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第九章（第4页）

姜波刚想说话，就见穆勒从办公室出来，见他俩站在门口，还以为是找自己，赶紧请他们进来。姜波在征得荣华同意后，便把刚才客户的要求说了一遍，不料穆勒听后大笑：“这是好事，送上门来的买卖，有什么好犹豫的，答应他们的要求。”

在奥国人眼里，这种交易符合市场规则，买家愿出高价，卖家哪有不卖的道理。荣华并不奇怪穆勒的观点，他来自西方，早已形成资本主义的思维逻辑，但中国不行，自己是共产党的干部，必须按政府规定来办事。姜波看到荣华沉默不语，知道两人想法各异，便一边点头一边拉着荣华走出穆勒办公室，说道：“穆勒先生的意见值得考虑，这些特区人满怀着对孚士汽车的期待与信任而来，就这样把人轰走恐怕不妥，总得给个说法。”

荣华内心很矛盾，华松孚士汽车公司的外汇额度就像是悬在头上的利剑，用掉一点，刀刃就离自己脑袋近一点，一旦用完，国产化还没实现，自己也就玩完了。可送上门的美元实在太诱人——荣华顿时没了主意。姜波眼珠子一转，说：“荣总，我们干脆加价一万美元，把他们吓跑，你看怎样？”

荣华瞪大眼睛惊怵地看着姜波，心里暗笑道，嘿嘿，你这家伙也没了主意？好吧，那就只能如此了。荣华点点头。

走进会议室，特区来的人都抬起期盼的目光盯着他们俩。只见荣华坐下后慢慢伸出了一根手指头，副主任赶紧问：“一万？”

荣华点点头：“美金……”

荣华话音刚落，对面就有人喜笑颜开道：“冇问题，冇问题，洒洒水啦！

一万美金小意思啦！我们现在就可以付定金的啦！”这一连串的“啦”字后面，竟然还带着欣喜，这让荣华更是丈二和尚摸不着头脑。

副主任笑了：“既然大家都同意你们的出价，那我们现在就可以签订购车合同。”

有人拿起身边的考克箱，打开，里面各种资料、证书和图章一应俱全，十几沓美金也同时亮相。姜波看到这个场景，心里慌兮兮的，他哪里知道，此时的珠江经济特区早已设立了“外汇调剂中心”，吃碗馄饨面，小摊的老板都要收港币，美元对这些财大气粗的老板来说根本不算个事。可眼下这一切却把自己和荣华吓傻了。

姜波看出了荣华的担忧，马上心生一计，悄悄地对荣华说：“合同你不敢签，那就先签购车意向书，写明为‘珠江经济特区’增加生产的每辆孚士轿车加收一万美金。让他们拿到控购单后再来签订购销合同。”荣华虽然脑瓜子一阵刺痛，但事到如今也别无他法。

这帮人高高兴兴地拿着意向书走了，荣华回过神来，望着姜波说道：“兹事体大，要马上向何总汇报！”

姜波赶紧劝阻：“只要他们拿到控购单来买车就合规了，现在去汇报是不是太早了？”

荣华听了姜波这么一说，觉得也对，如果他们拿不到控购单，那今天的事就当风吹过！何必自寻烦恼呢？他顿时觉得一阵轻松，伸手去拿姜波的考察报告。

姜波按住不放，兴奋地说：“今天的事，对我的启发太大了，我的这份考察报告还需要再改改。”

没等荣华反应过来，他就匆匆返回办公室，把自己刚才看到的、听到的向协调小组成员详细说了一遍，大家就像听天书一样瞪大眼珠子、张大了嘴。

姜波马上组织大家进行讨论，随后开始分工合作，搜寻各大报章，抄写各种报道，整理经济特区建设的思路，最后仿照特区建设的模式，编写了一份华松孚士汽车零部件“生产特区”的实施方案。最后姜波又把特区人来买车溢价的想法也加了进去，并且提出建议，将销售得到的溢价款，去帮助缺乏资金的工厂建设“生产特区”的想法也写进了考察报告。

第二天，荣华看到这份重新撰写的考察报告，如坐针毡，把姜波找来，拍着桌子训斥：“你这是要干什么？人家搞经济特区是有中央支持，你却提出用销售溢价款去建设生产特区？这不是要害我吗？”

荣华犹豫再三，终于把这份考察报告交到了何国强手上。

没想到何国强看了这份报告拍案叫绝。建立“生产特区”不就是把厂里最优秀的人才和最好的设备集中起来，形成一种合力去攻克难关吗？再用销售溢价款来“以车养车”，恰好解决了缺少资金的难题，这可是一条盘活零部件国产化的好路子呀！一个小小的国产化小组能提出这样的建议，可谓是心思缜密，胆子够大。转而一想，真要办成这些事自己也没有权力。

想了很久，他拿起笔，起草了两份申请报告。一是提议成立以华松孚士汽车公司为龙头，其他企事业单位协助的“华松市汽车零部件联合体”。二是成立“华松市汽车零部件发展基金”，用溢价销售获得的资金去为零部件国产化保驾护航。

何国强递交的申请报告，在市政府引起了轩然大波。办公会上大家议论纷纷，觉得何国强是在搞资本主义那一套，抬高价格搞乱市场，我们是社会主义国家，绝对不能走资本主义道路。这些意见最后都汇总到周市长面前。

周市长马上召开市府领导班子会议，会上大家还是争论得异常激烈，最后的焦点是，如果不同意机电工业公司的请示报告，外汇指标用完，国产化还是实现不了怎么办？是不是只能看着华松孚士汽车公司关门打烊？如果按照市场经济规律去办事，是不是能杀出一条血路？

周市长语重心长道：“从开始谈判到合资生产，已经过去了整整十年，要是再不按市场经济规律办事，华松孚士汽车公司要是倒了，今后还有哪个国家敢跟我们搞合资？”大家闻言，感到一阵寒战。

最后达成统一意见，由华松市政府向国家有关部门提交申请报告，要求销售每辆孚士轿车时，加收三万元人民币，将这笔钱作为汽车零部件的发展基金，为零部件国产化的企业提供无息贷款。没想到这个申请很快获得了国家有关部门的批准，不过被减去了两千元。

有了这笔救命钱，市政府立即成立了“华松市汽车零部件发展基金”和华松市汽车零部件联合体。

何国强决定立即召集下属各厂长开会，并通知荣华，让国产化小组成员列席会议。

会议开始前，工作人员给厂长们发放了一沓文件，大家边翻边议论，各抒己见。原定会议时间早过了，就是不见主持会议的郝亮说会议开始，因为他自己也在埋头紧张地翻阅文件。

何国强示意开会，郝亮马上对着话筒喊：“大家静一静，现在开会。”

他的声音刚落，何国强拿起和大家一样的材料问：“各位厂长，久违啦！

今天你们走进公司大门有什么新发现？”

齿轮厂徐厂长举起手，指着舞台上的横幅说：“今天是我们机电工业公司改名为集团的第一天，要鸟枪换炮了！”

会场顿时响起了叽叽喳喳的议论声，仿佛发现了新大陆一样。

“哈哈，还是老徐心细！”何国强笑了，“看来，我们故意把会议时间延后半小时，只有徐厂长一个人注意到了变化。那好，大家都是老熟人，我也不说废话，就把此次会议的重点说一下，我们手上有三份文件，一份是‘华松市汽车零部件联合体’章程，还有一份是‘华松市汽车零部件发展基金’实施细则，这两份都是市里下发的文件，大家回去好好地研究，看看哪家企业能够最先拿到这笔基金。”话说完，何国强举起手上的另一份文件，朝着大家挥得刷刷响，“接下来这一份是我们集团的汽车零部件国产化的发展重点！”

会场里顿时一片寂静，何国强的声音变得更清晰了：“徐厂长刚才说‘机电工业公司改为集团是鸟枪换炮了’，我只能说徐厂长只说对了一半。我们几十家企业手上的这些炮都是些二手货，只有那些正在谈合资的企业才是准备真正地换新炮。为了让大家展开快速思维，今天特意请齿轮厂的徐厂长来介绍一下他们换炮的经验。大家欢迎！”

台下鸦雀无声……