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第二百一十七章 西装革履（第1页）

第二百一十七章：西装革履

焦香居合资后的日子，表面看着顺当，里头却总像有根弦绷着。

新来的经理们西装革履，满口新词儿；老师傅们照旧围着灶台转，信的是手上功夫。两下里客客气气，可总隔着一层。

这天上午，何雨柱正在办公室看报表，销售部的小陈一头撞了进来，小伙子脸涨得通红。

“何总！这活儿没法干了！”小陈把一叠文件拍在桌上，“您看看老赵报上来的促销方案！还是老一套，买三送一，搭点不值钱的小玩意儿！这能有什么效果？现在讲究的是精准投放、品牌曝光！得在百货公司搞试吃、做堆头！”

话音没落，老赵也沉着脸跟了进来：“小陈经理，你那些花架子，在胡同口的副食店使不开！老王、老李他们就认实惠！你送个钥匙扣，不如多给一勺酱菜实在！”

“那是短视！我们要培养的是品牌忠诚度！”

“忠诚度？老百姓肚皮实惠最忠诚！”

两人你一言我一语，就在何雨柱办公室里戗了起来。何雨柱没急着拉架，等他们吵得差不多了，才敲敲桌子。

“吵够了？”他声音不高，却让两人都住了嘴。“小陈，你说百货公司重要，没错。老赵，你说老主顾不能丢，也在理。”他拿起两份不同的销售数据，“可你们看看，高端商场销量是好看，利润也高，但十个点抵得上老赵那边一百个点的铺货量？那是咱们的根基！根基动了，树就得晃！”

他看看小陈，又看看老赵：“这样，百货公司的活动，小陈你大胆弄，预算我批。胡同口的摊子，老赵你照应好，促销方式你定，但账目得清楚。以后你俩每周一碰头，互相通个气，别各干各的，让人看笑话。”

两人互相瞪了一眼，没再说话，算是勉强接受了。

这边刚按下葫芦，那边又起了瓢。下午，生产车间又闹了起来。新来的质检主管大卫王，海归派，一丝不苟，非得说一批酱萝卜形状不规整，卡着标准不让出厂。车间主任棒梗不干了，扯着嗓子嚷：“这萝卜就是长得歪了点！味道一点没差！按你这么卡，一半都得扔！这不是糟践东西吗？”

崔大姐也帮腔：“就是！我们做酱菜几十年，还没听说因为长相不好看就不能吃的！”

大卫王推了推眼镜，寸步不让：“何总，标准就是标准。外观影响品牌形象，不能妥协。”

何雨柱被请到车间，看着那筐“不合格”的萝卜，拿起一根掰开尝了尝。“味儿正。”他放下萝卜，先问棒梗：“操作流程怎么回事？怎么会出这么多歪瓜裂枣？”

棒梗支吾着：“最近萝卜货源紧，品相是不如以前……”

“货源问题不想办法，跟质检吵什么？”何雨柱打断他，又转向大卫王：“王经理，标准要执行，我支持。但咱们的标准是不是也得看看实际情况？这种不影响口味的，能不能分个级？品相好的走高端渠道，稍微差点的，实惠价供应老市场？总不能真都扔了吧？”

大卫王犹豫了一下：“这……需要重新拟定分级标准。”

“那就拟！”何雨柱拍板，“棒梗，你配合王经理，尽快拿出个办法。这批萝卜，先按次品处理，降价内部消化，损失从你们车间奖金里扣。下不为例！”

处理完这事，何雨柱觉得太阳穴直跳。回到办公室，秦淮茹给他倒了杯茶，轻声说：“这么下去不是办法，新老两套人马，总拧着劲。”

何雨柱叹口气：“我知道。光靠和稀泥不行，得让他们自己拧成一股绳。”

他琢磨了几天，有了主意。他把销售部的小陈和老赵，生产部的大卫王和棒梗，都叫到一起，开了个会。

“咱们搞个‘结对子’。”何雨柱说，“小陈，你跟老赵跑一个礼拜胡同副食店，看看老百姓到底想要啥。大卫王，你跟棒梗在车间盯一周生产线，看看老师傅们到底难在哪儿。下周一，每人交份报告，不说问题，只说发现了啥好处，能学点啥。”

四个人面面相觑，将信将疑，但还是应下了。

一周后，汇报会上，气氛变了样。

小陈先开口，有点不好意思：“何总，我跟赵师傅跑了几家店，发现……老街坊认人，赵师傅递根烟，聊聊家常，比我们准备一沓宣传单都管用。不过，他们的进货记录确实太乱了，我帮着做了个表格……”

老赵也吭哧着说：“小陈经理那个试吃，在菜市场搞了搞，还真有不少人尝了以后买……就是成本有点高。”

那边，大卫王拿着本子说：“车间老师傅的经验确实宝贵，很多小窍门设备检测不出来。但手工操作稳定性差，我建议把关键参数固化到作业指导书里。”

棒梗也点头：“王经理那些检测仪器是准，提前发现问题，能少出不少废品。”

何雨柱笑了：“这不挺好？都看见对方的长处了。以后就这么干，销售部成立个小组，小陈和老赵一起负责，新旧渠道搭配着来。生产部也一样，定标准的时候，王经理和棒梗商量着来。”