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第十九章（第3页）

高振雄故意试探道；“你觉得奥国人的提议合情合理吗？”

“现在看来，这也算是合情合理。毕竟我们改革开放这么多年，他们已经眼见为实了，心里踏实了，但这肚子里边老痒痒，挠又挠不着，难受啊。天天看俺们吃肉，他连汤也喝不着，嘴不馋吗？”张欢忽然把眼珠子一转，“不过，我们可以用产品认可权来讨价还价！”

“哈哈，交易……”高振雄大笑，“看来，这几年你在外面搞销售，还真学会了做生意！既然是做生意么，就要实现双赢，我们退一步，他们进一步，有钱大家赚。借此机会引进先进的销售理念和销售方式，建立我们自己一体化的营销系统，贴心地为中国用户服务。”

邹仁拿着一沓文件敲门进来，一见高振雄正在与张欢谈话，还以为在谈干部调动的事，笑眯眯地问：“张欢，高总给你透底啦？怎么样，马上要升官啦，怎么还是一脸糨糊？”

张欢丈二和尚摸不着头脑：“我正在跟高总探讨销售公司的事，怎么就变成升官了呢？”

高振雄知道邹仁的目的，集团要抽调张欢去支援松美汽车公司，便说道：“邹总说得对，集团要调你到松美汽车公司去，我看不行，华松孚士汽车销售公司即将成立，你还有重任。这样吧，趁着目前的热乎劲，你赶紧组织一下沿海地区的销售公司，我们一起到东北和华南两地去实地考察和学习，回来好好讨论一下将来的销售模式！”

邹仁愣住了，张欢调到松美汽车销售公司早已向郝亮交了底，现在突然被高振雄一口否决，结果这个“大嘴巴”送不走了。

张欢不知内情，来不及多想，立即答应：“好，我马上去办！”

张欢刚刚回到办公室，桌上的电话铃声就响了，拿起来一听，是钱勇打来的，说此次考察活动规模庞大，邹总要求公关部全力配合，在你们所到达的城市搞一些宣传活动，烘托一些气氛。

张欢并没在意，只是说了一些感谢的话就挂上了电话。他正在绞尽脑汁想，到底去哪些销售落差比较明显的城市考察呢？钱勇敲门进来，神秘兮兮地说：“张总，这是你上任前的第一把火，未来我们还会在各种活动中配合。

我想，只要你第一把火烧得旺旺的，高总就会刮目相看。我去定你们乘坐的航班，包括到达后接送。你放心，我会一切都安排好的，你不用操心！”

张欢不知道该怎么回答，自己跟钱勇只在“回娘家活动中”有过接触，彼此不熟悉，只知道他曾经是姜波的同班同学。这会儿，他一会儿电话，一会儿又主动跑来说这说那的，心里有一种说不出的感觉，刚刚在高总办公室说的话，怎么会这么快传到他的耳朵里？张欢这回真是一脑门糨糊了。

当晚，郝亮把刘云涛叫到自己家里，说：“集团要抽调干部去支援松美汽车公司的采购和销售，我认为你去松美汽车公司采购部没有意义，还是去销售公司担任总经理合适。采购要么得罪人，要么抬举人，你已经干了这么多年，干老本行意义不大。当销售公司总经理对你将来的升迁有好处，再说现在引进的都是高档车，比华松孚士的豪华车都气派，有的一拼。拼好了，升迁的道上就多了一个台阶！更重要的是，销售公司总经理还是管理委员会成员，要参与整个公司的决策，这才是最重要的！”

刘云涛很开心，当即表示同意。

一周后，华松孚士长三角的经销商集中从华松机场出发。张欢怀着忐忑不安的心情，跟着高振雄一起登机，没想到整架飞机上的座椅头枕竟然全部换上了印有“回娘家”活动的广告布头枕，还印上了一句当时最时髦的话“常回家看看”。

座椅的杂物袋里是一本厚厚的航空杂志，封面上竟然是高振雄接受媒体采访的大幅照片！

“张欢，这是怎么回事？”高振雄拿起一本杂志，指着封面上的照片问，“才几天工夫，我们的‘回娘家’活动就登在杂志上了？”张欢顿时惊得目瞪口呆。看来，这个钱勇的能量还真不小，短短一周内，竟然把飞机上的广告都安排得妥妥的！

“搞公关的么，抓热点也是一个重要职能。”张欢赶紧搪塞。

“公关部邀请了航空媒体记者？”

“具体的细节我没问，要不我去后面把钱勇叫来？”张欢硬着头皮。

高振雄连连摇头：“算了，勤吆喝是对的。这点确实应该要向松美汽车公司学习！”

张欢马上提议请公关部把这次“回娘家”活动制作成一个影视短片，放到所有的销售门店播放，让每一个进入销售门店的潜在用户都能看到。

张欢说：“过去销售门店放的宣传片都是些专业术语，普通老百姓很难听懂看懂，这次要把晦涩难懂的技术语言变成大家喜闻乐见、通俗易懂的语言。

让大家一听一看就完全明白，别说那么多废话！”

“是啊，过多的技术语言反而让人生厌。”高振雄笑道，“要用老百姓喜闻乐见的语言来诠释技术，就像做一道鱼香肉丝一样，从切肉丝、腌制，到入锅油温的掌握，再煸炒，加醋、糖、酱油味精等调料，最后勾芡出锅装盘，上桌前撒上几颗葱花香菜，一盘美味佳肴亮相了。这样就让视觉、听觉、嗅觉和味觉全部展现了，岂不美哉？”

“对，用五到八分钟，将四大总成的核心技术全部浓缩在这个短片里，让观众一看就懂，口碑传播的效率会更高。”

高振雄哈哈大笑：“是啊，从一张铁皮进去，到一辆轿车出厂，整个制造过程就是一辆车的诞生过程。对企业来说是个庞大的系统工程，但对用户来说就是个信任的过程。”

说完他习惯性的从口袋里掏烟，抬头一看这才觉得自己在飞机上，又把香烟放进了口袋。他喃喃自语道：“这个短片一定要精心制作，这是我们跟用户建立互信的桥梁！”一边说一边随手翻阅杂志。忽然，高振雄手中的杂志全散架了。仔细一看，这本杂志湿漉漉的，还没有完全粘牢，就这么随手翻了几下竟成了零散的书页。

高振雄不解地盯着这本杂志看了很久，又翻来覆去地看了一遍，随后不动声色地把杂志合拢，塞进了杂物袋，慢慢地闭上了眼睛，轻轻地说：“幸好这班航班绝大部分都是我们各个销售大区的人，要是别的乘客看见了会怎么说？”

张欢听了恨不得马上跳下飞机。他完全没有想到，这个钱勇奉承拍马竟然会发展到如此令人恶心的程度，简直不可想象！

1998年12月，华松孚士汽车开启了员工购车优惠活动，新、老孚士轿车全部七折优惠，瞬间震动了整个华松市。几个月后，新桥镇呼啦啦涌出来许许多多新、老孚士轿车。

此时的新桥镇，一到下班时间，道路及其拥堵，连自行车都无法前行，马路上喇叭声不断，行人骂声不停。特别是进入各个小区的路口，你抢道我占路，大家互不相让，随后就下车吵架，只差动手打架。各个小区也很快成了停车场，那些没有找到车位的，便挤进了绿化带。

于是，各个小区也迅速在门口建起了岗亭、竖起了栏杆，随后又不断地缩小各个居民楼前的绿化带，用白线划出了一个个固定收费停车位。那些后来买车的，来不及购买固定车位，只能停在大街的道路两边，停一夜收费五元。

随着华松孚士汽车公司的不断扩张，全国各地的配套企业纷纷入驻新桥镇，征用了当地农民的土地，建起了新工厂，整个小镇的人口迅速增长到二十万以上。

农民获得了不菲的经济补偿，当地政府不失时机地兴建了大量乡村别墅。

搬迁到这些农村别墅的农民，摇身一变又成了各大企业的工人。

这个小小的新桥镇根本容不下如此庞大的人口，只得不断往外扩大。原先周边的乡村，在短短的几年内都变成了各种高大上的小区。

眼看着周边高楼林立，各种羊肠小道变成了四通八达的六车道大马路，那个有着浓郁江南风韵的千年古镇，竟已成了大马路的一个边边角角，再也找不到当年一星半点的古韵。

随着一大批高档的夜总会、多家五星级酒店、保龄球馆、民营银行、金店、市民公园等等如雨后春笋般建了起来。那些名字稀奇古怪的饭店，也因其口味独特吸引来自全国各地的新居民。开在角落里的桑拿房、洗脚店，一到晚上闪烁着迷人的光芒，无声地召唤着有需求的消费者。

那个原先并不起眼的乡村小镇，已焕然一新，正在变成一座现代化的汽车城！