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第二部分 职场中管理者的心理（第2页）

回答：如果这个新工作耗费了你太多的钱，这个令人满意的薪水马上就失去了吸引力了。所以这里的关键就在于这个新公司给你的待遇和补偿了。另一方面，他们也应该补偿你在此方面的损失。作为一个补偿，他们会给你每月的汽车津贴。很明显如果你不能得到他们在此方面的让步，就必须再次看看自己选择这个公司的愿望了。

问题：我该如何看那些是可以谈的待遇，那些是不能谈判的呢？我不希望自己被老板说成是贪得无厌。

回答：很明显，那些给所有成员的福利待遇是不可谈判的。这些有医疗保险、年假、培训机会等等。其他的就是雇员个人而定了：奖金和津贴这些都是可谈的。

例如说，你可以告诉公司谈判对方：为了这个新工作我失去了原单位10000美元的奖金。我想知道你们给我的将是多少奖金。毫无疑问，这样问题就转移到了他该给你们多少奖金的话题上来了。这还提醒了他们他们需要补偿你相当于10000美元的损失。这样还有一次性给你待遇而不是逐步提高工资的好处。

你必须提起这种话题，但这并不意味着你一定会如愿以偿。毕竟他们可能认为不应该给你这方面的补偿。另一方面这还取决于你的谈判技巧。如果他们很想要你，他们会尽力满足你的要求。你一定要保证你所要求的和你现在的职位相符，如果不是这样的，主动要求这样的待遇你可能会发现你在应征是如此会影响你以后在公司里的工作。

如何面试时的讨价还价？

要想获得最好的工资和待遇，需要在谈判时用一些技巧。让他们认为你正是他们所需要的，他们用这些待遇来雇佣你很值得。如果你准备的很好的话，做到这些并不难，但是如果米完全没有准备就很难了。现在我们一起看看你面对的一些困境和你克服这些的方法。

问题：上周的一次面试中我的主考官提到了我的现在的上司，他说自己认识他，并说这个家伙可不是个好相处的人，他对工作要求太严格了，我同意了他的观点，但是谈判没有在深入了。我没有得到这个工作，我怀疑我是不是哪里回答错误了。

回答：考官优势会问你一些模糊的问题，如果你认识到了问题的是指你应该回答的和表面完全相反。他们提的问题都有自己的目的。另一方面主考官优势会主动陈述自己的观点看你的反应，你是否会接着陈述下去，你如何接下去。

表面上同意对方对你现在老板的陈述有两个后果。一方面其实对工作要求严格并不是什么坏毛病。其实他们说这些并不希望你附和他们的观点。

这还说明了你对你老板不够忠诚。没有人愿意雇用一个对老板不忠的人。面试的一个基本点是不要讨论以前老板的是非。面试者坐在哪里，他们所说的就是算已知条件了，他们不需要你赞同他们他们的观点还是进一步证明他们的观点。因此，永远要对对方的观点持一种积极态度。

当对方问你一些模糊性的问题时，你需要要求对方澄清他的观点。例如这里的回答，你可以这样：我不知道你还曾和他一起工作过，为什么你认为他对工作要求太严格？这就需要对方进一步阐述他们的观点，还给了你他对你们老板知道多少的信息。

问题：我的处境的是新单位让我四周后上班，老单位现在有个政策就是7周后7000美元的分红。我该咋办？

回答：你的这问题需要你在面试的几分钟内做出决定。无论如何告诉面试者你的困境，如果他们有可能的话，也许他会让你7周后来上班。他们很难为了三周的工作就选择另一个候选人。

这里的关键是上班时间并不重要，除非他们急着要人。

问题：当我得到了聘请通知时我该写些什么？

回答：你需要写上工资、上班时间、地位和其他的基本细节。尽量写详细一些还需要得到法律顾问的帮助以免以后出现法律纠纷。

问题：给我面试的是一组人。回答他的问题很难，因为他们常常这个人问的和其他人问的没有什么逻辑联系，我该如何应付呢？

回答：首先要坚持自己的问答一致。没有什么比对相同的问题有不同的答案更糟糕了。不要搞迷糊了。因此，你的回答要简短而概括。不要只和某一个人谈话。你可能会注意到有一个人看起来主持这次面试就无端的以为他就是决定一切的老板，因为这个很有可能是集体决定。因此你不能忽视任何一个人，因为他们不喜欢被人冷落。

由可能的话，提前了解一下面试你的人。这样你可能投其所好。保持冷静和平静。

问题：我该如何解释我离开现任工作的原因。

回答：可以说你希望从事现在这个工作单位提供给你的更有挑战性，有更多机会的工作。不要说你现在单位和雇主的是非。

如何处理搬家所涉的利益？

如果你的新工作需要你搬家，这就会在你的谈判中增加需要谈的条款。首先是当然新老板给你支付的搬家的成本。但是绝不会就此打住，因为任何变迁都需要占在你的立场上看是否可以接受。这里就有很多考虑的因素了。现在我们来看看这些因素和处理的方法。

问题：我知道搬家时有些成本和需要相信公司要的补偿，但是你所说的无形利益是指什么？我和家人受搬迁的影响当然无法用金钱来衡量。

回答：你当然不能将一些无形损失算在这里，但是即使你无法计算这些，你还是希望能估计一下他们的价值。这是个很私人的问题。有些人不管新工作有多么好都不愿意搬家换成新工作。对于这些人来说，如何好工作都不能补偿老地方的朋友和亲人。但是也有些人喜欢周期性的搬家。对于这些喜欢搬家的人来说，将新工作与搬家的损失相比较，他们更倾向于选择新工作。事实上，还有些人宁可接受少量的搬家费而选择搬迁到自己喜欢的地区。

如果你认为搬家费和新的工作机会足以补偿搬家对你造成的不便，你就该尽量做好适应新环境的准备。老实说，这可不容易，因为这里有很多感情因素，尤其是加入你必须离开你熟悉的家庭血缘纽带。但是不要夸大这里的积极或者消极因素。

这里的底线是你必须好好的考察自己搬家的意愿。如果你能接受搬家，而新的工作又是一个难得的机会，就可以选择搬家。

问题：我最近在一个很遥远的城市进行了一次面试，并且我还看了一下这里的房屋市场。让我惊奇的是这里平均售房价格和我以前住的地方差不多，但我希望自己能够得到质量更好的房子。

回答：平均售房价格的比较具有欺骗性。在两个地方购买的房屋的质量可能会不同。一个基本的原因就是平均状况的房子的组成。让我们来看看一个简单的例子：

要想得到他们需要的面积的房屋甲市和乙市的平均房屋价格都是250000美元。既然你想要买房子，你当然不希望发生任何问题。但是由于两个城市的待售房屋的构成不同，因此只有甲市才有一些你想要的250000元左右的房屋。为了便于理解这一点，我们看看每个城市的五种价位的房屋。

房屋售价

甲市

乙市