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第九章（第3页）

老人自我介绍：“我叫汪聪，是这里的厂长。”姜波马上说明不请自来的原因，说这样做只是为了看到最真实的生产环境，随后提出想直接进车间去看看工厂的实际生产状况。汪聪满口答应，带着他们走进车间。

一进生产车间，姜波一行看傻了眼。地上堆满了金属原材料和半成品，杂乱无章。越往里走，越得注意下脚的地方，生怕一不小心踩坏了什么东西。眼前这些大小不同、形态各异的半成品，明眼人一看就知道这里就是生产滤清器的车间，有轿车、卡车、装卸车、大巴车各式各样的种类。

很快，他们又被引入了另一个车间，只见几台型号不同的滤纸折叠机和切片机正在忙碌地运转，折叠好的滤纸从机器上滚落下来后，由工人们手工完成下道工序。整个车间里弥漫着一股浓烈的纸屑味，塞曼伸手摸了一下滤纸，发现车间里浑浊的空气已经把滤纸污染了。他悄悄附在姜波耳边嘀咕了几句，姜波朝四周张望，没有看到抽湿机，只看到墙上几个排气扇在有气无力地转动。

汪聪是个聪明人，马上轧出了苗头，迅即把他们请到了办公室，对姜波抱歉道，我们现在的生产方式比较落后，但只要华松孚士汽车公司提出要求，我们一定尽最大努力整改，还不失时机地提出，自己愿意根据华松孚士汽车公司零件的要求进行国产化试制。

姜波感到很意外，一个外地的国企老厂主动要求试制国产化零件的并不多。但厂里这种混乱的现状，要试制零部件的难度也确实不小。他想起赵红旗曾经对自己的嘱咐，马上说：“你们的产品种类多，全面铺开有难度，也会造成资金上的压力，可以选择厂里专业技术最过硬的几个产品，根据华松孚士汽车的技术要求开始试制。”

汪聪听了觉得有道理，马上把负责技术的副厂长叫来，让他参与沟通交流。丁鹏立即把零部件试制的大概情况讲了一下，说这次来的主要任务是考察，如果要详细资料可以到华松孚士汽车公司去找他。

汪聪听了很感动，执意要留姜波一行吃晚饭。姜波想，这一天舟车劳顿，尽管自己很不愿意麻烦他们，但也要为塞曼和丁鹏考虑，在这人生地不熟的地方，一时也确实不知道到哪里去填饱肚子，就没有推辞。

跟随汪聪来到食堂二楼的小餐厅，姜波惊讶了，没想到在这穷乡僻壤竟然还有如此豪华的包房，桌上已摆满了丰盛的菜肴，鸡鸭鱼肉一样也不少，外加当地著名的臭鳜鱼，让人掩鼻捂嘴不敢恭维。

丁鹏边吃边赞不绝口：“我在华松都没有吃到这么好吃的味道，想不到在汪厂长这儿还能吃到正宗的徽派和海派味道。”

汪聪很得意地介绍，这个厨师以前是华松锦江饭店的大厨，退休后回到了家乡，自己就把他请来了。这个大厨，不仅本帮菜做得好，徽菜也很拿手。

塞曼怕鱼刺，更对飘来的臭味不敢恭维，但对猪蹄毫不嘴软，香酥入味的红烧蹄髈、浓郁的酱汁从他嘴边流下也浑然不知。

姜波暗自感叹，汪聪跟李博林年龄不相上下，可管理工厂的方式完全不同，汪聪似乎对生活质量很讲究，杂乱的车间和豪华的小餐厅就是一个鲜明的对比。他们今天来之前并没有透露过任何信息，就有如此丰盛的菜肴，说明后厨的储备不少。而李博林一心扑在抓生产上，先工作后生活，天天在车间里转，和工人们一起工作，吃也在同一个食堂。两个老人攻坚目标不一样，世界观显然更不同。

塞曼经过整整一天的路途奔波，又吃下去那么多油腻腻的猪蹄，肠胃自然产生了抗议。他悄悄地向姜波提出了要去厕所。姜波马上问厕所在哪儿？

汪聪一听到外国人要去厕所，顿时犯晕，外国人习惯旱厕吗？他让副厂长陪着去，姜波马上朝丁鹏示意陪着，万一有什么事，没人翻译可不行。

还没走到厕所，一股强烈的阿摩尼亚味道扑鼻而来。塞曼皱紧眉头，捂住鼻子，强忍恶心，进了厕所一看，是一道深深的沟渠，而且还要踏上两个台阶才能蹲下如厕，便嘀嘀咕咕对丁鹏说着什么，那位副厂长主动走上去做示范，他踏上台阶，分开两腿蹲下去，这让塞曼看得更加胆战心惊，生怕一不小心掉进这深深的沟渠，面部表情显得痛苦万分。

丁鹏想搀扶他，塞曼咬牙切齿地挥手让他们走开，以免自己的不慎引出笑话。

丁鹏他们刚刚走到厕所门口时，就听得里面传来“噼噼啪啪”的一阵爆响，随后就传来大叫声，副厂长紧张了，还以为老外掉进了厕所。

丁鹏听懂了，塞曼在找卫生纸，赶紧从门口的洗手台上抽出几张黄草纸递了进去。

不一会儿，塞曼满头大汗跑出来，什么话也没说，抱着洗漱台大口呕吐起来……

从此，塞曼再也不愿跟随姜波东奔西走了。姜波只得带着丁鹏和其他同事继续考察，最后把长三角所有的汽车配套厂情况都摸透了，开始编写考察报告。

一周后，姜波拿着写好的考察报告兴冲冲去找荣华，还没走到总经理办公室，就听到小会议室里传来熙熙攘攘的争吵声，停住脚步往里一瞧，十几个身穿笔挺西装系着领带的男人正在高谈阔论，桌上竖着好几部像砖头一样大小的“大哥大”，其中一个人手举大哥大一边“喂喂”叫着，一边往门外走，看见姜波站在门外，嘟哝道：“堂堂的合资企业，怎么连手机信号都没有，这么落后？”

姜波也只是在电视上见过这玩意儿，不知道该怎么回答，正在愕然。

这时，里面走出一个穿浅灰色条纹西装的年轻人，匆匆把打电话的人叫了进去，然后用广东口音的普通话说道：“荣先生，我是受珠江特区政府委托来洽谈购买轿车的，你却老是说这是国家统购物资，必须有政府批文才能买。

现在‘珠江经济特区’的土地都公开拍卖了，你们还是这不行，那不能卖，买卖不就是个价格问题吗？你们可以加价，我们也可以还价，双方价格谈拢就成交，哪来这么多麻烦？”

荣华心里嘀咕，这些西装革履的人大摇大摆进来，拿出一张烫金的名片，开口就要买三百辆轿车。就算政府机关来谈业务，也先要有传真、挂号信函或者介绍信，他们什么都没有，就是不停说自己有钱。就在荣华犯愁时，这些老板们以为默认了他们的说法，又开始讲价，荣华只得一脸苦笑，依然迟迟不语。老板们以为价格还没到位，继续往上加价，一直加到了四万，荣华还是含笑不语。穿灰色西装的人急了，不停地催着荣华表态。

姜波在门口终于听明白了，原来这些西装革履的“绅士”都是冲着合资企业的香饽饽来的，荣华可不具备舌战群儒的本事，他得想个办法帮他解围，就在门口干咳了一声。荣华听到声音转头朝门口望去，看见姜波正向他挥着手中的报告，示意有急事找他。不料荣华把手一招，说：“小姜，来，你来得正好，快进来给特区的朋友解释一下，我们的轿车为什么不能卖给他们。”

特区来的人全转过头看着姜波，还以为他是管销售的，赶紧站起身挨个掏出名片递给姜波，十几张名片，个个都是公司董事长或总经理。唯有一个穿浅灰色西装的年轻人名片上写着“特区协作办副主任”。姜波赶紧坐在荣华身边，学着荣华的样子，把对方递过来的名片往桌上逐一摆开，认真听对方讲。

副主任煞有介事地向姜波重复着“珠江经济特区”这几年的飞速发展，说珠江是如何从一个小渔村变成一个大城市，已经与世界三十多个国家与地区的客商签订了六千多项协议，引进外资投入已超二十五亿美元。证券公司已经筹备就绪，马上要开始股票交易。

姜波的目光盯着副主任那张不停翻动的嘴唇，听着他吐出的一个个让人惊奇的故事，就像是在听天书。当听他说到特区政府有中央的各种特殊政策支持时，羡慕得咋舌，转过头对荣华说：“要是华松孚士汽车公司也有中央特殊政策支持那该有多好呀！”

荣华不以为然，岿然不动地坐着不露声色。

等这位副主任说完，姜波一声叹息：“华松孚士汽车公司虽然是改革开放后的产物，但进口零件是要用外汇购买的，因此买车就必须有控购单，没有控购单我们无法销售给你们。”

特区的人听了后纷纷说：“既然你们受外汇额度限制，那我们就付美元，你们开个价！”

姜波一下子就愣住了，没想到对方竟然会拿美元来交易，岂不是大好事？

他便悄悄朝荣华示意出去商量一下。荣华也急着想离开，便对大家说：“请大家稍候，我们去跟老外商量一下。”

客人们面面相觑，中国人跟中国人做生意还要跟外国人商量？在惊诧和不解中，他们看着荣华和姜波走出会议室，不由得相视苦笑。

荣华走出会议室就对姜波说：“你说这些人是真听不懂还是装糊涂？你刚才说的话我已经重复好几遍了，可他们就是听不进去！”