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第三章 是时候开启新征程了一（第2页）

“我没有不跟进！是他们偷偷给客户打折，客户才不跟我签的！”

“销售员为自己的客户争取利益是正常的呀。换了你是客户，你也喜欢更优惠的价格，对不对？”

“但你没有跟我说还可以有价格优惠啊。”

老板振振有词：“我是没说，但你也没问呀。做工作就是要积极主动，不能什么都等着别人。好啦，吃一堑长一智。北京这么大，有的是新客户，下个月继续努力嘛。”

这是谭丽莎第一次正式做销售开发，她没想到还可以跟老板要求折扣。她恨自己考虑不周。可心里还是委屈，觉得老板应该提醒她。总之同事这样抢了她的客户不公平。

老板息事宁人地说：“这样吧，你要实在委屈，这个月我给你多报几百块钱车马费，好不好呀？这可是别人都没有的。”

谭丽莎赌气说：“我不用车马费。但是我要让我的客户也享受最低价。”

“那就没必要了嘛。他们既然已经签了合同，就是认可这个价格。他们没要求折扣，你何必主动提？”

“我不提，如果客户知道了，他们会怎么想我？我还有什么信誉？”

“嗨，空调这种东西，谁家天天装啊。你难道还指望再卖给他们第二回？只要保修期内不出毛病就行了。赶紧让他们付款，落袋为安。”

因为是姚望的项目，谭丽莎坚决不肯让步。再三坚持后，老板勉强答应了：“行吧，就按你说的，给他们同样的折扣。不过，这样的话，车马费我可就不能给你了啊。”

出了办公室，谭丽莎才发现自己的谈判结果有点问题。一分钱奖金都没多，还欠了老板一个人情。也顾不得多想，她第一时间就找到姚望改价格。

姚望以为是公司的新优惠，笑道：“你们公司倒是不错，有了新折扣，还想着已经签了合同的客户。”

谭丽莎气愤地说：“哪有这么好啊！”

她把来龙去脉一说，姚望立刻问：“你把新开发的市场告诉别人了？”“没有啊。我跟谁都没说。”谭丽莎回想着那天的情景：“就只跟老板说了。”姚望笃定地说：“那就没错了，就是老板泄露的。”

谭丽莎疑惑地问：“老板为什么要这么做呢？我签单和别的同事签有什么区别吗？”

“做生意的都想早点回款，你一个人去签，速度慢，别的公司可能就会抢客户。所有销售都过去，两天就搞定了。急着占市场没问题，但不该不给功臣奖励。”

谭丽莎懊悔不迭：“我太傻了，怎么连这种事都想不到！”

姚望安慰她：“其实，你只要签单，上面就有地址。有心的销售看一眼就明白了。消息早晚会泄露。但别人能抢单，源头还是你们老板。他这样鼓励公司内部恶性竞争，以后谁还敢冲在前面开发市场？这不是做生意的长久之计。”

谭丽莎佩服地说：“你怎么懂这么多啊？跟你一比，我简直就像没上过班。”

姚望一怔：“这些都是我爸平时总说的。”

那一瞬间，两人都沉默了。姚望第一次感觉到了父亲对自己的苦心。平时他逆反心理很重，最讨厌父亲满嘴生意经，唯利是图。

而谭丽莎自卑地想，原来这就是耳濡目染，这就是赢在起跑线上。难怪他那么聪明，凡事一看就明白，人家老爸就是高级商业一对一私教。

姚望打破了沉默：“你们公司老板要是这样，只怕也没什么前途。要不然，你来我们公司吧？”

谭丽莎呆住了：“真的？专业对口吗？”

姚望温柔地看着她，微笑着：“当然是真的。前几天我就想说了，但看你干得挺好的，没好意思劝你跳槽。来吧！回头等我的餐厅开始做了，咱俩直接搭档！”

此时，满腹的委屈全变成了憧憬。谭丽莎觉得自己是世界上最幸运的人。

晚上去健身房上团课，赶上有氧搏击课。上课的是女教练，个子不高，却爆发力十足，动作迅捷有力。她配合着热血音乐，不停地大喊：“直拳！摆拳！勾拳！用力！看着你敌人的眼睛！想象一下，你的敌人就站在你的面前！”

谭丽莎一想到老板和那帮同事，马上就来了感觉。她咬牙切齿地对着空气疯狂地挥拳、踢腿，在想象中把这些坏人打成碎片。

她打得忘我，打得兴起，突然听到教练指着她大喊：“漂亮！做得好！大家都看她！就是要这个劲儿！”

这是她第一次在健身房里得到了教练的夸奖。

一节课下来，她出了好多汗，精疲力尽，可又痛快淋漓。

大道至简的铜锅涮肉

回到更衣室，拿出手机便看到有好几条信息。高中好友付欣悦刚好到北京出差，约她见面。

她连衣服也来不及换，就赶紧回电话。两人互相通报了地址，付欣悦住得不远，马上就过来找她。谭丽莎飞快地冲了个澡就跑到前台。两人一见面就兴奋地抱成一团。付欣悦笑道：“哇！莎莎，你瘦啦！”

谭丽莎惊喜极了：“真的吗？”“真的！而且看起来气色真好！”付欣悦开心地说：“这个健身房看起来很高级，贵

不贵？”

“贵。办卡的时候可心疼了。”谭丽莎有心在老友面前小小地虚荣一下：“跑步厅的夜景可漂亮了，我带你去看。”

两人来到跑步机前，透过那大片的玻璃窗，看向夜色中的北京城。蓝黑色墨水一般的天空下，一轮明月清晰利落。再往下，便是一望无际的都市楼宇，被地球自身的阴影统一染成了铸铁般的深灰，上面挂满了一窗窗明亮的灯。黑夜就像强力滤镜，为这座巨型城市统一了色调，去掉了不体面的细节。经此处理之后，再庸俗丑陋的建筑也变成了美丽夜景的一部分。