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第十八章（第6页）

高振雄把手中的报表挥得刷刷响：“淡季？与去年同期相比，今年的库存多了好几倍，是淡季的原因吗，能解释得通吗？”

邹仁紧张了，在场的人都不敢说话。高振雄点上一支烟：“销售形势每年都在变化，南方跟北方更是不能类比。海江省是沿海发达地区，你把张欢调回来是想复制东北移库的经验吗？邹仁——邹总，请你马上通知张欢，我要跟他谈谈，我想详细了解一下情况！”

邹仁愣住了。

黄助理急匆匆推门而入，说接到了海江省梅花集团的求助电话，温江市一家销售门店轿车售罄事件，急需车源支持。

张欢觉得很奇怪，需要车源只要在系统上订购就行，怎么会打电话求助呢？他越想越觉得奇怪，带着助理驾车就往温江赶去。

在路上，黄助理说，前几天中央电视台播出了一条新闻，在海江省温江市发生一起严重车祸，因为当地修路，大卡车走走停停，跟在后面的一辆老孚士轿车也走走停停，但跟在轿车后面的大卡车司机因为开长途太劳累，忘了熄火就睡着了，刹车一松，车辆往前移，结果把轿车挤在两辆大卡车中间，硬生生把轿车压成一个大铁球，但里面四个人竟然一个都没死。就是这么一条简简单单的车祸新闻被央视报道后，当地的媒体也接二连三地进行了各种采访，立即在温江市引起极大的轰动。

温江人特有的敏感神经立刻被吊了起来，认为这是神车，不同凡响，能救命。很快，温江唯一一家销售华松孚士轿车门店的所有车辆都被销售一空，最后连样车都被用户抢走了。

张欢和黄助理赶到门店时已近傍晚，看到从空****的展示厅走出去的客户，转眼就被隔壁的丰田销售员拉去了。急忙问销售门店的经理，为什么不及时补充资源？经理说，向总部发出订单后，最少要三天后才能到货。本想通过自己集团旗下的销售门店调拨资源来满足客户需求，可华松孚士销售总部不同意，认为这是违反跨区域销售的规定，违者就要罚款。

“哟，这不是黄助理吗？什么风把你给吹来啦？”这个女人一眼便认出了黄助理，笑着向他走来，“我叫林冬梅。你就是新来的总监张欢吧？”

“是我。不好意思，林总，我刚到海江，出来走访市场。”张欢觉得很惊讶，刚到华东大区没几天，她就已经知道自己是谁了？

“刚从东北调回来也不休息几天？真是敬业啊，来，别傻站着，到店里喝杯咖啡。”她一边笑着一边请张欢到华松孚士的销售门店落座，“黄助理，这就是你的不是了，张总来视察，你也应该给我打个电话啊，你看，要不是我在下面检查工作，还不知道张总驾到，真是的，张总，抱歉啊！”

“哪里的话，林总的梅花集团早就如雷贯耳，今天亲眼所见，真是名不虚传。”

“张总既然说了此话，那我也就不客气了。海江省所有进口和合资企业的轿车，梅花集团都是第一大经销商。”她抡起手臂转了一圈道，“这里只是我棋局中的一个棋子。”

“哈哈哈，小打小闹没意思，要干就干大事。张总，你不会是因为车祸新闻来的吧？”林冬梅莞尔一笑，把话题转到正面，“这真是个奇迹啊，一辆车缩短两米，四个人一个都没死，我一听到这个消息就知道是个天下奇闻，必须抓住机会宣传，所以就召集当地的新闻媒体报道，很快央视也转播了，当地老百姓很迷信央视，把这车当作了神车，背着钱来买，一下子把车库掏空了。

我想把集团旗下的孚士汽车调来，可总部却说我违反了跨区域销售的规定，要罚款。你说说，这是什么狗屁规定？别的地方有车卖不掉，我们这里却没车可卖。再说了，这些车本来就是我集团统一进的货，换了个门店销售都不行？这不是自己打自己的耳光吗？你再看看人家丰田汽车，一看到此情此景，立马迅速反应，说凡是已经订购了孚士汽车交了定金拿不到车的，只要拿着退订单复印件，到这里就能优惠三千！这才是竞争！哪像你们呀，一副大老爷的样子，动不动还罚什么款。我告诉你啊，再这样下去，我就不做你们的代理商啦！”

张欢像被狠狠打了脸，但又不得不否认她的话说得很在理。现在早已不是当初的资源稀缺年代，就算有车也要勤吆喝才能卖，特别是在江南地区更是如此。他一路走来时，经过各个华松孚士汽车销售的门店，一辆辆新车都停在门店场地上，到了这里才发现，停车场空空如也，便赶紧说：“林老板，来的路上我都看到了，我觉得你完全可以调动现有资源啊，再说这些门店原来都是你的，总部没理由阻止！”

“这话可是你说的？”林冬梅说，“不罚款？”

“我张欢向来说话算话。”张欢梗直的老脾气又上来了，“我作为华东大区的销售总监，有权这么处理！总部要罚款，让他们来找我！”

林冬梅大喜：“好，张总，就等你这句话呢。我早就听说你在东北打出一片天地，就是不受条条框框的约束，是个爷们，有魄力！好，那我马上就把所有的车调过来，保准不出三天全部卖空！不过，你也要赶紧向总部汇报，我从前天开始到现在，已经卖掉了六十七辆。这还不包括东汽和富龙品牌的，要全部加起来，早已超出一百辆了，你说说，海江省哪家门店有这种销售势头啊，这就是传播的力量！”

没想到这起车祸的宣传报道始作俑者，竟然会是梅花集团，更没想到宣传的效果会出奇地好，这也是张欢搞销售以来第一次遇见这么神奇的事，不由对她刮目相看。

张欢马上说：“林老板，我张欢搞营销也是这几年才学的，刚刚调到南方，听说这里发生车辆售罄，特意赶过来看看，却让我见到了传播的魅力。

林冬梅傲气地昂起首：“你这话算是说到路子上了，相互照顾，双赢么！

走，去看看丰田的销售！”

张欢跟在她身后，乖乖地走进了边上一个富丽堂皇的丰田品牌店，发现大厅中央的空地上摆放着发动机、轮毂、轮胎等等供大家参观，而且每个零件前面还有一块展示牌，上面写着零件的材质、功能和价格。

一个三面都是透明玻璃的房间，沿着玻璃摆着一圈沙发，像一个会客厅，实际上是客户休息室，在这里既能休息又能观察自己爱车的维修进程。

张欢刚在沙发上落座，很快就有几个穿着米色套装的漂亮姑娘端着咖啡进来，后边还有一个穿着深色西服类似经理模样的年轻女性，推着一辆小车，上面摆满了各种小吃和水果，逐一摆在张欢和林冬梅之间的茶几上，然后慢慢退后几步，鞠个躬，转身走了。

张欢掉过头，透过透明玻璃看到一辆辆正在维修的轿车，而在玻璃墙上，还挂着的一台巨大的电视机，能清楚地看到正在维修车辆的进展。一切都是透明的，一切又都是那么亲切、自然和贴心，这是整个华松孚士汽车的门店都没有的。

“张总，在这个门店边上，还有一家正在建设的松美汽车销售店。这也是你们华松集团刚刚签署完合资协议的美国品牌，可能你不会想到，他们的合资协议刚签署，全国经销商网络的考察就已经结束了，效率多高啊。我呢，又成为海江省第一个签约的代理商。”

张欢很感叹林冬梅的胆魄，马上竖起了大拇指。

林冬梅继续说：“我也刚刚从美国考察回来，他们的服务比丰田更透明，维修之后还会打出来一张明细表，可以对照查询，也可以提出质疑。更令人叫绝的是，4S店里买车还可以贷款。我相信松美汽车的超前意识，肯定会成为引爆销售市场的核弹！”

“销售汽车还搞金融？”张欢很惊怵。

林冬梅喝一口咖啡：“是啊，金融帝国出手就是不一样。尽管华松孚士是中国最大的汽车合资企业，但其实在销售领域早就落后了，应该要向丰田学习，也要学美系，再不学习呀，往后只能学思密达了。”随后就笑嘻嘻地拿起盘子里的小点心，目光注视着点心上的标签，咧嘴哈哈大笑起来。

张欢随着她的笑声，把目光投射到点心的塑料包装纸上，就见上面贴着一张心形的纸条，写着“吃我，你会很快乐”。他心想，这个女人把心理暗示都用到接待上了，可谓用心良苦。

张欢端起咖啡啜了一口，笑道：“华松孚士，不，孚士汽车确实在营销方面跟不上日系和美系，今天你的一番话和眼下的接待方式确实令我茅塞顿开。林老板，要是不嫌弃，以后我专门来向你讨教营销方面的技巧……”话音未落，口袋里的手机响了，他赶紧拿出来接听，里面传来邹仁那又尖又细的声音。听罢，张欢立即起身道：“不好意思，林老板，公司有急事，要我马上回去，这样吧，今天发生的事，我回去就向领导汇报，争取尽快满足你的销售需求！另外，也请你放心，有我张欢在，罚款的事绝不会出现！”

“高总？对不起，我还真不知道谁是高总。吃饭就免了，抱歉，我先走一步！”尽管邹仁没在电话里说是谁急着要见自己，但听出来是一个比邹仁级别更高的领导要见自己。所以，张欢在说了一连串的抱歉之后，带着黄助理急匆匆驾车走了。

路上，张欢一直在想，这个林冬梅究竟是何许人也，竟然在自己接了电话之后就知道是高总要见自己？