕灾祸。哈只卜高声对市民们喻以祸福，他说：“我哈只卜是伊斯兰教徒，是伊斯兰教所生的，奉成吉思汗之命来当使者，要把你们从死亡的深渊中拯救出来。成吉思汗已经带着大军来了，如果你们想抵抗他，他在瞬间就会使你们的城堡变为荒漠，使原野上的血流向阿姆河。如果你们听我的劝告归顺他，你们的生命、财产就可以获得保全。”

在祸福利害关系面前，由哈只卜传达的成吉思汗这一软硬兼施的政策，使信奉伊斯兰教的臣民们有所触动，相信使者的话是为他们着想。再者，面对成吉思汗亲自统帅的大军，少数人的反抗也不起任何作用。当咱儿讷黑城居民中的长老们认识到选择和平有好处，接受劝告是有利的时候，通过说服，群众的情绪缓和下来。这时，哈只卜建议百姓打开城门，前去迎接成吉思汗，服从他的命令，并以自己的人格担保他们的人身安全。在这种情况下，城中派遣一群人带了礼物去见迎接蒙军。成吉思汗认为他们真心投降，于是免他们死罪，和颜悦色地抚慰，然后下发一份诏书，要求所有的城民都到郊外去，城墙和护城河被夷为平地，青壮年被遣发到“哈沙儿”队中，余下的居民则可以自由回家，很顺利地占领了这座城市。

兵法云：攻心为上。成吉思汗深谙此道，另一座城市也是这样被征服的。离开咱儿讷黑后，成吉思汗派部将塔亦儿把阿秃儿率部迅速接近讷儿城。讷儿城的守望者初以为他们是商旅，后来才惊恐地发现是蒙古大军来临，赶快紧闭城门。成吉思汗派人前去劝谕居民投降，停止抵抗。但居民不相信世界征服者成吉思汗亲自降临，他们想投降，但又害怕苏丹，不知怎样才好，一些人主张纳款投诚，一些人主张抵抗。最后经过使者多次调解，双方达成协议，讷儿人将粮草进献给成吉思汗，借此表示臣服，塔亦儿把阿秃儿的军队则不开进城中，继续前进。

对于这一协议成吉思汗并不满意，这种仅献粮草的做法不足以表明该城的被占领，于是在讷儿人来献粮草时，成吉思汗下令将该城交给正在率领前锋逼近讷儿的速不台。速不台凭借强大的军力为后盾，逼迫讷儿人交出城池，随后达成了又一条协议：允许讷儿人保留日常生活、从事家耕的所需之物，如牛羊等；讷儿人暂时搬到城外，原封不动地留下屋舍，任凭蒙古军抄掠。速不台率军入城后，基本上遵守了协议，只劫掠财物，没有伤害讷儿人。

在进军到不花剌城的一系列战役中，成吉思汗先拿一个城市开刀，起到杀一儆百的作用。攻取其他城市的阻力便减轻了许多，一路上基本没遇到抵抗，大大提高了进军速度，使战争的胜局尽快到来。