北派小说网

第十八章（第3页）

连夜赶到文昌的别墅群，四周一片寂静，驶进烂泥路，好不容易开进别墅群，就看见一个老头孤零零站在一辆破旧的轿车面前。

朴大亨和那个人一见面，叽里呱啦说着晦涩难懂的苏北土话，李振华一句也没听懂。到了后半夜，李振华困得不行了，靠着座椅迷迷糊糊。

不一会，老头来叫他到别墅里面去睡觉，李振华跟着走进一栋没有门窗的毛坯别墅，借着月光走进一个房间，突然看见草席上一个圆光铮亮的脑袋在月光下泛光，吓得他“嗷”了一声退到门口，把睡着的人也惊醒了，“怎么啦？出什么事了？”一听这声音是朴大亨，他身边草席上还有一个假头套，李振华这才明白，原来他是秃子!

第二天醒来，老头的破车不见了，朴大亨也不见了。老头说，他又去香港了，要去找那几个人，准备把这里搭进去卖了，让李振华跟他守别墅。

半年后，眼看春节要到了，终于听到朴大亨找到买主了！李振华松了口气，想想自己跟着他里外扑腾了半年多，除了包里的三万块钱和一部手机，其他什么都没有，起身向老头告别，说：“你们的日子也不好过，我就不等老板回来了!”

老头说：“你去海口吧，他已经回来了，正在办理手续，我也要回老家了！”

李振华听老头的话，转身就驾车往海口赶。李振华到了仓库，看见一群人围着朴大亨，要把他五花大绑起来。

李振华大惊，冲过去，把朴大亨拉到自己的车上。那些人一看来了个帮手，不管三七二十一，上去就把车窗砸碎，又把朴大亨拉出来一顿暴揍。

李振华见状不妙，赶紧拉着朴大亨躲进乌漆麻黑的仓库，到了里面，朴大亨直接往仓库角落的厕所跑，转身锁紧了厕所门。

李振华一愣，只得从仓库的破墙洞里钻出来，从小包里掏出手机，拨打了110，警察赶到才把朴大亨解救了出来。

第二天，李振华满脸憔悴、垂头丧气地往仓库走去。

“找谁？”仓库门口的门房里探出一个脑袋。

李振华赶紧说：“不认识了？我是小李啊！”

“哦，是你啊！”杜鹃这才说，一夜之间，仓库里所有的材料都被抢光了，朴大亨彻底破产了。

因为自己身边有一大堆图章，所以只能在这里等！

李振华一听也愣住了，原来昨天发生的事并不是偶然的。幸好自己包里还有三万元，决定先去把车修好。

偌大的海口市竟然找不到一个专业的轿车维修店，路边一些修理铺根本没有华松孚士轿车的门窗玻璃，无奈之下他只得乘摆渡船，到海口对面的湛江特约维修站维修，不料遇见了正在搞市场调研的张欢！

李振华喜出望外，没想到自己漂泊在外近两年，不仅遇见了假冒大佬的朴大亨，还遭到了各种各样的讨债恶霸，现在遇见了亲人，顿时激动万分。

原来张欢被调到了东北后，很快就发现了东北与南方的用户需求差异很大，东北稍微有点钱的人都喜欢买日本的二手车，再加上东汽轿车有着天时地利的优势，华松老孚士轿车竞争不过它，唯有新孚士轿车还算有点市场。

华松孚士的销售策略很古板，偏要新、老孚士轿车一起搭配销售，老孚士与东汽轿车的竞争并不具备优势，库存就多。那些销售人员吃惯了大锅饭，整天坐在店里嗑着瓜子唠嗑，反正混一天就是两个半天。这才造成了东北销售量在整个华松孚士的销售榜上总是倒数第一，而广东却常年排名第一位。

张欢决定南下取经。一个多月下来，他走遍了整个广东省，最后才来到广东最边缘的海滨城市——湛江。这里的销售人员会主动到各个商场、车站、码头设摊，这让张欢大开眼界，连续几天跟着这些销售人员跑遍了各个城镇，最后回到湛江维修站总结经验时，遇见了李振华来维修轿车，自然也惊喜不已。

张欢问：“你怎么不在海口维修？”

李振华说：“海口哪有华松孚士的维修站，都是些路边摊！”这句话引起了张欢的注意。

李振华看到维修站里人来人往热闹非凡，前来提车的络绎不绝，就说：“我要是在海口有这样一个维修站和销售点那该多好啊！”

张欢说：“你这样东奔西跑也不是件长久的事。我找机会到海口去看看，你能不能干这行？”

张欢跟李振华约定了三个月之内抽时间去考察。

回到东北后，张欢便把主管各地销售的经理们召集起来，详细介绍了自己在广东的所见所闻。他说：“我走过的地方比较多，还是举个自己亲自参与的例子吧！大家都知道广东人的习惯是早茶、午茶、下午茶，晚上还要宵夜。

不像我们这里，两个大馒头、一碟小咸菜，再加一碗粥就糊弄了一顿。味道咋样，我就不说了。我到了那里以后发现，它们的门店位置跟我们基本相同，都是在比较偏远的地方。这跟我们过去的销售对象都是有控购证的单位，还有一些出国留学回来的人员用美金买车有关，因为销路不愁么。”

“是啊，我们过去就是这样的。”市场部经理说。

边上一个销售经理说：“现在完全不同了，国家早已取消控购证，放开销售渠道，单位和个人都可以选择购买，你看看我们店里，每天有多少人进来？”

另一个销售经理说：“我管的那个地方，更是没什么人，甚至还不如隔壁轮胎充气店的人多！”

张欢苦笑道：“门店用门可罗雀来形容确实不为过，那为什么这些广东人，每天照样早茶、午茶、下午茶和宵夜呢？难道没有生活压力吗？”

“听说那里的人，家里都有人在国外，钱多！”又一个销售经理自言自语。

“钱多？那还出来干啥活？人傻呀？”市场部经理嗔怒了，“不动动脑子，老想着人家钱多，就算钱多，关你屁事？”

张欢这才慢慢把话说开了：“说实话，当时我也很好奇，天天跟着他们出去走访市场。你们猜我发现了什么？”

众人一头雾水，几乎异口同声地问：“发现啥了？”