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第三部分 烟雾和镜子 15如何逃避强行推销所（第1页）

第三部分烟雾和镜子15．如何逃避强行推销所

研究那些成功骗取别人信任的预测家的方法将使你免于成为受害者。

强行推销所是金融服务行业中存在时间最久目前最为成功的公司形式这一。它们是在20世纪早期就出现，那时候已变得日益流行的电话产生出大量的压力大的打电话者，他们一起将证券价格推向可疑的程度。

另一种同样可疑的操作方式--投机商号从自1870年代以来就一直流行于商品市场。起初投机商人专门接受顾客的要求，但却从不执行。他们将顾客将给他们投资的钱装入自己的口袋，有时甚至操纵严格以保证赔钱的人比赚钱的人多。

通过对他们经营活动的持续调查，人们发现这一违法行为确实存在。巴伦甚至评价说有关投机商号骗局的内部情报“因为太多而不值钱了”。这一暗含的意思是除非被指控的犯罪人没什么出一些更新奇和卑鄙的东西，否则就不值得人们追究下去。

那么，你怎么才能进入这一赚钱的领域呢？管理部分用于标示不诚实经纪人的年报就可以提供宝贵的信息。并不是上面列举出的所有人将被告上法庭，但是这对于投资经纪人来说无疑是很好的培训手册。顺便说一句，如果你恰好是个不想被这些骗子骗的投资者，那么通过研究一下这些真实过活的技巧，你将受益非浅。

开始

想在投机商号这一行业中起步，你首行得把另一家最近刚被政府当局下令关闭的投机商号接收过来，包括它的办公室和工作人员，这样，你不仅可以节省组织费用，同时中以在这一过程中招募到一些老手。毕竟经常的情况是当一家声誉差的经纪公司被曝光时，它的负责人也会受到法律的制裁。在1985年商品期货交易委员会的一位发言人说：“这些关于投资商号的问题在于，当你关闭了一家之后，它的所有者们一哄而散并在其他州再开一家。这类似于用锤子打水银。”

基本市场技巧

你可以通过巨大的推销活动建立起你的客户基础。我们鼓励经纪人每天打100到400个电话。（关于这一最佳水平，专家的意见存在分歧），为了强化经纪人对于他们工作的贡献精神，经理可以到工作地点巡查，查看已打完的电话纪录。对于那些没有拨电话或者没有和潜在客户交谈的人进行处罚，方法是一天之内不准他们用电话。他们行动的准则是除非潜在客户答应购买或是突然死亡。否则不准挂电话。

为了使你通过电话“袭击”而产生的生意最大化，可以运用以下两条已被证实过的策略：

1。为了赢得顾客的信任，一开始你可以向他推荐纽约证券交易所中出名的股票。接下来，推出市场由你控制的场外交易投机方式。极力阻止他们出卖这些股票。如果你不能将价格控制在你想要的水平，则用顾客的账户进行未被授权的交易。

2。指示你的经纪人在第一次电话中不要招揽生意。这样可以建立信用。然后再让他打电话，警示潜在客户一周或10这后他会得到推荐意见。当那一天到来时，如策略1所指，推荐一支交易量很少的股票给他。

利用报纸等媒体进行一声诱骗销售法的运动，这样可以对你的电话拉客起补充作用。当你的潜在顾客作回应时，你广告上推荐的那一支股票在那一天已卖完了。然后推荐另一支你没有在广告中提及的股票给他，而这支股票事实上你已存盘的。（这样你可以标高它的价目）

对于那些亲近的便士股票（每股低于3元的低额股票）即使是200%，地提高标价也不是没有先例的事情。为了使你的边际利润最大化，让你的一个分支机构的经纪人鼓动他的顾客抛出同一支股票。你的交易利润就是毛利和销售比率，所以不要忘记频繁地买进卖出。

如果你紧密遵循上述操作，你可能会遇见对于你的便士股票的抵制。投资者可能会开始将低价股票与过于冒进的销售技巧联系起来。如果真是这样，灵活机动些。你可以彻底改变股份分割以将股价提高到听起来更不错的水平。

顺便说一句，建立起一家操纵性的投机商号的一个好办法是买进最近变得价格极低的公开招股公司的股票。替换一下名字并将其业务转到目前热门的行业上。这一途径将使你能够避开证券和外汇委员会的令人讨厌的检查。

先进的市场策略

现在你可以学习一些更高级的市场策略了。举例说，对于一家宣称自己可以将石子变成黄金的公司，大大哄抬起它的股票。如果某一地质学家驳斥这一言论“骗人”时，别去理他。相反，你告诉你的客户这一过程可以生产出大量的黄金，他们应该立即买进这支股票。同时，将自己手中的这支股票以可观的利润卖出。

卖出热极的股票。告诉你的客户某一家公司已经发明治疗癌症的方法。并对他们说，买了它的股票，投资者将得到这治疗方法的外国的特别许可权。如果你的客户想知道这桩投机是否风险过大时，你可以三四十倍地夸大这家公司资产负债表上资金数量。

极力将你想投资的股票与热门的新产品联系起来。例如，有一家发行磁带和录制品的公司。如果光盘代表的是一个更高速增长的行业，那么告诉你的顾客这家公司同时也卖光盘这类东西别管它到底卖不卖。

告诉你的顾客你的投资理念起源于一家卓越的机构内的研究分析师。并将此人描述成胖胖的、秃顶。有些邋遢，但却具有华尔街最敏锐的头脑。不用客自己事实上根本不认识这么一个人。

如果潜在客户拒绝从你这儿购买，那儿对他的股票动一下手脚。（请注意，以上这些不是虚构出的例子，而是从那些可疑的经纪公司的日常操作中得出的真实描述。）

公共关系

如果你已经掌握了上述所有市场策略，那么现在你要进行大胆的公共关系策略了。当证券和外汇委员会指控你进行强行推销所的活动时，反驳说这一指控令人厌烦，没有根据且完全不公正。通过你的律师发布这一驳斥，你的律师最好是前证券和外汇委员会的一位高级官员。这下你该祝贺自己先前通过巨大的资金运动笼络到有影响力的政客。如果监管者继续调查你的公司，谴责说这一行径有如巫婆的追索。并且威胁说你将以骚扰名义起诉他们。并对公众解释说你只是在进行一项公共服务并使这项服务可被大家理解罢了。

万一证券和外汇管理委员会办公室里有关你公司案件的成百上千份司法材料不翼而飞，你该怎么办？你应当对此表示怀疑，说证券和外汇管理委员会的某个人故意毁了这些材料以使你不能维护你的公司的清白。你向外宣布说你将从委员会的雇员处取证并立誓让那人“侥幸做成这件事”。

如果几年之后另一批材料又消失了，则你该毫不客气地否认这一事件，理由是这只不过是旧事重提罢了。当然，并不非得是直的。

安然脱离危难

最终，当一切内幕不可避免地被公诸于众时，你应该准好安然脱离危难之法。无论你怎么努力地力图暗中破坏监管者的努力，最终它们可能下令关闭你的公司。这是处于强行推销所这一行业的危险之一。所以当这一危险来临时，立即以一个新的名字但照搬原套设施和人员再成立一家新公司。

结论

强行推销公司和投机商号年复一年地在一个名字另一个名字之下运用同样的技巧操作。这原因有两点。首先，这种经实践证明的方法确实可以取得成果。如果某一特定策略能够长久地将顾客与他的钱分开，那就别问什么问题。你就照搬了，第二个原因在于这一统计之所以永不过时是因为总有那些新手出现。相对于那些已经上过当的人来说，那些没上过当从而不知晓这一统计的人太多了。

尽量长久地让你的顾客蒙在鼓里。只要他们还不知道真相，这一老套的诡计对于那新一批的投资者就有效。如果你运气好的话，你甚至可以永远地骗下去。