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第二十章（第3页）

卢海燕说：“嫂子，建国跟我把自己的钱都凑在一起，还是不够发一个月的工资。现在全靠大壮一个人在外催讨，就算讨回来，都是承兑汇票，最短的六个月，最长的一年。我哥之前就说过，贴息兑现就等于把利润全交出去了。所以我就一直压着不敢去贴息兑现。现在工人罢工，库存已经没有了，原材料又不能断，我只能征得供货商同意，把承兑汇票转给他们，但这样下去总不是个办法。”

周志远推门进来，手里拿着一张存折，说：“海燕，这是你哥每个月发给我的工资，这十多年来都没动过，你拿去，再把你们凑的钱合在一起，先给工人们发一个月的工资。”

孙艳愣住了。

“师父，怎么能拿你的钱，这可是你十几年的心血啊！”孙艳赶紧上前搀扶住自己师父，眼含热泪道，“这个工厂要是没有你，怎么可能有今天？这钱绝对不能要！”

“现在已经不是要不要这些钱的问题，而是这个工厂能不能活下去！”周志远说，“这个家底是建军的爷爷开始赚起来的，是建军的父亲呕心沥血、没日没夜的炼胶，又是建军把这些橡胶制成了产品，我只是一个为产品质量把关的老头，有什么舍不得的？他们爷孙三代都走了，工人们拿不到工资罢工，整天逼着两个孩子发工资，你让他们怎么办？总不能看着祖孙三代人付出的心血，就这么白白地流干了呀！”

扑通一声，卢建国跪在孙艳面前哀求道：“嫂子，你救救华宝公司吧，救救我们吧，这不仅是我们祖孙三代的心血，还有你的心血呀！”

卢海燕也跪在了孙艳面前，双手抱着孙艳的膝盖，说道：“嫂子，我知道你现在是主管整个县的工业副县长，肩上的担子比这个公司重。可是，我不懂工厂管理，建国不懂产品设计，师父年岁已大，你叫我们接下去怎么办？

我去找过银行，他们说，因为华宝公司的贷款很多都没有还上，除了把工厂抵押，别无他法！”

“嫂子，我哥说了，工厂绝对不能抵押，万一外面的欠款讨不回来，这个工厂就要被银行收走，这绝对不行啊，这是卢家几代人的心血啊！”

孙艳看到卢家姐弟跪在自己面前，师父又颤颤巍巍地在一边哽咽着，她彻底惊呆了。孙艳想起了自己的公公系着毛巾炼胶，又想起了丈夫戴着厚厚的口罩在生产产品。师父来了之后，开始着手改造工厂环境，卢建国放弃继续深造，回到工厂帮助师父一起改造设备。卢海燕天天忙着厂里的各种事务，至今未婚。她的眼泪就瞬间涌了出来。她万万没想到，自己竟然会在人到中年时，再一次遇到对自己人生作出艰难的选择！

第二天上午，孙艳一大早赶到华宝公司，看到整个工厂冷冷清清，机器停止运转，工人围在厂门口喝茶聊天。

孙艳把车停在办公楼前，工人们立马围了上去。

孙艳往台阶上一站，说：“我不说自己是谁，大家都已经知道。对，没错，我就是这家厂的老板娘！”

说完，她站到了台阶的最高处，指着工厂说道：“大家都知道这家厂是卢家的，我是卢家人，当然也是我的。这里面的一草一木都是我们卢家付出的心血，年纪大点的都应该记得，橡胶厂是怎么搬迁到这里来的？西周山庄是怎么建起来的？你们这些年轻人，大部分都是老橡胶厂工人的子女，是我公公把你们带到了这里，是我丈夫亲手教你们操作机器，是我师父教你们怎么维护保养设备！”

孙艳看到周围鸦雀无声，又说道：“华宝公司从开业到现在，从来没有拖欠过你们一分钱工资。最近几个月，汽车市场竞争激烈，各个主机厂都面临资金压力。有的厂拖欠了我们几年的货款，还不停地要求降价，我丈夫为了这个企业，不是奔波在寻找业务的路上，就是奔波在讨债的路上，付出了生命的代价。如今他尸骨未寒，你们就这样大吵大闹、停工停产、聚众闹事，请你们摸着自己的良心问问，这样做对得起谁？企业垮了对你们有什么好处？

我告诉你们，从今天起，我不当西周县的副县长了，来当这个工厂的厂长！

现在我给你们三个选择：第一，愿意跟我干的，马上回车间干活！第二个选择，不愿意干的，马上写辞职报告，然后到财务部领钱走人。最后一个，不想辞职，又想在这里挑拨离间、煽风点火的，立即开除。我给你们十分钟时间，时间一到，就别怪我不客气！”

许多人赶紧往车间跑去，还有些人虽然嘴里嘟嘟囔囔，但还是一路小跑，追上了前面的人跑进车间。留下几个干瞪眼的，大胆问道：“孙县长，你真不干县长来干厂长了？”

“对，我孙艳说话算话，从今天起，我就是这里的厂长！”孙艳一脸硬气。

这些人鼓掌大叫：“我们有希望啦，孙县长来当厂长啦！”随后一路小跑一边大叫，兴奋之情已溢于言表。

一直站在一旁的周志远看到这个场景，悄悄地抹着眼泪，点点头，心里赞道：这种不堪的场面只有孙艳能力挽狂澜啊！

孙艳转过身对卢海燕说：“今天工人能回车间干活，不是因为我说的狠话，而是他们对工厂、对我们卢家心存希望。你马上把我们凑齐的钱，去给工人们发工资，我们绝不能让工人失望！”

当天，孙艳辞去了副县长的职务，这个出乎意料的决定在整个西周县引起轰动。

孙艳来到厂里，没有走进总经理办公室，而是先到财务部，让卢海燕拿出所有的承兑汇票到银行贴息兑现。卢海燕惊讶得瞪大了眼睛说：“嫂子，这几张承兑汇票还有六个月到期，汇兑要按照年利率，收七个点，比贷款利率还高！”

“这个损失已经无法计算了，我们现在急需把拖欠工人的工资都发了，绝对不能再影响生产！”说完，孙艳就往总经理办公室走去。

卢海燕紧紧跟在她身后，惊恐地说：“嫂子，我哥好不容易讨回来的这些承兑汇票，这要是送进银行兑现，一下子就损失了7%，这可是一年的利润啊！”

孙艳推开总经理办公室的门，顿时一阵悲伤袭上心头。看着熟悉的一切，她感到巨大的压力，脚步变得越加沉重。

卢海燕看到后心里一阵酸楚，悄悄地离开了，拿着承兑汇票去银行兑现。

第二天，孙艳带着西周山庄的产权证明到银行办了抵押贷款，让这个曾经破败的老厂，后来经过改造变成的一个美丽的山庄去发挥更大的作用。

拿到贷款后，孙艳马上让卢海燕支付了拖欠供应商的货款。回到办公室还没坐下，沈大壮敲门进来，几乎是带着哭腔说道：“这次又白跑了。几家主机厂都说没钱，连承兑汇票都不给！”

孙艳马上把卢海燕叫来，与沈大壮一起核对向供货厂商发出了多少产品和开出了多少发票，又仔细分析这些厂家的销售情况，最后决定带着沈大壮踏上讨债之路。

第一站就是东汽。因为沈大壮常驻东汽，认识采购部孔经理，也认识总装车间佟爽主任。孙艳要沈大壮去请他们帮忙，把财务部经理请到花园饭店吃饭。

当晚，孙艳见了财务部经理就说：“我是无事不登三宝殿。这几年，汽车工业飞速发展，你们和我们都遇到了资金困难。供应链是主机厂的关键，要是出现问题，对主机厂来说不是一件好事。东汽欠了华宝近亿的资金，让我们也陷入了困境，开发缺乏资金，原材料供应资金短缺，要是再这么下去，迟早会影响主机厂的大局！我今天来，就是来恳求财务部能网开一面，尽快把拖欠的资金给我们，否则我们真不知道接下去该怎么办！”

财务部经理已经从孔经理和佟主任的嘴里听说了孙艳的背景，见孙艳一上来就开门见山，也实话实说：“非常抱歉，这几年公司确实出现了资金周转问题，不过，华宝公司的货款确实拖欠的时间太长了，我明天就去想办法处理！”

佟爽端着酒杯站起来，说：“我是海江人，跟卢总是老乡。这么多年来，卢总为我们提供的产品从来没有出现过任何质量瑕疵，一直是我们的优质供应商。既然财务部经理同意拨款了，那我代卢总敬你一杯，你们随意，我干了！”说完就一口把杯中的白酒喝干了。

孙艳一见，也端起酒杯站了起来，说：“感谢佟主任，我也感谢孔经理和财务部经理，今天我们是第一次见面，相信以后还会有更多见面的机会！我也干了！”

经过几个月的连续奔波，再加上沈大壮悲情和豪情的叙述，确实打动了很多人，陆陆续续讨回来一些欠债，华宝终于度过了最难熬的时光。

华松孚士对国产化零件供货达到一定的数量后，实行每年降价3%，并且要连续执行三年。这种做法已经让供应商非常不满，采购部还会找各种理由再让供应商降价。这种一降再降的强行降价方式，使得供应商几乎没有利润，苦不堪言。