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第十一章（第1页）

第十一章

华松孚士汽车公司生产的轿车在国家部委和各省市机关，包括一些大型企业很受欢迎，产品供不应求，产量也成了当务之急。

国产的华松牌轿车也很受欢迎，但自从华松孚士生产轿车开始面向各个郊县、乡镇，包括那些先富起来的万元户之后，也面临着产量递增的难题。

中国汽车销售市场的差异化竞争态势，就在这个时候逐渐形成。

一个盛夏的清晨，热辣辣的阳光穿过几幢高楼，像利剑一样射到华松机电工业公司的汽车销售会议室，大家都在焦急万分地等着李博林来参加会议，可左等右等就是不见人影，销售经理只得下楼去等候。

只见李博林被一个穿着西装、戴着墨镜的男子拦住了：“阿哥，有证吗？”

李博林问：“什么证？”

墨镜男掀开西装，指指里面汗津津的衬衣口袋里露出的销售凭证神秘地说道：“就是这个。”

李博林一脸疑惑地看着里面这张购车凭证，很诧异：“买孚士轿车要凭这个？”

墨镜男笑了：“你以为取消了粮票、肉票、布票，其他商品都不要票啦？你去问问，连买一辆自行车都要票，何况轿车？”

李博林更诧异了：“这个要多少钱？”

墨镜男答：“你真要的话，可以商量。”

黄牛指着边上的弄堂，拉着李博林转身拐了进去，伸出一根手指头。

“一千？”李博林惊讶地问。

墨镜男怒道：“你是不懂还是装糊涂？一千能买到购车凭证？来，我加你五倍，你有多少我收多少！”李博林顺着墨镜男指的方向望去，边上一个黄牛正鬼鬼祟祟沾着口水点着钱，数完后塞进口袋，拿出购车凭证交给一个穿西装打领带的人，转身一闪没影了。

墨镜男笑道：“看见了吧，一万，还都像抢到宝贝似的。”

李博林倒抽一口冷气，这辆轿车奥国人定价八万，华松机电工业公司卖出去十八万，黄牛又加价一万，乖乖，再转一手就是二十万！这还了得？

正想着，销售公司的后门开了，销售公司经理一脸苦恼地嚷道：“老厂长啊，等了半天都不见你上楼，就知道你被黄牛堵上了，走走，赶紧上楼，跟这些黄牛有什么好说的，赶紧上楼！”

墨镜男一听这老头原来是厂长，目送他走进门口还不忘说：“哎，你是厂长，肯定有这玩意儿，给我啊，保你价格满意！”

等到李博林开完会从楼上下来时，这个墨镜男还守在门口：“怎么样？有吗？我出高价！”

话刚说完，就见门里冲出销售经理，手里拿着一个BB机往李博林口袋里一塞，说：“啊呀，老厂长，你这么急着走干吗呀，叫你来开会就是想请你帮忙的，你别看孚士牌天天被人屁股后面追着，这华松牌也是市场热门货，呶，这BB机你先拿着，可一定要帮忙调五十辆华松牌救救急呀！”说完便亮出自己裤带上挂着的BB机，用手作打电话状。

墨镜男听了，拼命忍住笑。

李博林抬手一挡：“你可别想用这个玩意儿拴住我，我哪有时间跟你七搞八搞。”

销售经理连忙解释说：“这可是公司用车换来的，紧俏货，先拿着吧，等你们配上了再还给我也不迟！”说着就推着李博林走到车边，拉开车门把他和BB机都送进车里，目送华松牌扬长而去，便自言自语道，“等着吧，只要你的车下线，我就呼死你！”

墨镜男闻言，赶紧看看衬衣里湿漉漉的购车凭证，仿佛看见大量的轿车源源不断的涌向了市场，黄牛贩子特有的敏感性促使他心急火燎地去抛售。

二十世纪八十年代末，轿车——无论是国产的还是合资企业的，都已成了中国市场上高端耐用的紧缺物质，华松机电工业公司为了满足各个省市机关的需求，不断给华松孚士汽车增加订单，空运费也随之大幅增加。

荣华去找穆勒商量，看看能否从孚士总部入手，减少空运件的费用，穆勒两手一摊说，运费是航空公司的事，跟孚士总部无关。

荣华去找采购部外方经理，要求他减少紧急空运，改用海运来降低费用。

外方经理说，从下订单到从汉堡港口起运，抵达华松码头至少要六个月，无法保证增产需求。

荣华干脆把张欢找来，让他想办法拿出降低费用的方案。

张欢想，空运和海运价格相差上百倍，现在增加的订单都是紧急采购，除了空运别无他法。尽管海运已经由中威海运以最低价格来承运了，再要降低费用，只能把储存在码头、机场仓库里的零件运进工厂，减少仓库储存费和运输费。但工厂哪来这么大的空间，除非在附近找一个地方，集中储存这些零件。

张欢把自己的想法跟手下的王品惠一说，他立即出了一个主意，工厂周围都是大片农田，建个仓库应该不是件困难的事。

张欢觉得他的提议有道理，说干就干，两个热血青年马上草拟了一份计划书递交给奥方物流总监，这个老外马上向穆勒汇报，穆勒与荣华沟通后都觉得这个方案非常好，不仅解决了眼前急件空运的高额储存费问题，还能把长期以来滞留机场、码头的费用问题也一并解决了，立即同意实施。

王品惠是工农兵大学生，早先在华松汽车厂当采购员，对各类物资管理还是蛮有一套的。他首先想到的就是当地政府，便立马去找新桥镇政府主管工业的副镇长谈了他的想法。

副镇长觉得一亩农田种庄稼一年最多收入两百元，如果在一亩地上建好仓库，租给华松孚士汽车公司，那收入肯定要翻上十倍，这是明摆着的好买卖。他马上召集镇政府有关部门领导开会，商定了跟华松孚士汽车公司合作的方案，规划出了几个地块。

张欢选定了离工厂最近的新浦村地块，双方经过多轮协商，最后达成一致意见，签订了仓库租赁协议。内容包含租赁仓库的标准、面积、单价，还有零件的保管、运输费用等等，甚至连车辆由谁购买和使用都写得明明白白。

仓储租赁方案获得批准后，王品惠便兴高采烈地提议，下班后到厂后面的宁临海鲜饭店聚聚。张欢欣然同意，让他叫上科里的其他同事一起去，由他来请客。