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11敢于吃亏的企业往往是佼佼者（第1页）

11、敢于吃亏的企业往往是佼佼者

善于吃亏，善于以暂时的损失来赢得市场。

吃亏是一门学问。敢于吃亏。善于吃亏的人，才是商战中的佼佼者。

吃亏是一门学问

很多成功的企业家在经营过程中都善于用一时的损失和痛苦作代价，换取巨大的市场和利益。他们往往明知不可为而为之，靠的就是比别人看得更宽，想得更全面，更深远，思维更具有深度。

格力电器公司的总经理朱江洪，就是一位善于吃亏，善于以暂时的损失来赢得市场的企业家。在他的领导下，公司的产品质量评价、市场占有率、售后服务三项名列全国第一。

在他的创业史上留下了很多“吃亏”的故事。

1984年春节前几天，朱江洪收到了西藏水泥厂驻京办事处的一封求购函。他马上断定，这是一封试探性极强投石问路的求购函，同样的函件必然会像天女散花一样飞向全国各地，许多同行也必然知道这个消息。

但是，朱江洪并没有留在这一认识层面上，他进一步意识到，西藏代表着中国一块很特殊的市场，应当全面认识到它的潜在价值!只要在西藏市场有了一个份额，就不用担心在其他地方没有份!虽然他也意识到这桩生意的艰难性，但他决心宁可吃亏，也要坚决做成这桩生意。

第二天一大早，他就派出销售科长动身赴北京，明确表示，即使在经济上吃点亏也要签下这份供货合同。

朱江洪的缜密思路和过人的胆识让人大吃一惊，就连西藏水泥厂的代表也惊讶了，没料到朱江洪会这么“傻”!于是双方马上签订了供需合同。事情的发展正如朱江洪所料想的那样，这桩生意不仅没赚到一分钱，反而亏了不少。

当时，为了信守承诺履行合同，工厂的工人牺牲了春节的休息时间加班加点，终于赶制出生产设备，又值隆冬时节，运输难度大，厂里派出了五辆汽车取道云南入藏，其中一辆专门运输汽油用于补给。

结果，折腾了49天，终于如期交了货。但不断的滑坡、塌方、暴风雨，使汽车运输队吃尽了苦头，朱江洪这回的的确确吃了不少亏。但朱江洪却认为自己赚了大便宜，因为，他用自己的行动赢得了信誉．他是绝对讲信用的!而且，他有资格这样说：“除了台湾，我的产品覆盖全中国!”果然不用几年功夫，朱江洪的产品畅销全国，一跃成为同行业的老大，这，吃尽小亏的朱江洪终于捡回了大便宜。

吃亏是一门学问，敢于吃亏，善于吃亏的人，才是商战中的佼佼者。

美国加州有位青年，他家境贫困，从小到处做工，靠省吃俭用．在25岁时积累了一笔钱，便开始做家庭日用品的通信贩卖。他聪明地在一家一流的妇女杂志上刊载他的“1美元商品”广告．所登的都是有名的大厂商的制造品，而且都是实用的。其中20％的商品的进货价格都超出1美元，80％的商品进货价格等于或低于1美元。所以杂志一刊登出来，订货单就雪片似地飞来，他忙得喘不过气来。

他并没有什么资金，而这种做法也不需要什么资金．因为客户汇款来，他用收来的钱去买货就行了，当然，汇款越多，他的亏损也就越多。但他并不傻，在寄商品给顾客时，他再附带寄去了20种3—100美元之间的商品目录和图解说明。并附上一张空白汇款单。

这样，虽然卖1美元的商品有些亏损，但是，他是以小金额商品亏损来买大量顾客的“安全感”和“信用”的，这种计谋使顾客不会在有疑虑的情况下向他买比较昂贵的东西了。事实上，昂贵的商品不仅可以弥补1美元商品的亏损，而且可以获得很高的利润。

这种吃小亏占大便宜的经营手法给他带来了惊人的收入，3年后，他的销售额达到了5000万美元。

丢芝麻，捡西瓜

丢大的捡小的，即使傻瓜也不会这么做。

以小的损失来换取大的胜利，以达到提高企业信誉，增加盈利的目的。

商战中胜败是经常的事，在不利或失败的情况下，不能丧失理智，而应以冷静的头脑，分析市场竞争的全局和发展趋势，重新考虑下一步工作。作为企业家应从全局出发，尽量减少损失，如非损失不可的话，只能舍小保大，放弃那些相对次要的，以保大局的利益，才能逐步扭转局面。